奧麗儂內(nèi)衣集團作為鹽步內(nèi)衣的代表，肩負(fù)著嚴(yán)重的責(zé)任，它自打成立以來，就以誠信為本的準(zhǔn)則征服了廣大消費者，下面就與奧麗儂內(nèi)衣集團董事長何炳祥先生一起聊聊它的進(jìn)步歷程。
問：您好何董，奧麗儂內(nèi)衣作為鹽步內(nèi)衣的代表企業(yè)，如何看待政府牽頭、各內(nèi)衣企業(yè)結(jié)合打造的“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園”?您如何看待鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)步動向的?
何董：近期人民幣升值、物價、面料價格的上漲對內(nèi)衣領(lǐng)域也造成了不小的沖擊。內(nèi)衣領(lǐng)域漸趨于兩極分化，就看是否在新一輪的“洗牌”過程中，是否一直總結(jié)、提升本身的競爭力。如今國家的內(nèi)衣生產(chǎn)基地也有好幾個，但鹽步內(nèi)衣在國家的二線內(nèi)衣市場應(yīng)該占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)位置，只有企業(yè)抱團，才能施展內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地的最大優(yōu)勢。尤其是“鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園”的組建，不只僅是曾經(jīng)的生產(chǎn)基地，越來越多的是品牌的打造，品牌附加值的塑造!在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)園這個項目上，政府、協(xié)會、經(jīng)濟進(jìn)步辦都是“一如既往地支持”，各企業(yè)積極參予!我覺得“鹽步內(nèi)衣”應(yīng)該被打造成一塊金字招牌，讓大瀝的所有內(nèi)衣企業(yè)一起受益，共同進(jìn)步，從而促使內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的整體提高。
問：我留意到奧麗儂最近升級成為“奧麗儂內(nèi)衣集團”。諸多品牌的市場運作也更精細(xì)化，你如何看待內(nèi)衣企業(yè)的這種行為?您又將如何布局奧麗儂集團的將來?
何董：如今的內(nèi)衣消費市場比十的前成熟多了，之前只需大家有貨賣，做批發(fā)也能賣，但如今差異了，消費者的認(rèn)知都在變了，為了滿足差異層次的消費者對內(nèi)衣的需要，內(nèi)衣更專業(yè)化了、品牌更細(xì)分了，而渠道和營銷形式也隨之發(fā)生了變更。好比奧麗儂，早期是一般文胸和內(nèi)褲。后來推出了“金妝”高品位系列，能滿足品味更高的女性，同時預(yù)備進(jìn)駐商場。而我司的“倍麗挺”，是性能美體內(nèi)衣，由于女性不滿足一般內(nèi)衣的需要，她們想扭轉(zhuǎn)，讓自已的體型更美。去年，奧麗儂就提出了新的“五年騰飛計劃”，確定了企業(yè)走集團化的運營之路，施行多品牌運作戰(zhàn)略。如今集團旗下除了奧麗儂、紫蘭蒂、倍麗挺、金妝品牌;還推出了網(wǎng)購品牌;去年四月引進(jìn)了加拿大的高檔塑形內(nèi)衣美芝婷(主打一線市場的專業(yè)塑形內(nèi)衣)、今年又正式與韓國合作，引進(jìn)了“水晶秘密”年輕品牌，主打16-26歲女性市場，獨立運營。對集團而言，也是年輕內(nèi)衣的強項補充。
我對奧麗儂集團的進(jìn)步還是布滿決心的。我也要求公司各個品牌在差異的定位層面做細(xì)、做精。好比奧麗儂，去年冠名了湖南衛(wèi)視的“2010國家時髦內(nèi)衣模特大賽”，與婦結(jié)合作“奧麗儂·郁金香”公益行動，通過這些公關(guān)活動，市場的影響力強大了。
美芝婷從2010年高調(diào)進(jìn)駐大中華市場以來，惹起了業(yè)界的關(guān)注。今年3月份加入了北京的服裝服飾展覽會，至少有50多家全國高檔商場、百貨公司向美芝婷伸出了橄欖枝。
crystal secret水晶秘密，我更看好，韓國的設(shè)計和品牌思路我是很欣賞的。他們對亞洲的流行文明影響很大，年輕女性的消費市場很大，80-90后是將來五年的主力消費軍。我有決心將crystal secret在接下來的三年內(nèi)，會成為國家年輕女性的新寵。
問：作為面向年輕內(nèi)衣市場的新品牌，“水晶秘密”的運作計劃如何?
何董：crystal secret水晶秘密，咱們將其定位成“一線形象、二線價格”。渠道方面咱們還是以代理商為主，局部市場會設(shè)辦事處直營。奧麗儂這個品牌在全國的運作就是以代理商為主，這么多年，經(jīng)營這種模式咱們積累了諸多經(jīng)驗，很能掌握。當(dāng)然，這么多年來也具有了諸多渠道、終端店贏利的復(fù)制優(yōu)勢。
咱們5月份加入深圳的內(nèi)衣展會，也是以渠道為主，推薦品牌形象。年初咱們放風(fēng)要引進(jìn)這個牌子，到少有二十個省的代理商前來報名，當(dāng)然，有些省份咱們還是觀望中。品牌所有的設(shè)計在韓國均完成了研發(fā)，目前已全部進(jìn)入生產(chǎn)程序，在廣州咱們成立了專注于獨立的營銷隊伍。
6月份，水晶秘密就會開旗艦店了，8月份全國市場將啟動。奧麗儂今年的網(wǎng)點計劃是300家。這個品牌的形象很好，當(dāng)時在韓國看到他們的店，我就特別青睞。當(dāng)時我的女兒也去了，很青睞，她二十多歲，代表了這個年輕人群的審美嘛。引進(jìn)到國家后，咱們也做了市場調(diào)研。展會開始時也歡迎記者朋友蒞臨!相信你們也會被這種夢幻的氛圍感染。我也很看好這個展會的展現(xiàn)平臺!
最后咱們希望奧麗儂內(nèi)衣在日后的進(jìn)步中愈加燦爛與輝煌，同時也期待它在展會上獲得突出的成功!也期待“她”能連續(xù)成長為國家年輕內(nèi)衣市場的新寵兒!
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