90年代以前，我國的小孩都是為了穿而穿，可現(xiàn)在做父母的都是80后。80后身就重視質(zhì)感與設(shè)計，這樣自然而然地也會讓本人的孩子擁有這樣的風(fēng)格，巴布豆童裝正好適合這樣的條件。
記者：80后的媽媽，一個是服裝的面料、品質(zhì)肯定很在意。另一方面，她對樣式的要求也很迫切。童裝領(lǐng)域諸多品牌，她可選擇的空間十分大，樣式也是各種各樣的。我們這方面有沒有一些童裝款式的設(shè)計，或者是一些新的設(shè)計力量參加方面有沒有考慮?
林啟東：90年代以前，咱們的小孩是為了穿而穿，我想如今的媽媽根本上都是80后的。80后的媽媽本人自身就很注重穿著的質(zhì)感，她自然而然地也會把這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)移植到孩子身上。很幸運的是巴布豆童裝在94年的時候，就把國外先進(jìn)的設(shè)計觀念帶進(jìn)國內(nèi)，后來咱們更進(jìn)而去把設(shè)計隊伍擴展到日本，所以咱們是用國外的設(shè)計水準(zhǔn)，率領(lǐng)一個小孩子童裝穿著的時髦。這些年咱們留意到一個現(xiàn)象，國內(nèi)的媽媽也希望小孩子除了穿出舒服以外，還要穿出他的美、檔次。所以咱們在這方面也做了一些致力。就像今年年初咱們跟復(fù)旦大學(xué)附屬上海視覺藝術(shù)學(xué)院也達(dá)成了建教研發(fā)基地的合作項目。咱們也開始在造就本土的設(shè)計師，前一些日子咱們透過兩岸三地的雜志，他在穿針引線，希望能夠招來越來越多的代表在男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣服裝領(lǐng)域一些比較有代表性的廠家，能夠帶動一個培植國內(nèi)設(shè)計師的舞臺。所以咱們計劃是在最近的時間里面，會促進(jìn)這樣一個案子，咱們希望能夠招來越來越多能夠造就國內(nèi)設(shè)計師的舞臺為主旨，而不是帶有商業(yè)廣告推廣的目標(biāo)。咱們想去舉辦一個長期性的每年一次或兩次的服裝設(shè)計大賽，這個大賽咱們不是說花多少錢去做推廣廣告，而是真正的培植國內(nèi)的設(shè)計師。
記者：國家的設(shè)計力量越來越雄厚，并且就算北京，就有諸多設(shè)計類的院校，有大量的年輕人很青睞這個東西。也需求咱們的企業(yè)多多支持他們，培育他們。有一個問題我比較好奇，對于咱們巴布豆童裝來說，可能是一個十分龐大的生產(chǎn)線，可能有差異的品類，咱們是通過什么樣的銷售渠道來構(gòu)成這么大的輻射面的呢?
林啟東：我剛才跟各位講演說，十五年前，當(dāng)我第一次回到國內(nèi)的時候，我?guī)У氖呛苌俚馁Y金，臺幣是2200萬。要做一個品牌，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以當(dāng)時我先設(shè)定了一個目的，就以上海和北京這樣國家最具代表性的城市，并且是消費力比較高的城市切入。所以我第一年在上海，布局好以后，我進(jìn)入了百貨商場。第二年，剛好當(dāng)時咱們北京五朵金花之一的乾紅第一個拿到奧運跳水金牌。她退下來以后，幫咱們做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在電視上面和報刊雜志上面看到乾紅帶著巴布豆到處告訴大家，我如今在做這件事。所以如今回想起來，我真的要對乾紅說一聲感激，由于她讓我諸多朋友，很快的就認(rèn)識巴布豆，才有機會讓巴布豆走到今天這樣的一個品牌，讓大家都知道它，青睞它。這個時候我特別感念乾紅對巴布豆所做的這一份用心，我在這里要特別說一聲謝謝。在品牌進(jìn)來的過程里面，我剛才提到了，我當(dāng)時是用一種，后來我的教師告訴我那叫異業(yè)整合。把各種差異領(lǐng)域的專業(yè)快速的集合在一起，透過一個品牌進(jìn)入市場。當(dāng)時由于這樣的要素而在上海跟北京，咱們很快的樹立起一個品牌的名氣。這其中也發(fā)生了幾個很有意思的故事，我也很情愿在這里跟大家分享一下。
我記得在96、97年的時候，我親身接收到一個山西的朋友，她是一個媽媽，她的小孩在念小學(xué)，她從太原到上海來游覽。在游覽的過程里面，她在百貨公司看到了巴布豆，她就買了兩套衣服，帶回去給她的女兒穿。穿在她女兒身上，越看越青睞。她本人覺得衣服這么美麗，女兒也十分開心。她考慮了三天以后，她打了電話給咱們公司，說我能不能代理你們在太原的業(yè)務(wù)?咱們說十分歡迎，她很開心的到了咱們公司來，當(dāng)天咱們就談定了，咱們把太原交給這位媽媽去代理。她只是由于買了女兒的衣服，看了青睞，覺得這個質(zhì)量很好。她就動了這樣一個念頭。結(jié)果諸多年巴布豆在太原不斷是童裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這也是一個很特別的故事。
另外，咱們大家都知道，巴布豆童裝在浙江沿海幾個區(qū)塊里面是品牌高度最高的一個品牌。在十幾年前，咱們浙江的代理商，當(dāng)時她在開第一家店的時候，她懷孕了十個月，已經(jīng)是快生產(chǎn)的時間，結(jié)果她是在籌劃她的第一家店，由于她這樣的執(zhí)著和認(rèn)真和用心。把巴布豆在這十幾年的時間，她成為咱們的浙江代理，把巴布豆做得十分的成功，用心和致力其實是讓咱們大家十分感動。
最近發(fā)生的一個國外的例子，大約在七八年前，烏克蘭有一對姐妹花，她們由于做女鞋，都是從北京出口一些女鞋到烏克蘭，她在烏克蘭經(jīng)營女鞋的生意。就是由于她經(jīng)常來北京，有機會到百貨公司去逛，她看到了巴布豆這個品牌，她看到了有服裝、鞋子，她本人心里面很青睞，不過當(dāng)時她并沒有結(jié)婚。幾年以后，她結(jié)婚了，做了媽媽了，每一次她來北京，都必定會去買衣服、買鞋子帶回去給她的小孩穿。她回來跟我分享，她的小孩真的好有檔次，那種喜悅的感覺寫在她的臉上。最后這位年輕的媽媽決定找上咱們公司，我能不能代理你在烏克蘭的這個品牌，去年她到了上海，跟咱們簽署了代理和約。把這個品牌帶進(jìn)烏克蘭。據(jù)她事后告訴我，在第二、第三個月，消費者已經(jīng)能夠青睞巴布豆了。這自然而然地又給了我一個想象空間，其實巴布豆不會只停留在國家，我以為我有這樣一個責(zé)任率領(lǐng)著授權(quán)廠家，包含他是做帽、袋、襪、鞋帽、衣服，我希望能夠把專業(yè)的商品組合好，用一個巴布豆的品牌，希望能夠在將來的時間里面，咱們怎么樣可以把它帶到國際市場，當(dāng)然那個時候我相信，國外的小朋友也會跟當(dāng)年我在上海接觸國內(nèi)的消費者一樣，他們也會看到巴布豆有這么美麗的商品。
再過幾年，巴布豆童裝就已經(jīng)十分具備價格競爭力，由于也國家市場作為它的后盾。咱們也會在這么大的生產(chǎn)量之后，咱們也會致力的把本錢降低，來回饋越來越多的國內(nèi)外的消費大眾。
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