2020年11月18日，艾瑞咨詢集團(tuán)在上海浦東嘉里大酒店舉行第六屆年度高峰會議，本屆年會設(shè)置“ 新經(jīng)濟(jì)”和“電子商務(wù)”兩大主題會場，從網(wǎng)民的角度去深化探究電商的運(yùn)營、整合營銷的進(jìn)步、營銷技術(shù)的創(chuàng)新等多個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)步引發(fā)了業(yè)界很多思索，回顧2020，如何解讀電子商務(wù)進(jìn)步趨勢?傳統(tǒng)企業(yè)電商之路如何破局而出?電子商務(wù)投融資的泡沫與估值?海外創(chuàng)業(yè)者如何看待國家互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)?如何解讀移動互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)趨勢“SoLoMo & 移動商務(wù)”?新媒體時(shí)代整合營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇又是什么?以上領(lǐng)域熱點(diǎn)問題都會在上海第六屆艾瑞年度高峰會議現(xiàn)場由參會嘉賓予以解答、并和廣大業(yè)內(nèi)來賓共同分享和討論。
以下是1688網(wǎng)與七格格開創(chuàng)人兼CEO曹青就“2012年將進(jìn)軍男裝行業(yè)”這個(gè)話題探討的訪談實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好!歡迎收看艾瑞訪談，這里是2020上海第六屆艾瑞年度高峰會議現(xiàn)場，坐在我身邊的這位是七格格的CEO曹青，跟咱們1688網(wǎng)的網(wǎng)友打聲招呼吧。
曹 青：大家好。
主持人：首先請問，您最早為什么開這個(gè)淘寶店，是否給大家簡單講一講，由于這個(gè)故事可能您已經(jīng)講過諸多次了?
曹 青：其實(shí)我從04年起，我應(yīng)該算是國家比較早的一批淘寶網(wǎng)的買家，那個(gè)時(shí)候還沒有領(lǐng)取寶的時(shí)候，我已經(jīng)是通過銀行匯款的形式在買東西了。這樣看來從04年到09年，我不斷就是在淘寶上買家信譽(yù)增長會高于賣家信譽(yù)增長的這樣一個(gè)狀況。我先生是做廣告設(shè)計(jì)的，然后咱們兩個(gè)都有一個(gè)共同的愛好都比較青睞時(shí)髦類的女裝性的東西，所以說想到咱們在淘寶上開一個(gè)店，后來更多的我覺得像無心插柳這樣的一個(gè)狀況。
主持人：之前有沒有什么樣的優(yōu)勢，好比家里有什么親戚是開服裝廠?
曹 青：最早的時(shí)候，咱們家族是做面料的，所以我對面料的洽購會比較熟一點(diǎn)。
主持人：您剛開始做淘寶店的時(shí)候，是全職還是兼職?
曹 青：我09年完全是兼職，可能是10年初的時(shí)候，才完全轉(zhuǎn)為全職。
主持人：時(shí)間很短，只有大約兩年的時(shí)間?擴(kuò)展速度十分快?
曹 青：咱們是09年4月份，兩年一半的時(shí)候。
主持人：去年已經(jīng)拿到了一筆數(shù)額特別大的投資，預(yù)備用這筆錢來做什么?
曹 青：這筆錢主要是用在供應(yīng)鏈的打造，還有隊(duì)伍的樹立。還有一些就是比較基礎(chǔ)的電商方面的一些用途，但是自身咱們實(shí)際上，就是本人的資金情況跟贏利情況就比較好，很充足。
主持人：這筆錢相當(dāng)于是錦上添花，有助于咱們更快速的跑起來?
曹 青：可能比之前的步驟走的再更有計(jì)劃性一點(diǎn)。
主持人：目前還是家族的這種管理體制?
曹 青：完全不是。由于我以前是從家族企業(yè)里面出來的，然后我自身就比較對于家族式的管理，我比較不看好。所以說在咱們本人公司里面，就沒有這樣的狀況，完全就是沒有任何那品種似于像家族關(guān)系里面這種比較復(fù)雜的關(guān)系，咱們公司員工的關(guān)系，跟整個(gè)氛圍都是十分簡單的。
主持人：在您的簡介中看到您十分強(qiáng)調(diào)淘寶培訓(xùn)的作用，對于七格格的快速進(jìn)步，您覺得淘寶培訓(xùn)是每一個(gè)淘寶賣家必需要經(jīng)歷的一個(gè)階段嗎?
曹 青：我比較推薦。由于是這樣的，我09年的時(shí)候比較關(guān)注于視覺產(chǎn)品方面，然后我對資料，當(dāng)時(shí)我記得淘寶的后臺，在培訓(xùn)之前我是素來不打開這些后臺的，所以我完全不懂，由于我對數(shù)字會比較的不敏感。完全憑感覺來做的比較多一點(diǎn)，上了淘寶的培訓(xùn)以后，就會可能是資料分析這方面占到30%，有沒有以前這樣看來完全是借著感覺走。
主持人：有什么益處?
曹 青：對公司來說會走的更穩(wěn)，方向性的話。以前我可能會習(xí)慣于說，好比今天錯(cuò)了明天立馬改，沒有多大的問題。但是隨著公司規(guī)模越來越大，一個(gè)不對的決定可能帶來的不好后面影響會比較大一點(diǎn)，如今越來越強(qiáng)調(diào)小步走快速的調(diào)整，一些根本的資料支撐是必要的。
主持人：咱們看到七格格的網(wǎng)店下面有六個(gè)子品牌，多品牌的策略會不會分散一些精力或者分散一些資源?
曹 青：首先咱們公司定位成一個(gè)品牌商，這樣看來品牌商的話，其實(shí)線下有諸多這樣的成功案例，比喻說像(凌致)集團(tuán)，哪怕是ZARA下面也有諸多的系列線，咱們只可是是把系列線變成了一些比較標(biāo)識性的品牌的風(fēng)格定位而已，我覺得更是一種聚攏，有一個(gè)集群效應(yīng)。由于一個(gè)女孩子會有諸多面，包含她的成長和經(jīng)濟(jì)收入，可能她最早的時(shí)候是青睞日系的甜美范的服裝，但是漸漸長大了以后，她會更青睞一些成熟一點(diǎn)，或者有時(shí)候你在出席一些場合的時(shí)候你是需求一些優(yōu)雅簡約的東西。另外一些場合可能你會比較奔放一點(diǎn)，那這樣的狀況，咱們就是把那群用戶給服務(wù)好了，給他差異品種的屬于七格格棲霞的東西而已。
主持人：七格格目前還是在女裝，有沒有想做男裝?
曹 青：咱們可能會做男裝。但是男裝的話，咱們不會作為一種比較主要的戰(zhàn)略方向，咱們會作為輔助的。由于我先生最早的時(shí)候是做男裝的，在線下做男裝，所以他的夢想不斷沒有實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也沒有放棄，可能明年就會做。但是也會跟咱們搭邊的做，也會做細(xì)分市場。
主持人：是在七格格這個(gè)大的品牌下嗎?
曹 青：對，由于咱們把七格格定位成一個(gè)潮流服裝的一個(gè)集結(jié)地，咱們是潮流時(shí)裝，潮流時(shí)裝有男裝和女裝。
主持人：剛才從您的談話中咱們也了解到，兩年以來，七格格是進(jìn)步速度最快的，這兩年您的生活有什么樣的變更?
曹 青：就被摧殘得比較厲害。我不斷在說，剛才銀泰網(wǎng)的廖斌說，供應(yīng)商是一個(gè)管理鏈條十分長的領(lǐng)域，我如今覺得它根本上綁住了我大局部的時(shí)間，就是生活上面的時(shí)間會被壓縮的越來越少一點(diǎn)，由于自身咱們的隊(duì)伍建立其實(shí)建立的還可以，但是事情還是會更多，由于有些東西會管得特別細(xì)，所以給本人生活的時(shí)間會比較少一點(diǎn)，我覺得比較遺憾我選了這個(gè)領(lǐng)域，就這點(diǎn)上面太不好了。
主持人：可能對于成功人士來說，本人的時(shí)間肯定都是越來越少?
曹 青：但是我覺得真正的成功應(yīng)該是，我瞻望好比說半年以后，一年以后，我會多分一點(diǎn)生活的時(shí)間給本人的家庭等等。
主持人：就是說一個(gè)成功的女人，肯定是事業(yè)和家庭是兼顧的?
曹 青：至少我覺得人活著必定是為了開心而去工作，開心而去做，好比說你的事業(yè)如果是以犧牲生活的這種形式來做，我覺得這個(gè)事業(yè)就不能叫做成功，我覺得至少一半一半。
主持人：七格格下一步的打算是怎么樣的呢?
曹 青：七格格的下一步打算，從今年的“雙十一”來說我的危機(jī)感十分重。雙十一咱們總共是所有的品牌加起來做了1800萬，然后其中的一個(gè)品牌做了1500萬，然后我就覺得說今年做到前30的女裝，大局部的面孔可能有，我覺得如同有5、6家是之前跟咱們背景差不多的，網(wǎng)上的女裝，其他的全部都是線下的女裝上來的。然后我覺得這個(gè)市場被刮風(fēng)得越來越厲害，然后咱們的對手也越來越強(qiáng)大，那我覺得說，七格格下一步的目的就是如何把本人的品牌影響力，越來越靠近線下的這些品牌這是一個(gè)。第二個(gè)七格格線下咱們目前有六個(gè)品牌，我希望說，其他的五個(gè)可以經(jīng)過1—2年的進(jìn)步，可以向咱們?nèi)缃衽琶谝坏钠放瓶繑n，就是在本人內(nèi)部出現(xiàn)一種百花齊放的狀態(tài)是我最希望看到的。
主持人：祝您早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。
曹 青：謝謝。
主持人：也謝謝您承受咱們的采訪，謝謝大家的收看，再見!
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