不斷傾心于荷蘭著名畫家迪克·布魯納的作品，其創(chuàng)作的“米菲”，已經(jīng)演化成一個(gè)世界知名的童裝品牌，并且已于2011年下半年由上海昆騰商貿(mào)有限公司引進(jìn)國(guó)家。這個(gè)老牌的國(guó)際知名品牌將會(huì)以怎樣的方式出現(xiàn)在國(guó)家消費(fèi)者面前呢？為此，1688網(wǎng)專程南下上海，采訪了上海昆騰商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王麗，以下是采訪實(shí)錄。
1688網(wǎng)：請(qǐng)您先介紹一下米菲童裝。
王總：“米菲”來(lái)自荷蘭，有著50多年歷史，在歐美中國(guó)是家喻戶曉的卡通品牌，其創(chuàng)作者是荷蘭著名畫家迪克·布魯納先生。“米菲”以令人著迷的小兔子形象展示在大家面前，她簡(jiǎn)單，無(wú)邪，堅(jiān)決，情愿承受新體驗(yàn)，其生動(dòng)，可愛(ài)的形象，深受小朋友的歡迎。男童以歐美休閑為主，簡(jiǎn)單的搭配聯(lián)合精致的細(xì)節(jié)，在休閑自然的感覺(jué)中參加水洗后的舒適感和陳舊感。女童局部以歐美可愛(ài)的感覺(jué)為主，顏色亮麗而不失優(yōu)雅之氣。充分利用豐富的色彩與動(dòng)感的圖案，活潑的氣味撲面而來(lái)。米菲童鞋進(jìn)入國(guó)家已有十年了，童裝的運(yùn)作是從去年下半年開始的。
1688網(wǎng)：目前，童裝市場(chǎng)有諸多品牌在運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，米菲童裝的優(yōu)勢(shì)體如今哪里？
王總：近兩年，童裝市場(chǎng)風(fēng)起云涌，品牌層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)強(qiáng)烈，可以說(shuō)是一片紅海。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，只有優(yōu)秀的品牌才可以存在。我剛才講了，米菲在國(guó)外有著50多年的進(jìn)步史，在荷蘭是國(guó)寶級(jí)的品牌，其可愛(ài)的卡通形象很受小孩們的喜愛(ài)，咱們的品牌價(jià)值體如今小孩子們的潛意識(shí)里。這是米菲童裝最大的優(yōu)勢(shì)所在。
1688網(wǎng)：米菲童裝在市場(chǎng)中的定位是怎樣的？
王總：定位于中高端市場(chǎng)。咱們公司經(jīng)營(yíng)童裝已有十幾年的歷史了，有著相當(dāng)豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。從運(yùn)作“櫻桃小丸子”開始，咱們就不斷做商場(chǎng)通路，超市通路是根本上不做的，門店做的也相比照較少，這就決定了咱們是必會(huì)引進(jìn)一些中高端品牌。也在因而，所以目前在一線城市運(yùn)作的比較多一些，但從一線到二線城市，這也是必要的一個(gè)過(guò)程，并且咱們也有這方面的計(jì)劃。去年8月份，咱們?cè)诤贾蓍_設(shè)了第一家店，今年市場(chǎng)重點(diǎn)是上海和江浙，接下來(lái)是華東，然后是其它地區(qū)。順應(yīng)于二線城市的產(chǎn)品，咱們也在開發(fā)中。
1688網(wǎng)：請(qǐng)您講一講將來(lái)的進(jìn)步布局。
王總：公司運(yùn)營(yíng)十多年，有一套成熟的營(yíng)銷通路，咱們?cè)谝恢碧嵘恢蓖晟扑耐瑫r(shí)，也會(huì)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)上的推銷力度，以期望能在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路。咱們有一種想法，把公司運(yùn)作的幾個(gè)品牌整合到一起。以集合店的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)可觀的構(gòu)思，當(dāng)然，咱們也會(huì)把它付諸實(shí)踐。
1688網(wǎng)：您對(duì)童裝領(lǐng)域的準(zhǔn)加盟者有哪些倡議？
王總：加盟商的來(lái)源比較廣，其志愿、想法的分別也很大，也不能給一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的倡議。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商，首先要分析您打算開店的那個(gè)市場(chǎng)，看它順應(yīng)什么樣的品牌，適合什么樣的商品。對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)多年、有銷售渠道的加盟商，咱們會(huì)依據(jù)實(shí)際調(diào)查的狀況給出具體的倡議，
1688網(wǎng)：對(duì)于加盟商有哪些扶持政策？
王總：米菲的品牌名氣是對(duì)加盟商最好的扶持。咱們的加盟條件是因地而異的，也會(huì)有一些進(jìn)入的入門水平。在具體的操作中，咱們會(huì)給出加盟商一些有針對(duì)性的指導(dǎo)與倡議，包含店面選址、店面裝修與前期宣傳等，會(huì)派專人前去指導(dǎo)，同時(shí)呢，咱們也有新店開業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。在開店后，咱們會(huì)因地制宜的挑選適銷性的產(chǎn)品給差異的加盟商，以期經(jīng)營(yíng)的順?biāo)焓找娴淖畲蠡?/p>
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