導讀：
中小學教育培訓領域起步晚、入門水平低、風險小、潛力大，成為廣大中小創(chuàng)業(yè)者的首選。近年來，教育培訓業(yè)市場規(guī)模以每年30%的速度迅猛進步，培訓機構魚龍混雜，市場競爭日益強烈，實力單薄的機構一直被排斥在市場之外，而瀘州學校自06年加盟清華少兒英語以來，辦學實力一直加強，學校規(guī)模日益加大，品牌形象深化人心，成為當?shù)亟逃袌鲋凶畲蟮慕逃放?。瀘州學校蓬勃的生命力博得了博識教育總部的高度認同，2010年，總部正式吸納瀘州學校參加博識教育，為其提供新的進步契機和更廣闊的進步平臺。對全國各地服務中心來說，博識教育瀘州學校成長、進步、壯大的歷程是一面鏡子，它何以在強烈的市場競爭中脫穎而出？咱們采訪了美琪校長易太琴女士。
時間：2011.11.02下午三點零五分
地點：博識教育瀘州學?？偛?br />
采訪嘉賓：易太琴
采訪人：章依婷
【章依婷】：十分感激您在百忙之中承受我的采訪。還是先請你介紹一下瀘州學校的成長歷程及進步現(xiàn)狀，你們?nèi)绾螐囊粋€名不見經(jīng)傳的培訓學校進步成為四川教育培訓市場中最大的教育品牌？
【易校長】：瀘州學校成立于1998年，前身是健身，第二年，一個偶然的機會，一舞蹈教授租用咱們的場地，率領咱們進入舞蹈培訓領域。剛開始生源很少，從幾個、幾十個學員，逐步進步到數(shù)百人，直到2005年，咱們在校學生已達到的兩三千人。
【章依婷】：從1998年到2005年，經(jīng)過怎樣的調(diào)整？或者說是什么樣的轉(zhuǎn)機，讓瀘州學校生源以成倍的速度迅速增長？
【易校長】：首先是專業(yè)性吧，從師資、教學到市場、管理，咱們不斷向著專業(yè)化的方向致力。
其次是有效的市場引導。舞蹈教育可以說有別于成果至上的傳統(tǒng)教學，因而，咱們沒有盲目地去跟隨傳統(tǒng)教學模式，而是借著瀘州濃厚的文明氛圍和家長開始注重素質(zhì)教育的契機，引導家長認識到素質(zhì)教育的重要性，并通過多種市場活動，將素質(zhì)教育的教學模式及學習效果出現(xiàn)出來，讓家長真真切切看到孩子的學習成績，認同你的教學品質(zhì)。另外，咱們還適時借了教育政策的“東風”。三年前舞蹈考試等級證書可認為升學加分，這也是家長選擇舞蹈培訓的重要緣由。教育政策往往是咱們推廣宣傳的助推器。當然，如今市場環(huán)境變了，咱們的推廣宣傳策略也跟著市場步伐一直調(diào)整。
第三，我想應該是學校品牌形象的累積。其實，學校成長自身就是一個一直積累的過程，只需教學品質(zhì)有保障，經(jīng)過必定的口碑推廣、形象積淀，人不知鬼不覺就積累起一筆無形的財富，就像一只丑小鴨，只需不斷有方向，肯致力，總有一天會變成白天鵝。
【章依婷】：從1998年的幾人“小作坊”，進步到2008年兩百多教職工的大學校，這個蛻變過程必定非常辛勞。而從2008年到2011年，培訓領域又經(jīng)歷了很大的轉(zhuǎn)機，更多的品牌進入這個領域，你如何看待和應答這些市場體制的轉(zhuǎn)變？
【易校長】：市場是一根無形的指揮棒，在市場作用力的引導下，咱們主要進行了兩方面的調(diào)整。首先是市場推廣形式的調(diào)整。咱們開始以兼職老師為主，專職員工只有兩三個人，做市場的形式也很單一，發(fā)發(fā)傳單，組織一下市場展現(xiàn)活動，讓家長看得見成果，家長漸漸就認同了你。不過，隨著市場的轉(zhuǎn)變，這種單一的推廣形式已經(jīng)不能順應強烈的市場競爭，咱們就及時調(diào)整本人，一直豐富市場推廣形式，媒體投入也一直加大。咱們不只積極做大規(guī)模的品牌活動，如藝術節(jié)演出、學生作品展覽等系列活動，還按期選擇居民相對集中的小區(qū)開展小區(qū)推廣活動，通過這種立體化、全方位的推廣，希望引導顧客構成這樣的品牌意識——咱們是第一的。
其次，教學服務逐漸完善。培訓領域剛剛起步期間，普通機構不太注重管理。而咱們本著“教育是一種服務”的方針，自2005年起就十分注重教學管理工作。咱們搶先于其他培訓機構設班主任，建設任課教師、學生、家長多向溝通平臺；還部署專業(yè)人員進行教學管理，通過管理出成績。這樣盡管人力投入本錢比較大，收益空間比較薄，但咱們卻打造了領域內(nèi)最優(yōu)秀的教學服務。
【章依婷】：我發(fā)現(xiàn)瀘州校區(qū)性能劃分十分清晰，舞蹈、文明課、美術、清華少兒英語各自獨立，組織機構采納什么樣的設置模式？在管理上有什么經(jīng)驗或者法寶？
【易校長】：瀘州學校之前是處形式管理，沒明確的組織機構。直到2010年，專業(yè)學校建設，咱們開始梳理本人的組織機構，設置模式逐步清晰化，對咱們之后開展工作有很大的推動作用。當學校進步到必定規(guī)模，必需對本人的機構進行正當調(diào)整，樹立適合本人如今的進步模式。瀘州學校是一個綜合性學校，如今設有清華少兒英語、舞蹈、美術、文明專業(yè)課四所專業(yè)學校，每一個專業(yè)學校成立一個事業(yè)部，有行政和運營兩大系統(tǒng)支持專業(yè)學校的全面工作。
學校還一直完善多樣性的招生渠道，如教務隊伍擔任招生征詢、發(fā)傳單等，運營管理部門擔任藝術節(jié)、小區(qū)活動的策劃和執(zhí)行。從2004年開始，咱們已成功舉行7屆藝術節(jié)活動，連續(xù)時間越來越長，藝術節(jié)方式越來越豐富，活動場所進一步開闊。之前咱們主要做自娛自樂的小型室內(nèi)展現(xiàn)，給孩子一個展示自我的平臺，造就他們的成就感，激發(fā)他們的學習興致。如今咱們開始和大型廣場、商家合作，做廣場藝術節(jié)，重視品牌的宣傳。每年藝術節(jié)籌備時間半年以上，策劃主題活動7-8場，內(nèi)容以各個分校孩子作品為主，同時邀請其他培訓學校做資助。這幾年的藝術節(jié)在前期口碑推廣的基礎上，又擴大媒體、渠道等宣傳力度，是瀘州學校“走出去”的重要突破。
【章依婷】：咱們都知道，參與博識教育大家庭，是瀘州學校進步的新突破。您能談一談這次蛻變對瀘州學校本身有哪些重要影響嗎？
【易校長】：博識教育先進的教育方針、神圣的教育使命感，以及努力于我國青少年教育事業(yè)的熱忱，不斷是咱們?yōu)o州學校的模范。能得到總部的肯定和認同，咱們備受鼓舞。榮幸地成為博識教育大家庭中的一份子，這是瀘州學校進步史上的一個重要里程碑。首先，一個學校的長遠進步，不能單純依托一個創(chuàng)業(yè)老板，而需求一個更大的組織來謀劃這個事兒，博識教育恰好給咱們提供了進一步進步的新平臺；其次，咱們盡管是瀘州教育培訓的佼佼者，但要成為現(xiàn)代化的教育培訓機構，還有必定的差距，在博識教育的指導下，咱們各項工作將向著標準化、規(guī)范化方向進步，一直提高學校的管理能力和綜合實力；最后，這次蛻變象征著瀘州學?？缟狭艘粋€更高的競爭平臺，為員工提供了一個更大的晉升空間，可以進一步優(yōu)化人才成長環(huán)境，擴大人才儲備力度，爭取做二線城市最大的教育集團。
【章依婷】：瀘州教育從1998年成立到如今，14年來，從幾十人進步到上萬人，您覺得這一歷程中最辛勞、最難忘的經(jīng)歷是什么？
【易校長】：對于一個學校來說，從量到質(zhì)的蛻變過程，可能是最難的。學校有了必定的規(guī)模之后，如何優(yōu)化教學品質(zhì)，提升核心競爭力，首先靠機制的建設，其次，靠人才的造就。學校，是一個人造人的工程，咱們必需有造就一批優(yōu)秀的人才，通過這批人才，去造就學生。因而，建設富裕優(yōu)越性的人才留用機制，是保持學校內(nèi)部生機的關鍵。在學校成立初期，我主要授之以情，用情感留住那些優(yōu)秀的人才，如今，我授之以夢，給他們夢想，為他們提供實現(xiàn)夢想的平臺，一批有理想、有抱負的優(yōu)秀人才，團結在瀘州學校，為學校的進步做出了重要的奉獻。
【章依婷】：最后，請你給新加盟商一些倡議，如何成功運營一個好學校？
【易校長】：2006年，咱們通過重慶推介會，加盟了博識教育，可以說，沒有當初加盟清華少兒英語，就沒有瀘州學校的今天。選擇加盟這種商業(yè)模式，將比同領域競爭對手享用越來越多的平臺、 資源、服務優(yōu)勢。如果能提早加盟博識教育，瀘州學校可能會少走一些彎路。
其次，對于不熟悉教育領域的新投資人來說，如果有人帶著他走，把一些成熟的經(jīng)驗逐漸轉(zhuǎn)化為本身一直進步的資源，可以最大限度地減少內(nèi)部資源耗損，成功的道路也將更順暢。
再次，總部通過多種渠道，為加盟商打造了一個相互交流、共同成長的平臺，像校長論壇、教學研討會等，這是加盟商的一筆無形的經(jīng)驗財富。“他山之石，可以攻玉”，加盟商要善于利用總部打造的這些平臺，豐富和完善本身的運營管理水平，一直提升本身的核心競爭力。另外，總部還傾力打造了系列的全國性品牌活動，如清華少兒英語等級考試、口語大賽、清華少兒數(shù)學思維運動會、清華少年科學家機器人運動會等，這些活動范疇廣、影響大，全國聯(lián)動效果好，且有成熟的模式，這都是無形的資產(chǎn)。當然，“清華”是最好的品牌，其影響力更深遠。
然后，品牌的定位和宣傳在實戰(zhàn)中相當重要，總部為咱們提供了進步、宣傳的策略，但如何去施行，需求服務中心本人對市場有精確的掌握，并依據(jù)本身所處的市場特點靈活執(zhí)行。
最后，質(zhì)量的監(jiān)控也至關重要?？偛康陌雌谘卜?、跟蹤服務都是有效的質(zhì)量監(jiān)控手段。新加盟商要在總部的引導下，建設起適合本身的優(yōu)質(zhì)高效的質(zhì)量監(jiān)控體制，以及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，調(diào)整本身的運營策略，保障服務中心健康進步。
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