——訪盛來太陽能睢寧地區(qū)總經(jīng)銷商 鮑志營
現(xiàn)在在太陽能領(lǐng)域，在睢寧又譜寫了領(lǐng)域新的傳奇，鮑志營先生是常州盛來太陽能科技有限公司(以下簡稱“盛來”)在睢寧地區(qū)的總代理，是盛來總經(jīng)理梅建中十分欣賞的優(yōu)秀代理商之一，年輕、執(zhí)著、大氣而內(nèi)斂，在踏實做好市場的同時，不忘感恩：感恩與之一起奮斗的經(jīng)銷商，感恩成就本人今天成果的常州盛來太陽能。
在目前領(lǐng)域不景氣的大環(huán)境下，他發(fā)明了盛來在睢寧的輝煌期間。在兩年多的時間里，把盛來從無到有的打造成“睢寧名牌”，與太陽雨、四季沐歌領(lǐng)域一線品牌“三分睢寧市場”。
農(nóng)村售賣市場萎縮，城市難以進入，工程市場資金難以回籠，太陽能領(lǐng)域烏云密布，短期之內(nèi)難見晴天似乎成了業(yè)內(nèi)共識，如果有人說如今是太陽能領(lǐng)域最美妙的階段，倘若不是親見，肯定會以為說這話的人有些“癡憨”。這樣看來鮑志營畢竟有何“神通”，能在目前領(lǐng)域普遍唱衰的形勢下完成這一“逆天神跡”?帶著很多的困惑與好奇，筆者采訪了鮑志營。
鮑志營，一個典型的80后，出生在有著四千多年人們文化進步史的中原古城——睢寧，“季札掛劍”的誠信佳話，張良匿邳時“圯橋進履”的求知故事，三國時曹操、劉備、孫權(quán)、關(guān)羽、呂布在古下邳的英雄傳說，激勵著骨子里有著很深英雄情結(jié)的鮑志營一直挑戰(zhàn)本人的人生，激發(fā)男兒的血性與激情。
鮑志營畢業(yè)后經(jīng)親戚介紹進了供電所工作，不甘現(xiàn)狀的他獨自去了蘇州打拼，盡管金錢上收獲不多，但幾年社會磨礪，開闊了他的視野。2008年回到睢寧開始做太陽能，初入行選的某企業(yè)，牌子小、品質(zhì)可是關(guān)，廠家也沒多少支持力度，難以打開市場。無法之際，常州盛來的招商讓他看到了新的希望。
鮑志營用本人的細心、恒心、雄心打開市場，在太陽雨、四季沐歌還有桑樂、皇明的合圍之下突圍成功。
細心，送冰箱活動在年關(guān)
買太陽能熱水器送家電的活動，在睢寧地區(qū)先是有企業(yè)送浴霸的活動，后來又有企業(yè)送洗衣機，但送冰箱是鮑志營的首創(chuàng)。他精確的找準(zhǔn)了消費者最渴望的訴求點，在正確的時間加大活動的影響層面。
鮑志營在通過走訪考察后發(fā)現(xiàn)，睢寧那里農(nóng)民對浴霸不甚感冒，由于諸多的農(nóng)村家庭受條件限制，拿回去也沒地方裝，而洗衣機屬于普及率很高的家電，十之八九的家庭都有，冰箱與液晶電視的普及率只有十之一二，也就是說，絕大局部的家庭對冰箱與液晶電視需要欲望高。發(fā)現(xiàn)此點后，鮑志營開始尋找適宜的時間點，2010年的年底，在外出打工的人回家過年，結(jié)婚人群購置嫁妝之際，結(jié)合盛來廠家舉辦了一次聲勢浩大的活動，現(xiàn)場簽單90多臺，此次活動也提升了盛來在當(dāng)?shù)氐拿麣?，為后續(xù)的活動與宣傳開了一個好頭。最火的一次活動賣了110多臺，三個開票員都來不迭開票，其火爆程度可見一斑。
同時這些活動也讓不少經(jīng)銷商看到鮑志營的過人之處，稱贊他能如此細心的調(diào)研，尋求不同化競爭。幾場活動下來，配合平時的細致周到的服務(wù)，盛來在睢寧人氣直線上升。
恒心，“五顧桃園”
初接手盛來代理權(quán)之時，由于品牌的名氣低，找經(jīng)銷商很難，但鮑志營始終是“用陽光的心態(tài)做陽光的事業(yè)”，而且深信所謂的品牌就是“品質(zhì)好，賣的量多”，盛來的品質(zhì)可觀，只需打開市場，盛來必定能做成品牌。
鮑志營坦言，本人在跑市場時，過去有過剛走出店家的門口，所發(fā)放的推廣數(shù)據(jù)就被扔了出來，但這樣的打擊并沒有讓血氣方剛的鮑志營生氣，反而讓他愈挫愈勇。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)桃園鎮(zhèn)的一家家電賣場頗具實力，決定說服他加盟盛來。
第一次上門時，對方頭都沒抬，眼睛不斷盯著電腦，一據(jù)說代理太陽能直接回絕，對此鮑志營沒有多說，臨走時留下一張空白合作單與推廣書;
第二次上門時，與之交流了3分鐘時間，態(tài)度還算可觀，有了初步的認識;
第三次又上門，對方在忙別的事，沒有想到兩次拒絕鮑志營，他還能如此執(zhí)著。鮑志營請其給5分鐘時間，把盛來產(chǎn)品的特點，廠家的政策、代理模式作了簡要的介紹，對方答應(yīng)批準(zhǔn)先鋪貨，但沒有打款;
第四次上門，老板不在，正好老板娘在，老板娘對鮑志營持之以恒的執(zhí)著精神很是欣賞，已經(jīng)和老公溝通，覺得如今有如此恒心做事的人不多，與這樣人合作不會錯，代理這樣的產(chǎn)品比較放心;
第五次上門時，對方徹底被鮑志營的這種不懈致力的精神折服，答應(yīng)與其合作，提了5臺產(chǎn)品，不到一個禮拜就賣完了。
如此反重復(fù)復(fù)的登門拜訪，鮑志營用最簡單的形式博得了對方的認同，進而認同他所代理的產(chǎn)品。在后面的合作中，兩人成了關(guān)系親密的兄弟，并帶來別的人加盟進來。
真所謂“五顧桃園情誼切，恒心感動鐵心肝”啊!
雄心，加大地盤沖千萬
中原男兒多英豪，鮑志營血液里流淌著不屈的生命力，在度過創(chuàng)業(yè)的艱難期后，在睢寧經(jīng)銷商群里積累了超高人氣，身邊聚集了30多名共同進退的忠實經(jīng)銷商，時期沒有一個經(jīng)銷商退出。
2011年時期，盛來在睢寧地區(qū)共銷售2800多臺太陽能熱水器，雄踞銷售的前三甲之列。2012上半年已經(jīng)銷售了1700臺，此次來常州還打算再定300臺，如此逆勢之下，幾乎全靠售賣市場發(fā)明如此佳績，確實是達到“神乎其技”之力。關(guān)鍵是睢寧地區(qū)前有太陽雨、四季沐歌，后有皇明、桑樂、華揚等領(lǐng)域大牌與老牌勁旅的合圍。憑此優(yōu)異的表示，短短兩年時間，鮑志營已獲得盛來獎勵的多臺面包車，這次又獲得一臺轎車的獎勵。
對于這些成果，鮑志營并不滿足，他說目前存活下來的代理商越來越少，但市場仍有潛力可挖，盛來的產(chǎn)質(zhì)量量已經(jīng)得到當(dāng)?shù)叵M者的認同，尤其是30管的“防御芯”系列得到中高端消費者追捧，在與以上幾家公司競爭時，品質(zhì)與價格優(yōu)勢讓盛來在市場上占據(jù)先機。
當(dāng)?shù)弥泶蛩阋灶帪榛A(chǔ)，加大在蘇北地區(qū)的市場占有率時，鮑志營更是躊躇滿志，表現(xiàn)極力配合公司的這一舉措，整合現(xiàn)有的資源，爭取躋身“千萬級經(jīng)銷商”之列。
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