三十多年植根于川黔交界的山坳里，從一個學(xué)徒工成長為享譽(yù)全國的著名企業(yè)家，將一個傳統(tǒng)白酒企業(yè)推向資本市場，迅速攀升為國家股市第一股;守傳統(tǒng)之基本，壯技術(shù)之筋骨，強(qiáng)文明之血肉，讓一個傳統(tǒng)的消費品邁向世界知名品牌行列。茅臺，巴拿馬萬國展覽會余香未盡，上海世博會再續(xù)前緣。他，就是貴州茅臺的領(lǐng)航人袁仁國。
袁仁國在國家最古老的領(lǐng)域，對最古老的品牌，注入科技含量，進(jìn)行了文明提高，以“輝煌10年，10年人物”為主題的“2010國家十大(系列)經(jīng)濟(jì)新聞人物”揭曉儀式上，他被評為“2010國家最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”。
酒冠黔人國，鹽登赤虺河
對國酒文明如數(shù)家珍的袁仁國，在談到本人的名字時，會很自然地聯(lián)想起清代著名學(xué)者、大文學(xué)家鄭珍《茅臺詩》中“酒冠黔人國，鹽登赤虺河”的詩句。這詩句似乎與他的命運有某種關(guān)聯(lián)。1956年10月1日出生于“國酒之都”貴州仁懷的袁仁國，小時候就常聽老人類講茅臺酒的各種傳說，對茅臺布滿了好奇。1978年一次下班的路上，袁仁國向老書記鄒開良刨根問底。老書記俯耳道：“我看你是個共青團(tuán)員，實話告訴你，這是毛主席跟周總理他們這些中央領(lǐng)導(dǎo)喝的酒啊!”從此，茅臺酒在袁仁國心目中就格外多了一份神圣感和崇高感，他對本人親手參加釀造的茅臺酒，也就格外多了一份心思。30多年來，茅臺獨有的“政治酒”、“外交酒”、“文明酒”特色，茅臺企業(yè)文明的內(nèi)涵和外延，也在他的心里越釀越醇厚。
源遠(yuǎn)流長的茅臺酒文明
1915年，茅臺酒在巴拿馬太平洋萬國展覽會上榮獲金獎，“怒擲酒瓶振國威”成為茅臺酒文明中極其精彩生動的一筆。聽說當(dāng)時國家參展的酒類有數(shù)十種之多，茅臺鎮(zhèn)兩家最大的酒作坊“成義燒房”與“榮和燒房”各自精選了幾十壇上等好酒，以“國家貴州茅臺酒”的名義結(jié)合參展。然而在展覽會的酒類評比即將結(jié)束之時，與綿、麻、大豆、食油等農(nóng)產(chǎn)品雜陳在農(nóng)業(yè)展廳里的茅臺酒還幾乎無人問津。參展的工作人員急中生智，拿起一壇茅臺酒朝地上一擲，結(jié)果酒香四溢，引來眾多觀眾和評委的關(guān)注，最終一舉拿下了展覽會金獎。然而因為種種緣由，巴拿馬展覽會金獎的獎牌和證書歷經(jīng)滄桑之后卻了無蹤影，2004年，袁仁國親身飛赴美國舊金山，百年尋根，萬里求證，經(jīng)過多方致力，費盡周折，還經(jīng)歷了一場車禍，最終了解到茅臺酒獲巴拿馬金獎的詳實歷史過程，也豐富了茅臺酒的歷史沉淀。
文明個性營銷
對于94年前茅臺酒在巴拿馬萬國展覽會上奪金，袁仁國以為那是一個智慧營銷，也是一次成功的個性營銷。茅臺酒已經(jīng)成為上海世博會惟一的來自白酒領(lǐng)域的高級資助商。從巴拿馬到上海世博會，茅臺酒見證了94年歷史滄桑，也見證了國家民族企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)，從封閉走向?qū)ν忾_放的過程。在茅臺的文明營銷和個性營銷中，袁仁國特別提出要針對中國的大事件搞營銷，以進(jìn)一步提升茅臺酒的名氣和影響力。針對2008年奧運會推出了“2008奧運慶典酒”，獲得市場高度認(rèn)同，而今年又推出了留念國慶60周年的“開國盛世茅臺酒”則賣到了5萬多元一瓶。
堅守酒文明傳統(tǒng)
“咱們努力于國酒文明的發(fā)掘和傳承，實質(zhì)就是為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文明，使茅臺酒品牌成為凝結(jié)文明價值的工業(yè)品牌。”袁仁國說，“國酒文明的精髓在于對傳統(tǒng)法則的堅守，具體表示在不挖老窖，不賣新酒。”上世紀(jì)末，在國內(nèi)白酒領(lǐng)域廣泛使用液態(tài)發(fā)酵法后，釀酒這一古老的領(lǐng)域取得突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。在諸多酒廠借助這一工業(yè)成績盲目擴(kuò)產(chǎn)時候，茅臺始終堅守傳統(tǒng)工藝，對會影響茅臺酒質(zhì)量的環(huán)節(jié)如純糧固態(tài)發(fā)酵、9次蒸煮、8次攤涼、7次取酒，年年循環(huán)如此的一年一個生產(chǎn)周期、5年出廠等等，都嚴(yán)格依照傳統(tǒng)工藝法則進(jìn)行，絕不越雷池半步。
適應(yīng)時代潮流一直創(chuàng)新
茅臺集團(tuán)始終堅持適應(yīng)時代進(jìn)步潮流，積極施行以觀念創(chuàng)新、體系機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文明創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新為內(nèi)容的創(chuàng)新工程。2001年上市，貴州茅臺股票憑借卓越的品牌價值、良好的盈利水平、廣闊的市場潛力、老實守信的企業(yè)形象、規(guī)范的市場運作，獲得了廣大機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者及股東的認(rèn)同和喜歡，股價一路上揚(yáng)，一直創(chuàng)出新高。2005年，貴州茅臺酒單支品牌銷量超過主要競爭對手，人均收益率、人均創(chuàng)利稅在領(lǐng)域內(nèi)遙遙搶先。2008年，茅臺集團(tuán)公司銷售收入突破百億元、茅臺酒產(chǎn)量突破2萬噸，成為領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。1998年至2008年這10年來，茅臺酒產(chǎn)量增長4倍，年均增長15.06%，銷量增長4.5倍。
“2000年前，國家的名片是絲綢，1000年前是陶瓷，500年前是茶葉，而如今，我以為應(yīng)該是具備自主知識產(chǎn)權(quán)的民族品牌。茅臺酒應(yīng)該打
造成為國家的一張享譽(yù)全球的名片。”對于把茅臺酒繼續(xù)做強(qiáng)做大，袁仁國懷有激烈的雄心。
袁仁國語錄：
“茅臺酒近期不會繼續(xù)提價，春節(jié)時期將履行茅臺酒的國內(nèi)市場限價銷售，53度茅臺酒的批發(fā)價格不能超過600元，售賣價格不得超過700元。”袁仁國表現(xiàn)茅臺要限價。
“茅臺酒對我來說，象征著事業(yè)和生命，我把我的生命和血液融入茅臺之中。”袁仁國對茅臺的感情溢于言表。
“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。個人的智慧有限、個人的水平也有限，只有借鑒和學(xué)習(xí)眾多企業(yè)成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)，造就好本人的人才團(tuán)隊，人盡其才，茅臺集團(tuán)才能做大做強(qiáng)，向百億集團(tuán)的目的邁進(jìn)。”袁仁國對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識。
“茅臺之所以成為國家第一高價股，靠的就是千千萬萬像崔淑芬這樣的老人的關(guān)懷和支持。在這里我要感激經(jīng)銷商、股東和所有關(guān)懷、厚愛茅臺的股東們，感激你們讓茅臺有了蓬勃進(jìn)步，感激你們讓茅臺展現(xiàn)了市場魅力，感激你們使茅臺成為第一高價股。”袁仁國對消費者的感激。
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