說起本人21年的拼搏,王恩玉感觸頗深:“21年來,我換了4個市場,跑了幾十萬里的長途,市場就像我的家,咱們都是她的孩子,年輕時候的我曾恨過市場,由于市場的頻繁變遷阻礙過我的進步,但現(xiàn)實證實,市場的變遷是大勢所趨,如今她又促進了我的進步。在市場的懷抱里,我倍感親切感。”
21歲入行,馬路上攔車運貨
王恩玉涉足箱包業(yè)已經(jīng)有21年了,這個44歲的女人把箱包交易做得風生水起,11年前就做起了兩大名牌的省級代理,如今,她給全省40多家商場供貨。
王恩玉生于1967年,臨沂市蘭山區(qū)人。
1989年,22歲的王恩玉從企業(yè)辭職。因為有個好朋友當時在沂隆百貨市場(俗稱“大棚底”)做小百貨生意,受朋友的影響,1990年春節(jié)過后,王恩玉和丈夫也在大棚底租了一個水泥臺,做起了雜牌子箱包批發(fā)生意。年輕的王恩玉深信,只需小兩口致力,必定比在廠里上班掙錢多。
當時,全市只有這一個大棚市場,所有的百貨都是在這個大棚底的水泥臺。王恩玉的箱包就擺在水泥臺上,后邊是個鐵櫥子,整個大棚底只有五六家做箱包生意的。市場平時人很少,只有在逢集時人才多點兒,王恩玉回憶說:“當年三八逢小集,四九逢大集,平時不逢集的時候人很少,大集的時候人多,生意就會好一些,但咱們每天都是要出攤的。”
因為當時物流業(yè)尚未起步,進貨是最麻煩一件事。王恩玉說,那時候她和丈夫普通是誰有空誰就去河北進貨。
“我都是從臨沂坐10幾個小時的汽車到河北,進完貨之后,再站在河北的大路邊等車,遇到往南走的貨車就攔住,問問是不是經(jīng)過臨沂,如果車輛碰巧經(jīng)過臨沂,我搭貨車回來。當時大約兩周就去一趟河北,一次就是幾千塊錢的貨,每次都要這樣在路上攔車運貨。”說起當時進貨的情景,王恩玉對記者說,“那年我的孩子才1歲多,我一走就是好幾天,孩子終日哭著喊著找媽媽。”
兩度搬遷,一度找不到方向
1992年,王恩玉的攤位搬家了,搬到了如今的溫州服裝城的市場內(nèi)。當時的大棚底因拆遷重蓋,本來的攤位都砸了,市場對現(xiàn)有的小商品進行分行分類,鞋、布匹、箱包等類的攤位都被劃到了如今的溫州服裝城市場內(nèi)。仍是大棚底、水泥臺,王恩玉繼續(xù)著本人的箱包批發(fā)售賣。
“創(chuàng)業(yè)以來最艱難的日子就是1992年改造市場時,我好不容易在大棚底的固定顧客全都找不到了,剛搬進溫州那個市場,客戶又特別少,有時候好幾天都賣不了一個包,壓貨諸多,之前兩年的致力都白費了。那時候我心里恨死市場了,總有種居無定所的感覺,都有過不干的念頭。”王恩玉對記者說。
1993年,位于如今羊毛衫市場旁邊的老箱包市場建起來了,王恩玉歡天喜地地搬到了這個箱包市場。終于脫離了水泥臺的擺攤生活,王恩玉這次的攤位顯然正式得多。她租了兩節(jié)1米半長的玻璃柜臺,后邊還有兩節(jié)木頭貨架??粗鴯湫铝撂玫牟AЧ衽_,王恩玉心里樂開了花?;貞浧甬敃r的情緒,王恩玉依然記憶猶新:“當時心里別提有多高興了,終于徹底地和本來的水泥臺、鐵櫥子說拜拜了,那時候我就想必定要好好干,賺大錢,再也可是居無定所的日子。”
要做名牌,發(fā)現(xiàn)箱包里的商機
1993年,隨著人類生活能力的提升,人類對品牌的需要也越來越高。精明的王恩玉很快就發(fā)現(xiàn)了暗藏于其中的商機。
“當時,諸多來批發(fā)箱包的售賣商都跟我反映,說如今客戶都想青睞商場里的‘名牌’,而名牌的箱包不只品質(zhì)有保障,售后也比雜牌的要好。”乍聽到這個消息之后,王恩玉的小算盤打了起來:雜牌箱包生意雖可以盈利,但究竟品質(zhì)不能保障,持續(xù)出幾個品質(zhì)不好的箱包對本人的信用影響就會很大,況且光做雜牌充其量一輩子也只是個小商販而已。
想通了這個節(jié),王恩玉經(jīng)過多方調(diào)查,王恩玉最后選擇了萬里馬這個品牌,這個品牌的箱包在當時商場里的銷量也很好。調(diào)查好了,王恩玉就跑到廣州去進貨。那時候還沒有臨沂直達廣州的火車,王恩玉每次都要在中途倒好幾次火車才能到廣州,去一次光坐火車就要幾天幾夜,進貨根本上一個月就得去一次。除了代理名牌品牌,王恩玉那時候依然批發(fā)其他的雜牌箱包。
借力市場,從雜貨商到總代理
2000年,愈加專業(yè)的華豐箱包市場建成,市場還專注于為商戶配備了提高機,可以把貨物用提高機直接運到樓上的倉庫??吹绞袌鲞@么好的條件,王恩玉投資買下了沿街的一套100多平方米的沿街房,開始了本人省級總代理生涯。
如今的王恩玉,再也不必每月天南海北地四處進貨了。“咱們省級代理商都是每個季度去廠家開一次訂貨會,通過訂貨會上的訂單,發(fā)達的物流就會把貨物送到店門口。”王恩玉說,因為名牌自身的品牌效應,加上本人獨一無二的選貨眼光,諸多客戶都慕名前來,店里產(chǎn)品銷量不斷可觀。
轉(zhuǎn)瞬又是11年曾經(jīng)了,王恩玉的生意已經(jīng)走上正常軌道,她如今每天早上8點準時到店里上班,下午5點下班。從雜牌箱包批發(fā)戶進步到兩大名牌的省級總代理,王恩玉用本人獨到的商業(yè)眼光捕獲到了蘊藏于其中的品牌的力量。
“愛也好恨也罷,我如今很感激市場,感激她對我的磨練,也感激她對我的促成。”王恩玉說道。
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