在美爾凱特官網(wǎng)上，有一個美爾凱特四代終端“360全景”，通過網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入，美輪美奐的終端店面，居然是美爾凱特張家港經(jīng)銷商周飛華的終端專賣店的實景展示。在2013年美爾凱特主題經(jīng)銷商大會上，集成吊頂網(wǎng)采訪到了張家港經(jīng)銷商周飛華，讓咱們一起了解美爾凱特四代終端的落實使用對于經(jīng)銷商有哪些扭轉(zhuǎn)和獲益!
集成吊頂網(wǎng)：請您簡單介紹下本人?從事集成吊頂領(lǐng)域和代理美爾凱特品牌有多久了?
美爾凱特張家港周總：我是美爾凱特江蘇張家港經(jīng)銷商周飛華。我參加美爾凱特這個品牌不到兩年時間吧。之前也對集成吊頂這個產(chǎn)品和領(lǐng)域有比較全面的了解。
集成吊頂網(wǎng)：之前咱們都看到美爾凱特官網(wǎng)上有一個4代終端形象“360全景”，其實也是依據(jù)您在張家港當(dāng)?shù)氐拈T店形象來構(gòu)建的，請您簡單介紹下您在當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端店面吧?
美爾凱特張家港周總：這個終端店面建立好有7、8個月的時間了吧!參照美爾凱特四代終端建立出來的這個店面整體的印象是很時髦，各方面的展現(xiàn)形象與美爾凱特自清潔吊頂這個品牌所體現(xiàn)的概念聯(lián)合十分好，從產(chǎn)品展現(xiàn)、店內(nèi)布置、細(xì)節(jié)的解決都十分可觀!
并且這個店的形象展現(xiàn)，與當(dāng)?shù)厥袌銎渌傻蹴斊放频慕K端差異，而且是十分差異!就是讓人看到咱們的店之后立即就會留下好的印象!
集成吊頂網(wǎng)：您在第一次接觸到美爾凱特四代終端形象的時候，是怎樣一種感受?
美爾凱特張家港周總：我記得是在2012年的上海展會上，第一次看到美爾凱特這個終端形象的!我第一個想法就是，想把這個點(diǎn)搬到咱們張家港!一模一樣地展現(xiàn)在我當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店里。其實并不僅是張家港，我相信在任何一個地方，只需終端面積差不多，這個四代終端形象的打造，都能夠讓你的終端成為朋友圈的亮點(diǎn)!
集成吊頂網(wǎng)：這樣看來總整體的形象上到細(xì)節(jié)的展現(xiàn)上，時髦、靚麗的美爾凱特四代終端能夠為消費(fèi)者帶來哪些差異的感受?
美爾凱特張家港周總：咱們都有一個單品展現(xiàn)區(qū)，這個是之前終端里都有的!而在美爾凱特四代終端設(shè)計里是沒有的，我這個店剛剛開業(yè)的時候，我就十分疑惑為什么取消了這個單品展現(xiàn)區(qū)，我感覺這個是招來消費(fèi)者的一個比較重要的地方，普通都是給顧客介紹產(chǎn)品的地方。我還為此與廠家、品牌總監(jiān)謝總他們進(jìn)行了比較深化的溝通!他們給我的倡議是讓我先嘗試，讓消費(fèi)者用體驗度來說話。
經(jīng)過一段時間的營業(yè)，出乎我預(yù)料的是進(jìn)店的顧客反而不去在意單品展現(xiàn)了。以前顧客會拿著單品產(chǎn)品來了解，而集成吊頂?shù)陌宀耐际侵挥辛泓c(diǎn)幾厚度的鋁板，顧客拿到手中，會感覺這么薄的產(chǎn)品有這樣的價格，心理睬有顧忌!
而如今營造的這樣體驗式的購物環(huán)境之后，顧客對于產(chǎn)品是處在一個被環(huán)繞的環(huán)境中，從視覺和感覺上都有了十分好的體驗——產(chǎn)品的效果和體驗是完全展現(xiàn)給顧客的，消費(fèi)者會看產(chǎn)品的整體效果，聯(lián)想終端里所出現(xiàn)的產(chǎn)品使用到本人家里的感覺——這個廚房體驗間適合我家的廚房，裝置之后會是什么效果!
所以如今咱們不需求拿著單片產(chǎn)品跟顧客講解了，讓消費(fèi)者拿著一塊板子對著看半天，然后導(dǎo)購對產(chǎn)品介紹半天，這款是什么工藝、有什么性能，這樣的話術(shù)營銷其實效果是十分有限的!
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