天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國(guó)內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來(lái)榮膺“國(guó)家木門(mén)領(lǐng)軍品牌、國(guó)家木門(mén)十大品牌、國(guó)家木門(mén)制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會(huì)木門(mén)產(chǎn)品供應(yīng)商、國(guó)家衣柜十大品牌”等多項(xiàng)好評(píng)。今天，新浪家居有幸采訪(fǎng)到了天華木業(yè)集團(tuán)(香港)有限公司總裁劉富鑫，與咱們一同暢談?wù)怪咎烊A木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方針！
天華木業(yè)集團(tuán)(香港)有限公司總裁劉富鑫
【新浪家居】：劉總您好，感激您承受新浪家居的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。展志天華木門(mén)20年的進(jìn)步，成長(zhǎng)為木門(mén)領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌的秘訣是什么?
【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國(guó)內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來(lái)榮膺“國(guó)家木門(mén)領(lǐng)軍品牌、國(guó)家木門(mén)十大品牌、國(guó)家木門(mén)制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運(yùn)會(huì)木門(mén)產(chǎn)品供應(yīng)商、國(guó)家衣柜十大品牌”等多項(xiàng)好評(píng)。2013年據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，展志天華木門(mén)已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)1800萬(wàn)樘，已銷(xiāo)往全國(guó)32個(gè)省和國(guó)際10多個(gè)中國(guó)和地區(qū)，全球有近億人次都在應(yīng)用展志天華的木門(mén)和衣柜產(chǎn)品。天華木業(yè)集團(tuán)近20年的進(jìn)步歷程，首先是通過(guò)區(qū)域重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的突破，實(shí)現(xiàn)外圍市場(chǎng)擴(kuò)張，“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，最終完成了展志天華對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性規(guī)劃。企業(yè)的商業(yè)模式采納準(zhǔn)沃爾瑪商業(yè)連鎖模式，在有效管理、有效支持和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)方面取得了很大成效。
【新浪家居】：展志天華木門(mén)在品牌建立和市場(chǎng)拓展方面有哪些優(yōu)勢(shì)?
【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么?如何讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)木門(mén)品牌就會(huì)趨之若鶩?這是展志天華木門(mén)始終考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”之后，咱們以為木門(mén)品牌的營(yíng)銷(xiāo)只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文明內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。2014年咱們展志天華的文明營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即木門(mén)品牌核心價(jià)值提煉和核心價(jià)值傳播。
1.核心價(jià)值的提煉，即展志天華文明訴求點(diǎn)的挖掘。
2.核心價(jià)值的傳播是展志天華木門(mén)提煉了核心價(jià)值之后，會(huì)通過(guò)適宜的傳播渠道和形式對(duì)其進(jìn)行傳播，在木門(mén)行業(yè)里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)本人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【新浪家居】：低碳環(huán)保是消費(fèi)者裝修最關(guān)懷的一大課題，據(jù)咱們了解展志天華應(yīng)該是第一個(gè)在木門(mén)、衣柜行業(yè)里同時(shí)提倡環(huán)保保險(xiǎn)的發(fā)起者，請(qǐng)問(wèn)劉總展志天華木門(mén)在生產(chǎn)制造過(guò)程中，如何做到低碳環(huán)保?
【劉富鑫】：低碳綠色隨著國(guó)際社會(huì)的高度注重和切履行動(dòng)，以及人類(lèi)對(duì)先進(jìn)方針的廣泛傳播和深化了解，肯定會(huì)逐步進(jìn)入、最后體現(xiàn)到人類(lèi)生活的方方面面。木門(mén)領(lǐng)域怎樣跟低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，需求咱們?nèi)w木門(mén)領(lǐng)域同仁共同致力做諸多具體工作，咱們首先要對(duì)資源正當(dāng)化維護(hù)，在這里咱們提出的是一個(gè)可連續(xù)的進(jìn)步。展志天華每年都會(huì)舉辦關(guān)愛(ài)地球愛(ài)護(hù)環(huán)境為主題的公益環(huán)保推廣活動(dòng)，將低碳意識(shí)注入百姓的生活中，再有咱們率先真正把低碳綠色方針踐行在木門(mén)設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)全過(guò)程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門(mén)和衣柜產(chǎn)品，將低碳環(huán)保的方針再次用產(chǎn)品詮釋出來(lái)，會(huì)為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更健康舒適的高級(jí)檔次生活，我想國(guó)家木門(mén)領(lǐng)域只有抓住這一機(jī)遇，才能產(chǎn)生一些能傳承能持久的國(guó)際木門(mén)品牌。
【新浪家居】：展志天華木門(mén)相對(duì)于同領(lǐng)域的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特色和優(yōu)勢(shì)?
【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)設(shè)定的企業(yè)愿景是“締造整體家居世界知名企業(yè)”，咱們的夢(mèng)想就是打造一個(gè)國(guó)家標(biāo)記性的民族品牌。首先，國(guó)家木門(mén)市場(chǎng)大多數(shù)門(mén)企是靠資源吃飯、部分局限性進(jìn)步，產(chǎn)能落后無(wú)奈大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，全國(guó)數(shù)萬(wàn)木門(mén)廠家的規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)也不盡雷同，稱(chēng)得上強(qiáng)勢(shì)品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專(zhuān)研木門(mén)，始終將木門(mén)制造作為企業(yè)主業(yè)不動(dòng)搖，無(wú)論是木材的選取還是加工設(shè)施、工藝標(biāo)準(zhǔn)均為國(guó)際搶先，咱們的木材是進(jìn)口優(yōu)質(zhì)實(shí)木，加工設(shè)施為國(guó)際最先進(jìn)的金田豪邁全套生產(chǎn)設(shè)施，設(shè)計(jì)隊(duì)伍來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)際一線(xiàn)精英設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。
值得一提的是，天華木業(yè)集團(tuán)總投資超過(guò)3.2億的第五期生產(chǎn)基地今年已全面投產(chǎn)，建成后天華木業(yè)集團(tuán)將擁有25萬(wàn)平米的生產(chǎn)基地總規(guī)模，將成為亞洲最大的木門(mén)、衣柜產(chǎn)品綜合生產(chǎn)基地之一，估計(jì)可年產(chǎn)100萬(wàn)樘優(yōu)質(zhì)木門(mén)、10萬(wàn)件定制家具產(chǎn)品，綜合產(chǎn)能規(guī)模將位居國(guó)家第一、亞洲前十，五期新基地投產(chǎn)后將在2019年實(shí)現(xiàn)35億元人民幣目的產(chǎn)值，這將引領(lǐng)國(guó)家木門(mén)領(lǐng)域進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。
新基地超大規(guī)模的生產(chǎn)線(xiàn)將更有效降低生產(chǎn)本錢(qián)，大大縮短生產(chǎn)工期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)搶先于同領(lǐng)域其他品牌，成為名符其實(shí)的國(guó)家木門(mén)領(lǐng)軍品牌。咱們的決心不僅是來(lái)源對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信，更有近20年在市場(chǎng)上磨難出的品牌水平、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等品牌魅力。
【新浪家居】：您對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)是什么?
【劉富鑫】：將來(lái)市場(chǎng)咱們可以預(yù)感木門(mén)領(lǐng)域的新一輪進(jìn)步機(jī)遇：
第一，二胎政策將成木門(mén)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的一大誘因。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，多居室戶(hù)型將逐步緊俏，曾經(jīng)的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)、木門(mén)產(chǎn)業(yè)新一輪增長(zhǎng)的一大誘因。
第二，國(guó)內(nèi)木門(mén)領(lǐng)域頒出首部國(guó)標(biāo)《木門(mén)窗》規(guī)范木門(mén)領(lǐng)域進(jìn)步。新標(biāo)準(zhǔn)不只將更為有效地保證消費(fèi)者的權(quán)益，也更將可能引發(fā)領(lǐng)域的新一輪洗牌，產(chǎn)品質(zhì)量精耕細(xì)作的木門(mén)企業(yè)有望在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第三，電子商務(wù)將帶來(lái)新一輪進(jìn)步機(jī)遇：在信息和網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，誰(shuí)能先把握信息技術(shù)、誰(shuí)能先利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，誰(shuí)就能快人一步，搶占先機(jī)。不管是在生產(chǎn)管理當(dāng)中履行信息管理(天華全面施行應(yīng)用ERP等先進(jìn)系統(tǒng))，還是在營(yíng)銷(xiāo)渠道當(dāng)中運(yùn)用電子商務(wù)(展志天華已與多家建材電商O(píng)2O公司達(dá)成合作協(xié)定)，這些都會(huì)是國(guó)家木門(mén)產(chǎn)業(yè)的必修課。這絕對(duì)是木門(mén)產(chǎn)業(yè)的又一次進(jìn)步機(jī)遇。
【新浪家居】：再次感激劉總在百忙之中承受咱們專(zhuān)訪(fǎng)，祝福展志天華在以后的進(jìn)步中越來(lái)越好!
【劉富鑫】：謝謝新浪家居對(duì)展志天華木門(mén)的關(guān)注，愿咱們一起發(fā)明奇跡。
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