婚慶市場的進步，也給了投資婚慶禮品門店更多的理由，廣東的宋璐璐就借勢開了這樣一家店面，而且通過特色經(jīng)營取得了可觀的成果。
“鐵桿客戶”發(fā)掘創(chuàng)業(yè)天賦。三年前，宋璐璐最大的個人愛好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對兒、成套的情侶精品是她的最愛，而朋友也總是驚嘆她的購物眼光，都說：咱們怎么沒在街上見到這些好玩兒的。被恭維多了，宋璐璐不禁想：為什么不因地制宜，也開家愛情密碼情侶禮品店呢?情侶的錢才是最好賺的
創(chuàng)業(yè)想法冒出來后，宋璐璐先后聽取了諸多業(yè)內(nèi)人士的看法，也在本人熟悉的天河區(qū)做了市場調(diào)研。她了解到，精品店鋪滿街都是，但生意貴在新意，只需是有特色產(chǎn)品銷售，財源依舊滾滾而來，如天河南路的雅閣精品店專注于銷售復(fù)古用品，廣州沒有幾家，很容易“揚名立萬”。最后，她依據(jù)競爭現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個經(jīng)營方向，計劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻婚慶禮品、情侶禮品、情侶家居三個品種。
宋璐璐從便當(dāng)?shù)炅私馊肆髁?。到了開店選址環(huán)節(jié),宋璐璐運用了她在外資公司看到的商業(yè)案例——利用便當(dāng)?shù)陙碛嬎闳肆髁?。本來?4小時便當(dāng)?shù)甑馁徫锇l(fā)票右下角往往會注明這是當(dāng)天店里的第幾次銷售行為;如果在持續(xù)三個黃昏的特定時間去該便當(dāng)?shù)曩徫铮涂梢暂p松計算出該便當(dāng)?shù)觊T口的人流量。就這樣，她先后比較了7個繁華商業(yè)區(qū)域的“便當(dāng)?shù)?rdquo;人流量,發(fā)現(xiàn)廣州天河南一路的人流量是其他六個地方平均量的5.5倍，于是決定選在天河南一路。等侯半年后她終于在天河南一路一樓租了一家鋪面，月租金10000元。
宋璐璐按類別陳列產(chǎn)品加快銷售。開業(yè)前幾天的效果盡管可觀，可宋璐璐逐步發(fā)現(xiàn)斜對面一家精品店，產(chǎn)品價格、品種都與本人的勢均力敵，產(chǎn)品特色還不如本人的巨大，可賣得就是比本人的快。發(fā)現(xiàn)本來對方把諸多與“愛情密碼”同類的產(chǎn)品訂價都訂低些，宋小姐馬上想到光這樣賣產(chǎn)品，還要本人研發(fā)產(chǎn)品于是，“愛情密碼”的宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品納入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售;將鑰匙鏈、項鏈?zhǔn)罪椉{入“時髦Q品”系列，主要面對年輕女性銷售;再將成對兒、配套的產(chǎn)品納入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷售。這樣一來，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心地位，對客戶的視覺沖擊力立即提高;老客戶回來后，也很容易找到本人青睞的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提升了整整一倍。
總結(jié)宋璐璐投資婚慶禮品門店的成功經(jīng)驗，咱們不難發(fā)現(xiàn)，對選址工作的成功掌握為她的店面經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)，而重視店面形象的做法更為店面招來了越來越多消費者的留意。
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