1993年，曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來得數(shù)百萬元，一口氣押在經(jīng)營辦公家具上，并且后來見資金不夠周轉(zhuǎn)，再問銀行籌借幾百萬元，結(jié)果給她一搏成功。 2004年，Ultra(歐美集團)成為60多家國際大企業(yè)的主要辦公家具供應(yīng)商，分公司與經(jīng)銷點也遍及亞洲各地，成為亞洲最大的辦公家具供應(yīng)商之一。 “假如是如今，我可能不會這么把曾經(jīng)掙的錢，全部放在一個生意上去。我會好好計劃，最多我只會拿出50%來。興許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的集團女主席曹婉兒笑著說。
打開歐美集團的公司履歷，60多個顧客當(dāng)中，占了三分之二全是國際知名的大企業(yè)，3M、Yahoo、Microsofe、Gucci、渣打銀行、匯豐銀行、國泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室，歐美集團主席曹婉兒承受記者專訪，描繪著這些公司的大顧客。 就在今年初，歐美集團控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，股票代碼為8203，市值約1億港元。作為集團主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。 這位年紀(jì)悄悄的女主席，在上海的住處是租的，車子也是租來的一般別克。和過去青睞開車、擁有十幾輛名車的時候比較，曹婉兒如今把越來越多的時間用在了公司的進步上。 而還在13年前，剛從美國紐約大學(xué)畢業(yè)的她，和哥哥一起問父母借了5萬元起家。后來憑著“搏一搏”的信念，才進步到如今的千萬元資產(chǎn)。 白手起家實現(xiàn)第一桶金 在中學(xué)的后2年，曹婉兒來到美國就讀，畢業(yè)后進入美國紐約大學(xué)。其間在做過諸多兼職工作，其中最長的是在美聯(lián)所的工作。那時候，每天上午8點到下午3點，曹婉兒在美聯(lián)所工作，晚上回學(xué)校上課，十分辛勞。
這樣的生活不斷有2年時間，直到大學(xué)畢業(yè)。 “其實，在大學(xué)畢業(yè)后，我有機會考取證券買賣資歷證書而留在美聯(lián)所工作。”曹婉兒說，“但是我究竟在香港出生長大，很有感情，就選擇返回香港進步。” 回來后，正好哥哥預(yù)備本人創(chuàng)業(yè)。父親就對曹婉兒說，有沒有意向和哥哥一起干呢?剛22歲的曹婉兒當(dāng)時也沒有怎么細想，本人這么年輕，就試試看吧。 創(chuàng)業(yè)初期，兄妹倆對做生意并無清晰概念，只是拿著向父親借來的5萬元，買了一批貨逐家商店敲門推銷。或者租某個商場10平米左右的展位來銷售，幾乎一天換一個地方。數(shù)月的生意，完全不如想的那樣，直至曹婉兒遇上泰林電器洽購部的張先生。 “那時我向他推銷我的音像架，他問我是哪里有貨，我說給我半個小時，我立刻回貨艙拿一套給他看?？赡苁钦\意打動，接著就答應(yīng)給我在他的13家店鋪里面擺買。”但是2個月下來，曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒有，跟店面的售貨員談起，才發(fā)現(xiàn)本來本人的架收益對他們來說太低了。“賣一套架先得20～30港元傭金，于是我就請張先生幫忙，降低我的架的價錢，給他們多些傭金。”爾后單量亦由早期每日數(shù)張，做到后來每日20多張。 到3～4個月后，等逐步有了資金后，才在沙田新開了一個16平米的店鋪固定下來，結(jié)束了以往的“游擊”生涯。那時候，曹婉兒擔(dān)任市場，哥哥擔(dān)任供應(yīng)或者聯(lián)系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手，說服香港幾家著名的音像店讓本人的產(chǎn)品進入其門店配合音像陳設(shè)和發(fā)售。這樣依托這些音像連鎖門店的銷售網(wǎng)絡(luò)，曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時間里面，靠交易音像架和電視架等產(chǎn)品，積累了幾百萬港元，淘得了第一桶金。 押下全部身家搏辦公家具市場 盡管音像架店的生意可觀，但是曹婉兒并沒有因而而滿足 。
“當(dāng)時，每個月都能有幾十萬元的營業(yè)額，十分開心。但是本錢也很高，一年最多也就做一百幾十萬元的生意，不能再expand。當(dāng)時就在想，要是能有幾千萬元的生意就好，但是做什么生意可以賺到這么多呢?看看四周，發(fā)現(xiàn)本來做辦公家具，可以賺到越來越多的。” 目的必定，曹婉兒放棄了剛已經(jīng)成熟的音像電視架生意，走到一家經(jīng)營辦公室家具公司做足了2個月的trainee。其他同事6點下班，她就做到8、9點，研究人家怎么做生意，哪些才是她的顧客，顧客要求的服務(wù)素質(zhì)等，務(wù)求把整個領(lǐng)域了解透徹。 通過2個月的“臥底”，愈加堅定了曹婉兒做辦公家具的決心。試用期還沒有到，就辭職了。 “學(xué)完師”，回頭為本人打天下，曹婉兒才發(fā)現(xiàn)之前本人的想法太簡單。 “本來做辦公家具本錢很高，做一單生意，幾乎要控制所有l(wèi)ogistics，還要有人跟單，另外要有sale team對客，并且咱們還設(shè)有5年售后保養(yǎng)，要有人做維修服務(wù)。Everything is costly。” “那時咱們的屏風(fēng)，是跟臺灣廠要的。我記得頭半年有一次，臺灣那邊告訴咱們，貨已經(jīng)上了船，但香港碼頭卻收不到，而顧客已經(jīng)裝修好了，等著這些辦公家具開張，詰問你屏風(fēng)在哪里?當(dāng)時真的無從下手。沒有做之前，你認為可以很理想，”曹婉兒說。 從那一件事情后，曹婉兒認識到不能靠別人提供的產(chǎn)品，要組建本人的生產(chǎn)線。但是要組建本人的生產(chǎn)工廠，要諸多的錢。于是，曹婉兒把本來5萬起家賺來的幾百萬元一股腦兒的全投入進去。 “假如是如今，我可能不會這么做，把你曾經(jīng)掙的錢，全部放在一個生意上去。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
