在國家的櫥柜市場上，科寶博洛尼給諸多人的感覺就是一個字--“貴”，卻又不得不承認(rèn)它很時髦，總能領(lǐng)導(dǎo)潮流，頗有領(lǐng)域老大的風(fēng)范。近日，科寶又有了新動作，在北四環(huán)占地兩層樓的科寶旗艦店隆重開業(yè)，里面除了櫥柜，還有木門、沙發(fā)等成套家具的陳設(shè)。大有和宜家媲美的架勢。難道科寶已經(jīng)不滿足于櫥柜方面的成就，開始染指家具?帶著疑難，筆者專訪了科寶的老總蔡明。
主持人：科寶博洛尼不斷以來在國內(nèi)櫥柜領(lǐng)域中充當(dāng)著標(biāo)桿的角色，能做到這一點(diǎn)，主要依托的是什么?是方針超前?價格高?服務(wù)好?還是品牌打造比較成功?
蔡明：主要依托與超前的意大利設(shè)計和高端的德國裝置標(biāo)準(zhǔn)。同時，科寶博洛尼有著良好的品牌意識，在市場營銷宣傳上不斷走在領(lǐng)域的前端。
主持人：既然是“標(biāo)桿”的位置，在引領(lǐng)市場方面有哪些作為?產(chǎn)品發(fā)布是一方面，在領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、裝修品質(zhì)保障、售后服務(wù)方面哪些是走在同領(lǐng)域前列并能讓他們效仿的?
蔡明：科寶博洛尼的產(chǎn)品不斷在引領(lǐng)著國內(nèi)的潮流趨勢，遠(yuǎn)在2002年質(zhì)量白皮書問世的時候，就引來很多廠家紛紛效仿，每一年的新品發(fā)布更是廚柜領(lǐng)域的盛事。2004年，米蘭ing主題展廳的亮相不只成為媒體追逐的焦點(diǎn)，也惹起了國內(nèi)廚柜領(lǐng)域的大地震，無論京城還是外省市，櫥柜廠商們紛紛重新裝修店面，改頭換面。
主持人：鈦馬赫裝修的引進(jìn)在本錢上是怎么考慮的?怎么消化這些本錢?從而達(dá)到近乎完滿的施工要求?
蔡明：鈦馬赫裝修定位于高端顧客，為的是滿足高端顧客的要求，用高本錢帶來高質(zhì)量的報答。在物料上咱們盡量使其本土化，即采納德國雷同的物料商在國內(nèi)生產(chǎn)，從而最大限度降低物料的本錢;在人工上，咱們用累加的措施去平衡德國的人工費(fèi)用，采納受過專業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)工人進(jìn)行施工，這些工人由德國專家運(yùn)用德國專業(yè)的培訓(xùn)辦法，親身培訓(xùn)德國的先進(jìn)工藝做法和流程，從而使這些工人具有了極高的技術(shù)能力和職業(yè)操守，確保了施工的完滿。對手：環(huán)顧國內(nèi)品牌無出其右者
持人：櫥柜市場這塊蛋糕到底有多大?
蔡明：估計到明年，國家的櫥柜市場的銷售額每年會達(dá)到100億以上。
主持人：如今和科寶博洛尼同樣定位高端的櫥柜品牌，你們以為可以稱得上對手的有哪幾個?可以從他們身上借鑒什么?
蔡明：國外的貝羅尼、拉丘娜。從他們身上借鑒國外櫥柜先進(jìn)的生產(chǎn)和管理模式。營銷策略：吃定了高端顧客群。
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