這世界每天都在發(fā)生諸多大事：金融危機(jī)演變?yōu)闅W債危機(jī)，房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)以庹{(diào)控，資源浪費(fèi)型企業(yè)節(jié)節(jié)失利，節(jié)能環(huán)保型企業(yè)步步加冕看起來(lái)，這些事情與汪衛(wèi)東沒(méi)什么關(guān)系。2008年之前，他還在大連土建工程的一畝三分地上，將生意做得風(fēng)生水起。
但他沒(méi)有想到是，遠(yuǎn)在大洋彼岸的金融風(fēng)暴與中國(guó)的宏觀政策，居然會(huì)吹進(jìn)遼東半島港闊水深、冬季不凍的大連港。從2008年開始，他漸漸感到土建越來(lái)越難做。“干完活基本不跟你結(jié)賬”，最困難的時(shí)候，甚至有兩三百萬(wàn)元的工程款項(xiàng)收不回來(lái)
心灰意冷的汪衛(wèi)東不得不尋找新的項(xiàng)目，于是來(lái)到了北京參與了一次特許加盟展會(huì)。在漫無(wú)目標(biāo)的轉(zhuǎn)悠了半天后，山東斯塔克節(jié)能照明的展臺(tái)讓他眼前一亮：工程節(jié)能燈具在當(dāng)時(shí)還是一種十分超前的產(chǎn)品，而節(jié)能照明這個(gè)領(lǐng)域的將來(lái)也有極大的進(jìn)步前景。
而在展臺(tái)前擔(dān)任推廣宣傳項(xiàng)目標(biāo)斯塔克CEO李成元在選代理商這塊也有獨(dú)到的見(jiàn)解：要看你個(gè)人的實(shí)際水平，帶過(guò)隊(duì)伍、干過(guò)公司，汪衛(wèi)東正好是他心儀的人選。雙方一拍即合，斯塔克將整個(gè)大連市場(chǎng)都交給了汪衛(wèi)東。
簽定協(xié)定時(shí)，李成元還跟汪衛(wèi)東打了個(gè)小賭。如果汪衛(wèi)東完成了合同上商定的銷售額，李私下輸給他一塊錢。在汪衛(wèi)東看來(lái)，不在乎錢的多少，李成元的這一舉動(dòng)，表明了本人是真心想讓他來(lái)做這個(gè)事情。”
“但最后還是李總贏了。”說(shuō)這話的時(shí)候，汪衛(wèi)東有些感概。萬(wàn)事開頭難，何況當(dāng)時(shí)斯塔克的產(chǎn)品市場(chǎng)承受度并不算高，并且產(chǎn)品比較單一，只有一兩種產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋范疇比較狹窄。所以這個(gè)一開始被汪衛(wèi)東十分看好的項(xiàng)目，在市場(chǎng)開辟之時(shí)遇到了相當(dāng)大的阻力。而汪衛(wèi)東本人身上也發(fā)生了諸多曲折，以前做工程時(shí)的欠款，不斷沒(méi)能收回來(lái)，他把越來(lái)越多的精力放在了收款上，在最開初的一兩年，他幾乎無(wú)心戀戰(zhàn)。
在汪衛(wèi)東最困難的時(shí)候，李成元奔赴大連鼓勵(lì)他：朋友，沒(méi)有什么難關(guān)是過(guò)不去的，我跟你一起跑市場(chǎng)。在顧客服務(wù)這一塊，李成元來(lái)到汪衛(wèi)東的公司，手把手教大家怎么做單子，一直開導(dǎo)他們，不要光看利益。即便少一點(diǎn)收益，但只需能做起來(lái)一兩個(gè)樣板案例，對(duì)于開辟市場(chǎng)具備很大的協(xié)助。
就在一次又一次的交流與溝通當(dāng)中，汪衛(wèi)東也漸漸鼓起了干勁：雖然本人沒(méi)有多少社會(huì)背景，沒(méi)有多大的社會(huì)關(guān)系，但他開始本人開著車到一家又一家顧客那里去拜訪，介紹本人的產(chǎn)品，堅(jiān)持不懈地給顧客演示比照實(shí)驗(yàn)。
漸漸地，顧客實(shí)實(shí)在在地看到了斯塔克燈具的品質(zhì)，開始逐步承受這個(gè)產(chǎn)品，生意也開始順風(fēng)順?biāo)饋?lái)。如今，以前不少應(yīng)用過(guò)斯塔克產(chǎn)品的老顧客會(huì)主動(dòng)給汪衛(wèi)東直接介紹新顧客。在沒(méi)有做多少推廣宣傳的狀況下，他每天都會(huì)接到不少電話，都是顧客介紹來(lái)的。
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