十分感激，也十分榮幸今天馬總您作為“國家皮具之都”的優(yōu)秀代表，在百忙之中承受咱們關(guān)于“國家皮具箱包領(lǐng)域管理達(dá)人”、 “國家時髦布包達(dá)人”的專訪。以下為訪談內(nèi)容。
橄欖哥哥：請您給咱們分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)進(jìn)步歷程?
馬總：我出生在黑龍江，朝鮮族，2001-2003年，我在韓國做中文翻譯，2003年開始來到廣州，做外貿(mào)生意，開始接觸皮具箱包方面的業(yè)務(wù)，2007年起，我開始做皮具箱包生意，同時開了做女包方面的皮具工廠，2009年遭到金融危機的影響，外貿(mào)業(yè)務(wù)遭到比較大的影響，2010年，經(jīng)過對內(nèi)銷市場的全面考察和分析，成功轉(zhuǎn)型到布包內(nèi)銷市場，并成功注冊了廣州歐倫皮具備限公司和“歐芭黎”、“布代爾”兩大自主品牌，2011年，公司在國家最大的皮具批發(fā)市場桂花崗億森皮具城擁有獨立的品牌展館，2014年公司開通了歐芭黎天貓品牌旗艦店，應(yīng)用品牌進(jìn)步更進(jìn)了一步。
橄欖哥哥：布包是箱包產(chǎn)品中的很小的一個分類，當(dāng)初您是如何選擇布包這個細(xì)分市場的?
馬總：改革開放30多年以來，全國人民的生活能力得到了顯著的提升，人類對環(huán)保的意識越來越強，人類外出游覽的頻率也越來越高，布包款式個性、隨性、時髦、環(huán)保，剛好滿足了當(dāng)前的市場需要，越來越遭到消費者的喜愛。并且隨著精神文化能力一直提升，追求個性風(fēng)格的人群也更多，時髦布包也大大的滿足了他們的需要。
橄欖哥哥：歐芭黎的布包一上市就倍受消費者喜歡，請您給咱們分享一下歐芭黎布包的“創(chuàng)新”之處、“達(dá)人”之處。
馬總：創(chuàng)新之處：歐芭黎布包在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格上進(jìn)行了獨一無二的創(chuàng)新，歐芭黎布包選擇了最能體現(xiàn)時髦和個性真皮配麻布的設(shè)計風(fēng)格，設(shè)計出來的產(chǎn)品色彩多樣、款式潮流、個性環(huán)保，極受俊男靚女們喜愛。達(dá)人之處：歐芭黎布包在款式開發(fā)方面相當(dāng)達(dá)人，一方面，歐芭黎布包的款式設(shè)計借鑒了眾多網(wǎng)上熱賣款、爆款的賣點;另一方面，歐芭黎布包每一個新款推出之前，都會先在網(wǎng)上和線下進(jìn)行試用，試用時期，會把消費者反饋的諸多好的倡議進(jìn)行總結(jié)，然后更新產(chǎn)品設(shè)計款式再推向市場;再次，歐芭黎將工廠和產(chǎn)品展廳設(shè)在廣州，這里擁有十分的設(shè)計資源、開發(fā)資源，這樣歐芭黎布包的款式時髦趨勢就比較容易和國際接軌。
橄欖哥哥：從2010年開始，歐芭黎就開始全力打造布包自主品牌，該品牌的市場定位、產(chǎn)品定位和進(jìn)步布局是怎么樣的?
馬總：歐芭黎布包的市場主要定位在16-36歲的俊男靚女人群，他們在熱愛生活的同時，還會去追求個性、追求品味、追求時髦及其對自由的向往。歐芭黎布包的產(chǎn)品主要定位在單肩包、腰包、手提包、斜挎包等類型。歐芭黎布包的進(jìn)步布局是在一直提升線下批發(fā)市場占有率的前提下，快速提高網(wǎng)上銷量，在品牌名氣一直提高的前提下，大量進(jìn)步品牌門店，最終實現(xiàn)線下體驗、售賣、配送和線上銷售的O2O模式的布包知名品牌。
橄欖哥哥：請您給咱們介紹一下歐芭黎布包具體的招商范疇及相干政策。
馬總：歐芭黎布包目前針對全國各地的皮具箱包批發(fā)市場大量進(jìn)步批發(fā)商、經(jīng)銷商，針對全國各地的街面店、百貨商場大量進(jìn)步代理商，也十分歡迎有實力的商家加盟歐芭黎布包的專場店和旗艦店。
為了更快地提高歐芭黎品牌的市場占有率，2014年10月份開始，公司特別推出了以下招商優(yōu)惠政策：
1、月銷量達(dá)到500pcs(大于等于500)以上發(fā)商，下月底前總部每個pcs返現(xiàn)￥5給加盟商。月銷量達(dá)到1000pcs以上的批發(fā)商，下月底前總部每個pcs返現(xiàn)￥10給加盟商。
2、特別支持——加盟新店總部配送五證、特許牌、畫冊、推廣展架、推廣單等;
3、公司保障——每月至少提供5-10個新產(chǎn)品;
4、每年總部會針對各省市加盟商免費進(jìn)行巡回品牌推廣和市場策劃(新代理商代理半年以后方可申請);
5、每年總部會組織各省市總批發(fā)商、市門店代理商到總部參觀、學(xué)習(xí)，促成各省市加盟商之間的交流。
6、各省代理可以到總部免費學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，并可授權(quán)網(wǎng)上分銷;
7、每年省代理商可以自主設(shè)計一款包包，由公司打樣，協(xié)調(diào)確認(rèn)，批量生產(chǎn)，如果是經(jīng)典爆款，代理商有權(quán)申請第一年投放本省特賣權(quán)。
橄欖哥哥：歐芭黎布包將來的進(jìn)步目的和進(jìn)步方向是什么?
馬總：歐芭黎布包將來的進(jìn)步目的是打造國家時髦布包第一品牌，歐芭黎布包將來的進(jìn)步方向是立足布包、進(jìn)步鞋服、飾品，真正打造服飾類知名時髦品牌。
橄欖哥哥：請您給咱們分享一下您的管理方針和管理心得。
馬總：這幾年我不斷以為一個公司的經(jīng)營管理歸根結(jié)底，在于人才，在于充分挖掘人才和使其施展他的潛力，為公司服務(wù)。公司的管理者如今不能像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他是否找到適宜的人才和應(yīng)用好這樣的人才。
古往今來，這樣的例子有諸多。劉邦用蕭何、張良、韓信，樹立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，由于我很好地應(yīng)用他們，大家都成就了一番豐功偉績。公司經(jīng)營管理必需施行兩手抓、兩手都要強的職工團(tuán)隊建立理念。一方面，要繼續(xù)面向社會廣開才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才，同時對在職職工要積極造就和關(guān)懷，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工團(tuán)隊進(jìn)行強化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提升的目標(biāo)，一直挖掘其潛力，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。信賴是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，高級管理者，牢記這個用人方略，就必定能充分調(diào)動員工積極性，使其竭盡全力為公司進(jìn)步做奉獻(xiàn)。
其次，始終如一的開辟、經(jīng)營市場，造就核心競爭力求生存。市場，是一個公司經(jīng)營管理進(jìn)步的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開辟多大的行業(yè)，從必定程度上說，證明著一個企業(yè)進(jìn)步的實力。所以，如何開辟市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。一個公司賴以生存和進(jìn)步的關(guān)鍵因素。不只指某種獨一無二的產(chǎn)品或技術(shù)，還包含銷售渠道、客戶服務(wù)、客戶群、品牌、資金以及研發(fā)水平。公司經(jīng)營管理不可能一下子擁有所有這些水平，但它必需一點點去組建去進(jìn)步。公司要進(jìn)步，品牌要建立，它必需要構(gòu)成方針，并體如今產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的品質(zhì)能力和性價比，才能有競爭優(yōu)勢、知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。認(rèn)識本人的競爭弱勢，然后揚長避短，定位本人賴以生存的市場，建設(shè)圍繞該市場運作的機制，才能夠激勵加盟商圍繞公司最大化進(jìn)行運作，而且能夠順應(yīng)市場的變更。
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