2021年的鋁門(mén)窗領(lǐng)域，是鋁門(mén)窗領(lǐng)域的“洗牌之年”。曾經(jīng)幾年進(jìn)步迅猛的鋁門(mén)窗領(lǐng)域?qū)?huì)面臨什么樣的進(jìn)步環(huán)境與挑戰(zhàn)呢?這一次們專(zhuān)訪老賴不賴門(mén)窗的總經(jīng)理賴世佑，探討鋁門(mén)窗領(lǐng)域?qū)?lái)的進(jìn)步之路。
小編：老賴不賴門(mén)窗這個(gè)品牌名字十分的特別，也很契合互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點(diǎn)。您能跟咱們說(shuō)說(shuō)這個(gè)品牌的由來(lái)嗎?
賴總：老賴不賴這個(gè)品牌名字的由來(lái)確實(shí)很特別。因?yàn)槲倚召?，大家也都叫我老賴。我?0年代初便開(kāi)始做鋁合金門(mén)窗，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，咱們的產(chǎn)品工藝就已經(jīng)做得很好，加上咱們十分注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，消費(fèi)者都說(shuō)咱們的產(chǎn)品“很不賴”。于是，大家都說(shuō)咱們是“老賴不賴”。應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)品牌名字是消費(fèi)者給咱們起的。
小編：2015年是咱們中國(guó)調(diào)結(jié)構(gòu)的一年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力依然很大。你是如何看待2015年鋁門(mén)窗領(lǐng)域的進(jìn)步?
賴總：是的。2015年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)確實(shí)不容樂(lè)觀，房地產(chǎn)業(yè)也不斷連續(xù)低迷，這在必定程度上影響了門(mén)窗領(lǐng)域的進(jìn)步。實(shí)際上，2014年整個(gè)鋁門(mén)窗領(lǐng)域就已經(jīng)遇到了進(jìn)步的阻力，增長(zhǎng)的速度較往年放緩了諸多。我以為，2015年將是鋁門(mén)窗領(lǐng)域的洗牌之年。為什么這么說(shuō)呢?首先，鋁門(mén)窗領(lǐng)域經(jīng)過(guò)5年多的野蠻生長(zhǎng)之后，市場(chǎng)呈現(xiàn)了“品牌遍地跑，明星代言人滿天飛”的景象。鋁門(mén)窗領(lǐng)域的創(chuàng)富效應(yīng)，使得外圍的資金和投資者涌入這個(gè)領(lǐng)域，領(lǐng)域的一些亂象也開(kāi)始呈現(xiàn)了，主要是品牌的過(guò)度包裝。
領(lǐng)域進(jìn)步了，品牌增多了，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈了，領(lǐng)域自然也就進(jìn)入了洗牌期。領(lǐng)域景氣的時(shí)候，連豬都能飛。進(jìn)入洗牌階段，只有有實(shí)力的企業(yè)才能度過(guò)。當(dāng)然，也需求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上下功夫，經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，才能促使企業(yè)博得連續(xù)的進(jìn)步優(yōu)勢(shì)。
小編：老賴不賴門(mén)窗作為鋁門(mén)窗領(lǐng)域的連鎖搶先品牌，2015年的連鎖網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的狀況如何呢?招商進(jìn)展順利嗎?
賴總：老賴不賴門(mén)窗的專(zhuān)賣(mài)店大局部是通過(guò)口碑的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而不是通過(guò)業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的。就咱們的統(tǒng)計(jì)，2014年新加盟的新店中有70%以上都是通過(guò)老店介紹而開(kāi)設(shè)的。
這種通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)點(diǎn)招商，忠實(shí)度十分的高。通常，他們也對(duì)公司存在很高的認(rèn)可感，更情愿依照公司的模式去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。這樣，就構(gòu)成了一個(gè)良性的循環(huán)：依據(jù)公司的模式去經(jīng)營(yíng)，就能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，從而能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。專(zhuān)賣(mài)店盈利之后，反過(guò)來(lái)，對(duì)公司也就愈加的認(rèn)同。
小編：老賴不賴門(mén)窗的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)步的這么好，貴公司有什么獨(dú)門(mén)秘訣沒(méi)有?
賴總：獨(dú)門(mén)秘訣還真的沒(méi)有，咱們是通過(guò)“用心、認(rèn)真”的對(duì)待每一個(gè)新加盟的店，協(xié)助他們成長(zhǎng)，從而博得加盟者的認(rèn)同的。你應(yīng)該留意到，咱們公司的招商部根本上就2個(gè)人，但是運(yùn)營(yíng)部卻有將近20個(gè)人。從數(shù)字上，咱們可以看到，咱們的重心主要是集中在門(mén)店的運(yùn)營(yíng)上，而不是招商上。諸多品牌，在加盟之前“把顧客當(dāng)上帝看”，加盟之后就“任由店面自行進(jìn)步”。而咱們恰好相反，咱們以為，一個(gè)店的加盟，實(shí)際上是合作的開(kāi)始，而不是結(jié)束。咱們通過(guò)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍深化幫助新店拓展市場(chǎng)，協(xié)助其度過(guò)最初的迷茫期。這樣，加盟老賴不賴的新店賺錢(qián)了，加盟的人自然也就多了。這實(shí)際上也是一個(gè)循環(huán)，也是沒(méi)有捷徑的。
小編：我記得老賴不賴門(mén)窗去年高舉不參展的旗號(hào)，而是將參展的百萬(wàn)費(fèi)用用于幫扶加盟商，取得了很好的效果。這樣看來(lái)2015年，老賴不賴還參展嗎?
賴總：是的，咱們?nèi)ツ?ldquo;不參展”并不影響咱們招商的效果，反而還取得可觀的招商效果。我記得當(dāng)時(shí)諸多意向顧客在展會(huì)上四處找咱們的展位，希望與咱們洽談合作。為了方便，咱們今年計(jì)劃在琶洲展會(huì)C區(qū)三樓設(shè)立一個(gè)接待中心，主要是方便老賴不賴的意向顧客與咱們廠家進(jìn)行對(duì)接。咱們這個(gè)接待中心，不展產(chǎn)品，主要是一個(gè)企業(yè)文明展和門(mén)窗文明展。咱們以為，一個(gè)企業(yè)進(jìn)步到必定階段之后，已經(jīng)不需求靠展位的大小來(lái)體現(xiàn)本人的實(shí)力，而需求越來(lái)越多軟性的東西。
小編：今年年初，克強(qiáng)總理的政府工作講演中初次提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。對(duì)于咱們鋁門(mén)窗領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這又象征著什么樣的進(jìn)步機(jī)會(huì)呢?
賴總：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻的影響咱們生活的方方面面，對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域的進(jìn)步模式也帶來(lái)了很大的沖擊。面對(duì)新事物，咱們只有去擁抱，才能獲得進(jìn)步。咱們公司去年就已經(jīng)開(kāi)始成立了專(zhuān)注于的“電商部”，重點(diǎn)推動(dòng)門(mén)窗的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。咱們今年將與廣州工匠家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作，推進(jìn)鋁門(mén)窗“O2O”項(xiàng)目標(biāo)落地。據(jù)了解，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，咱們老賴不賴門(mén)窗還是走在領(lǐng)域前面的，7月8號(hào)的時(shí)候歡迎你們到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下“門(mén)窗的O2O”購(gòu)物模式。
小編：咱們知道，面對(duì)強(qiáng)烈的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的生存壓力是很大的。諸多成功的企業(yè)都會(huì)對(duì)企業(yè)做各種長(zhǎng)短期布局的，這樣看來(lái)您本人或者企業(yè)在2015年希望達(dá)到的目的是什么?
賴總：門(mén)窗領(lǐng)域經(jīng)過(guò)這些年的飛速進(jìn)步，領(lǐng)域的進(jìn)步環(huán)境也發(fā)生了突出的變更。傳統(tǒng)的以“經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品”為主的門(mén)窗提供形式將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的門(mén)窗提供形式使得網(wǎng)點(diǎn)的輻射范疇比較局限，限制了進(jìn)步。在門(mén)窗生產(chǎn)技術(shù)一直成熟的今天，咱們將通過(guò)另一種全新的模式來(lái)改造策現(xiàn)有的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)模式。
咱們老賴不賴門(mén)窗目的是成為“門(mén)窗領(lǐng)域的麥當(dāng)勞”，咱們希望通過(guò)向咱們的專(zhuān)賣(mài)店提供“門(mén)窗品牌、門(mén)窗系統(tǒng)、門(mén)窗物料、門(mén)窗工藝”的全面輸出，讓老賴不賴門(mén)窗店能夠向麥當(dāng)勞的專(zhuān)賣(mài)店一樣，深化到每一個(gè)縣市，服務(wù)越來(lái)越多的消費(fèi)者。
產(chǎn)品系統(tǒng)的輸出，最大的難點(diǎn)在于渠道的把控和產(chǎn)品的追蹤，這也是諸多門(mén)窗品牌比較難跨越的一道坎。通過(guò)多年的進(jìn)步，老賴不賴門(mén)窗已經(jīng)建設(shè)起了一套完善的產(chǎn)品追蹤管控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)門(mén)窗產(chǎn)品的有效追蹤，有效管控了產(chǎn)品的質(zhì)量。這也為老賴不賴門(mén)窗成為“門(mén)窗領(lǐng)域麥當(dāng)勞”的戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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