國內(nèi)凈水市場已有眾多知名品牌激戰(zhàn)，米揚如何在這個龐大牛市飛揚?從外向型轉(zhuǎn)向內(nèi)外兼修型 米揚最需求品牌召喚力。
面對熾熱的國內(nèi)市場，面對閃亮的獎杯，蔣軍華冷靜而淡定，“米揚的創(chuàng)新水平和制造水平是有目共睹的，只是以前只是埋頭做OEM和出口，沒有對本身的品牌進行打造。”
從某種意義上說，摘冠國家水工業(yè)最具創(chuàng)新品牌也是米揚進步戰(zhàn)略調(diào)整的一次宣告：從默默無聞做OEM到建立自主品牌，從全力做國際市場的OEM和出口加工到大力進入國內(nèi)市場。
“獲得國家水工業(yè)最具創(chuàng)新品牌，不只是對米揚以前工作的肯定，更是國家水工業(yè)對米揚今后在國內(nèi)市場的一種期望。”蔣軍華對《直飲水時代》記者說，“2010年下半年，公司決定開辟國內(nèi)市場。”米揚在2010年于上海成立了全國品牌營銷中心，并將在2011年擴建完成水解決工業(yè)園，屆時將成為國內(nèi)最大的RO機生產(chǎn)基地。
這步重棋也正是出于米揚看到國內(nèi)凈水市場的進步大好時機。
“RO機是一種對水過濾最為徹底的產(chǎn)品，市場份額占50%以上，在目前污染日益重大的水環(huán)境狀況下，國內(nèi)消費者不可能對原水水源狀況非常清楚，RO機可以提供給消費者最為保險的飲水需要。”
作為國家最大凈水設(shè)施OEM和出口企業(yè)，蔣軍華對米揚的調(diào)整進步?jīng)Q心滿滿：“所有的OEM和出口企業(yè)可貴財富是制造水平和反應(yīng)速度，米揚就是其中的佼佼者。米揚的RO機年產(chǎn)量達50萬臺，制造水平十分強，整個RO機的產(chǎn)業(yè)鏈是國內(nèi)企業(yè)中最完善的。反應(yīng)速度也是米揚的一個優(yōu)勢，舉例來說，米揚每年正常損耗的模具達100多個，而諸多凈水領(lǐng)域的小企業(yè)一年都不會損耗一個。”
對于擴大國內(nèi)市場進步力度，興許米揚別的都不缺，就缺少了品牌召喚力。
“米揚要開辟本地市場，最急需的是品牌宣傳。酒深也怕巷子深，諸多消費者對凈水品牌比較生疏，選擇時手足無措。米揚要想成為消費者的首選品牌，必需要做好品牌推廣，將米揚產(chǎn)品的優(yōu)勢、品牌定位告知消費者，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實際購置。”
把國際市場的一些經(jīng)驗嫁接國內(nèi)市場上，蔣軍華以為米揚是有取有舍，“國外需求的機型是一成不變，但是在國內(nèi)市場，消費者青睞款式多樣性、性能多樣性、顏色大小多樣性。因而這些經(jīng)驗需求拋棄，加快產(chǎn)品更新的速度，提升新產(chǎn)品的銷售比例。”
多年的高速進步給米揚積淀了不少財富，蔣軍華對記者說，“我個人以為，公司多年來最可貴的經(jīng)驗是：做好售后服務(wù)。服務(wù)包含：品控、包裝、物流、裝置、維修、保養(yǎng)等。我見過太多的企業(yè)和經(jīng)銷商由于不注重服務(wù)，而在凈水事業(yè)中出局，成為看客。米揚不斷努力于售后服務(wù)能力的提高，讓消費者買的放心。”
_baidu_page_break_tag_新的高度
走好國內(nèi)大市需求米揚更高的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃
從專一OEM到打造自主品牌，從出口加工到走國外國內(nèi)雙行線，對米揚來說，興許還將有諸多考驗，這需求米揚以新的戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃去迎戰(zhàn)。
從擴大品牌營銷到生產(chǎn)基地建立等，米揚在凈水設(shè)施的產(chǎn)業(yè)鏈建立上馬不停蹄。蔣軍華對《直飲水時代》記者說，“米揚相對于同類企業(yè)，搶先在制造水平、產(chǎn)質(zhì)量量、以及產(chǎn)品的性價比三個方面。需求增強的是品牌宣傳!”
隨著國家擴大環(huán)保等市場的對外開放，國際凈水品牌紛紛搶灘國家，市場競爭日趨白熱化。傳統(tǒng)的OEM龍頭企業(yè)都需求面對技術(shù)實力大考驗，由于把握技術(shù)是把握產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)的關(guān)鍵。米揚最大優(yōu)勢是RO純水機和超濾機生產(chǎn)，能否擴大自主技術(shù)研發(fā)力度?
對此，蔣軍華對《直飲水時代》記者說，“米揚在RO機和純?yōu)V機行業(yè)一貫投入很大。好比，2011年元月，米揚凈水機100%通過10萬次模擬水錐實驗，才能出廠銷售。該方法確保產(chǎn)品保險穩(wěn)定，在關(guān)鍵時候博得信任。”
對于轉(zhuǎn)型的十字路，蔣軍華胸中自有明晰丘壑。
“曾經(jīng)，米揚企業(yè)需求立足制造，施展規(guī)?；瘍?yōu)勢，實現(xiàn)對市場和消費群的培育和引導(dǎo)，為了處理產(chǎn)能過剩問題而適當?shù)貫楹Ｍ馐袌鲑N牌加工。其商業(yè)模式頗為簡單，大規(guī)模制造加低價格分銷賺取規(guī)模下的低收益。”
“轉(zhuǎn)型后導(dǎo)入的米揚品牌，是以產(chǎn)品和市場高端化切入市場，是企業(yè)綜合實力特別是技術(shù)創(chuàng)新力的顯著提高，最終通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品制造、市場營銷、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)發(fā)力。這就是企業(yè)在差異進步階段的必然轉(zhuǎn)型。”
“渠道為王”仍然是商業(yè)競爭的真諦。對米揚渠道樹立上，蔣軍華以為，“國家的凈水市場十分大、渠道也十分廣，米揚主要操作的渠道是門店渠道和專業(yè)渠道，短期之內(nèi)并不會操作KA賣場。這也與OEM的廠家并沒有沖突，能保持和諧上下游關(guān)系。
面對目前國內(nèi)水解決家電市場，蔣軍華布滿決心，“國家的水解決市場是比較良性的，盡管也有一些問題，但問題也只是部分的。相反，消費者越來越承受水解決產(chǎn)品，這讓咱們十分高興。水解決產(chǎn)品的銷售渠道也更多，水解決產(chǎn)品的售賣價格如今正回歸理性。”
加盟咨詢電話：4000-1688-49
