每年6—8月份正是最熱的季節(jié)，然而卻是領(lǐng)域的“寒冬”。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個(gè)建材市場(chǎng)的需要量也隨之下降。面對(duì)每年如期而至的坎，企業(yè)都會(huì)作出各種各樣的調(diào)整，以便可以企業(yè)在淡季可以平穩(wěn)度過。咱們一同與企業(yè)來共同探討，在淡季的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該如何坦然度過?
小編：每一年的淡季你們是怎樣去度過的?
方亮：對(duì)于咱們門窗領(lǐng)域來說其實(shí)6-8份是比較忙的，由于每年七月份幾乎都要加入這個(gè)領(lǐng)域最大的廣州建材展，今年建材展，因大環(huán)境的影響，招商較去年要差一些，但咱們也取得十分可觀的成功，現(xiàn)場(chǎng)招商30多家。展會(huì)之后到8月份都是在忙著店面設(shè)計(jì)、建店以及展會(huì)后意會(huì)顧客的跟進(jìn)等?？傮w上還是挺忙的。
小編：有人以為旺季促銷，淡季營(yíng)銷，您是如何看待這一說法?
方亮：建材領(lǐng)域進(jìn)步到如今，早已從傳統(tǒng)的會(huì)售，進(jìn)步到如今的行銷;隨著市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)域品牌一直的參加、當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的增加，終端店面銷售手段和促銷形式百花齊放，我個(gè)人覺得其實(shí)淡季更應(yīng)該做促銷，可以帶活消費(fèi)、推廣品牌。而在旺季的時(shí)候則需練好根本功，做好服務(wù)和品牌推廣，適當(dāng)?shù)哪贸鲆恍﹥?yōu)惠來回饋新老顧客，那顧客自然也會(huì)選擇咱們。
小編：淡季是企業(yè)的分水嶺，您覺得新一輪的領(lǐng)域洗牌會(huì)在什么時(shí)候呈現(xiàn)?
方亮：建材領(lǐng)域消費(fèi)層次參次不齊，市場(chǎng)瞬間多變，至于這個(gè)領(lǐng)域在什么時(shí)候進(jìn)行新一輪的洗牌不好定論，真正說洗牌其實(shí)從今年的大環(huán)境來看，所有廠家和經(jīng)營(yíng)者都面臨了越來越多的挑戰(zhàn)，其實(shí)已經(jīng)開始感覺在洗牌了，至于說大范疇的洗牌那要看時(shí)勢(shì)的進(jìn)步了。
小編：您以為領(lǐng)域呈現(xiàn)淡季，其深層緣由在哪幾方面?
方亮：領(lǐng)域呈現(xiàn)淡季，其中離不開大環(huán)境的影響，這包含中國(guó)政策、房地產(chǎn)領(lǐng)域的進(jìn)步態(tài)勢(shì)等;其次競(jìng)爭(zhēng)者的增加，導(dǎo)致領(lǐng)域市場(chǎng)份額減少;另外還有一個(gè)緣由是如今的消費(fèi)者越來越理智消費(fèi)。
小編：經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，一些中小型企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)步，應(yīng)答市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。您以為企業(yè)之間互相抱團(tuán)是否互相抵消淡季帶來的沖擊?
方亮：抱團(tuán)進(jìn)步也有一些的益處，對(duì)于企業(yè)之間，可以互相學(xué)習(xí)、出謀獻(xiàn)策，練好根本功，改善不足，提高品牌名氣、完善產(chǎn)質(zhì)量量、升級(jí)服務(wù)方針，以及增加消費(fèi)者決心也有必定的作用。
小編：能否存在一種可行的方法可以令到領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)在淡季的損失減到最小?
方亮：個(gè)人覺得，在淡季的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)，最關(guān)鍵的是要降低本錢、提升效率，提升企業(yè)的生產(chǎn)水平和應(yīng)答風(fēng)驗(yàn)的水平。
小編：小米敗走互聯(lián)網(wǎng)電視，您能否以為“用互聯(lián)網(wǎng)思維去做傳統(tǒng)產(chǎn)品”只是一個(gè)推廣噱頭?
方亮：互聯(lián)網(wǎng)的力量勢(shì)不可擋，如今的企業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)去經(jīng)營(yíng)品牌、銷售產(chǎn)品就看您的作用和形式了，選擇互聯(lián)網(wǎng)這也是一個(gè)必然的趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)除了起到推廣的作用外，現(xiàn)現(xiàn)在要更重視的是用戶體驗(yàn)、用戶參加、用戶與企業(yè)共贏等方面。缺少線下完善的服務(wù)體制，再優(yōu)秀的線上推廣也無奈給企業(yè)帶來收益。
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