專一產(chǎn)品創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)立足照明市場，專訪美國毅德公司華北區(qū)銷售總監(jiān)廖春玲先生，看看他是怎么分析的。
小編：請(qǐng)簡單的介紹一下毅德公司狀況?相干公司產(chǎn)品是在哪研發(fā)生產(chǎn)?
廖總：毅德(EASEIC)成立2003年總部位于紐約，是設(shè)計(jì)制造電氣組件、燈光管理、能源管理和LED智能照明產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)者之一。目前毅德?lián)碛忻绹⒌聡?、新加坡、印度、香港及國家的多個(gè)直屬代表機(jī)構(gòu)和代理商，為全球各地的應(yīng)用者提供最新的產(chǎn)品資訊與快速的售后服務(wù)。咱們公司亞太總部在香港，國家區(qū)總部在廣州。公司重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，在紐約、國家等地?fù)碛醒邪l(fā)銷售中心、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)基地，并擁有集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、企業(yè)管理、市場行銷、技術(shù)支持和售后服務(wù)的各類專業(yè)人才。
咱們的產(chǎn)品線有照明控制系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)，還有照明電氣組件。在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，咱們將其依照產(chǎn)品線的差異分布在全球各個(gè)地區(qū)，如：控制系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是在美國，調(diào)光配件生產(chǎn)與研發(fā)主要是在廣州。
小編：目前照明控制市場國內(nèi)外品牌眾多，是否給咱們簡單得介紹一下毅德產(chǎn)品的定位?在燈光管理方面的產(chǎn)品和其他的燈光控制的廠家的產(chǎn)品相比有什么獨(dú)一無二之處?
廖總：在面對(duì)照明控制市場國內(nèi)外品牌繁多，且產(chǎn)品同質(zhì)化的問題上，毅德不斷堅(jiān)持走中高端路線，并利用本身的核心優(yōu)勢突顯產(chǎn)品特色。這可以從以下兩方面來體現(xiàn)：一方面是照明電氣組件，毅德在這塊的技術(shù)研發(fā)比較強(qiáng)，調(diào)光電器、組件在走高端路線。而控制系統(tǒng)將繼續(xù)延續(xù)毅德在技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢，會(huì)推出一些較有技術(shù)特色的產(chǎn)品。
另一方面是燈光控制，以DALI系統(tǒng)為例。隨著LED燈越來越普及，諸多燈都漸漸被LED取代了，對(duì)LED燈的開關(guān)控制、調(diào)光控制的要求會(huì)更多，為了順應(yīng)LED需求同時(shí)對(duì)開關(guān)控制和調(diào)光控制進(jìn)行升級(jí)。所以毅德對(duì)這兩者都進(jìn)行了全面升級(jí)。值得一提的是，大局部廠家沒有LED的調(diào)光驅(qū)動(dòng)電源，但毅德除了控制系統(tǒng)，還有跟控制系統(tǒng)配套的LED的調(diào)光驅(qū)動(dòng)電源，為顧客提供從電氣組件到控制系統(tǒng)的處理方案和產(chǎn)品。
小編：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念提出，各行各業(yè)都快速得想與之接軌，這樣看來請(qǐng)問一下廖總以為“互聯(lián)網(wǎng)+”會(huì)給照明領(lǐng)域帶什么樣的影響?毅德在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大方面，接下來的市場規(guī)劃也好，產(chǎn)品也好，會(huì)怎么去做?
廖總：互聯(lián)網(wǎng)+是領(lǐng)域進(jìn)步的必然趨勢，對(duì)于毅德來說，也是不斷在做的事情。最早相當(dāng)于做電商方面，但電商不必定是像淘寶這樣的渠道去賣，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)的到來，我覺得不必定是天貓、京東，可能以后是一種通過其他的渠道產(chǎn)生，像微信。但對(duì)于毅德來說;咱們專業(yè)的產(chǎn)品是走阿里巴巴這樣的渠道。咱們最早是外銷產(chǎn)品比較多，所以也是電商方面不斷做得是比較多。
如果從電商化的角度來說，公司不斷在做。至于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，對(duì)于毅德來說，這是逐漸水到渠成的過程。
小編：據(jù)悉，毅德以往主要經(jīng)營在歐美市場，近年開始轉(zhuǎn)攻國家市場，對(duì)于國內(nèi)市場的前景，毅德有什么看法嗎?和國外市場又有什么差別?
廖總：從整個(gè)的國際環(huán)境來看，歐洲經(jīng)濟(jì)比較低迷，盡管美國高端經(jīng)濟(jì)不斷呈上升趨勢，但近年來國家經(jīng)濟(jì)增長量為7%，是其它中國市場沒法相比的。所以咱們以為國家市場也是一個(gè)很重要的市場。
但對(duì)于毅德來說，北美仍是毅德的主力市場，公司主營業(yè)務(wù)收入40%以上由美國和加拿大市場奉獻(xiàn)，而毅德也會(huì)有越來越多高端產(chǎn)品銷往歐美，中端產(chǎn)品則在國內(nèi)銷得多一些。由于從整個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)狀來看：目前國內(nèi)對(duì)這一塊整體要求能力不是特別高，僅僅限于追求性價(jià)比。
小編： 隨著顧客對(duì)照明產(chǎn)品需要的一直提升，如何滿足如今個(gè)性化以及多樣化的光照需要，是否和咱們分享毅德相干成功的處理方案和案例?
廖總：首先，個(gè)性化及多樣化的光照需要是企業(yè)在面對(duì)市場必要做的事情。毅德之所以能在眾多品牌和企業(yè)中脫穎而出，也正是掌握住了用戶在這些方面的需要。下面，我為大家展現(xiàn)幾個(gè)毅德的特色處理方案項(xiàng)目。
第一個(gè)是國家人民抗日戰(zhàn)爭留念館七十周年改造的項(xiàng)目，與大多展覽展現(xiàn)的展館雷同，國家人民抗日戰(zhàn)爭留念館在館內(nèi)有諸多雕塑及展覽品的展現(xiàn)且會(huì)有諸多場景轉(zhuǎn)化的要求，如：它會(huì)要求每個(gè)燈都有差異的亮度來照，這對(duì)燈光要求特別高。對(duì)于毅德來說：這種需求定制化的設(shè)計(jì)，正好可以通過咱們的控制系統(tǒng)來滿足燈光對(duì)展覽展現(xiàn)特殊的要求。
第二個(gè)是新四季集團(tuán)的K11購物體驗(yàn)管。K11與別的商場不合，它是一種體驗(yàn)式購物的模式。在商場內(nèi)它有60多組燈具，有2000多個(gè)燈，這么燈光在別的項(xiàng)目是沒法遇到的。在這個(gè)項(xiàng)目上，采納了毅德DALI的系統(tǒng)，允許它對(duì)每個(gè)燈都可以單獨(dú)控制。此外，整個(gè)燈光效果上還可以依據(jù)顧客需要做出動(dòng)態(tài)的變革。
第三個(gè)是12屆全運(yùn)會(huì)在沈陽的運(yùn)營中心。廖總表現(xiàn);這是一個(gè)具備有34萬多建筑平米的一個(gè)場所：共有20多個(gè)子網(wǎng)，盡管大但是控制起來就是同質(zhì)化的，每層可能都差不多一樣。并且，甲方對(duì)建筑每層的個(gè)性化展現(xiàn)都有特別要求。與別的廠家差異的是，毅德的在控制性能方面，不論模塊還是面板都會(huì)有輕微的性能來全面滿足顧客的需要。
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