世界珠寶看國(guó)家，國(guó)家珠寶看什么?據(jù)記者了解國(guó)家珠寶市場(chǎng)日益高端時(shí)髦化、個(gè)性化，并構(gòu)成多層次多元化的細(xì)分市場(chǎng);而國(guó)內(nèi)珠寶廠商不能完全滿足市場(chǎng)需要，使得售賣(mài)商進(jìn)行更國(guó)際化和多元化的洽購(gòu)策略，因而也對(duì)港臺(tái)歐美等國(guó)際高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)廠商帶來(lái)進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的新商機(jī)，助推國(guó)家珠寶市場(chǎng)成熟也同時(shí)一個(gè)新的珠寶供需對(duì)接也將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。
記者：您怎么看國(guó)家珠寶市場(chǎng)?問(wèn)題與機(jī)會(huì)怎么樣?
林志強(qiáng)：差不多三年前我已經(jīng)說(shuō)，國(guó)家的珠寶市場(chǎng)是我看到的一個(gè)BB，已經(jīng)開(kāi)始漸漸長(zhǎng)大了。咱們國(guó)家市場(chǎng)還有一個(gè)重點(diǎn)，就是如今國(guó)家經(jīng)濟(jì)一直進(jìn)步，國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)需要也普遍提升了。珠寶市場(chǎng)就是這樣的，人類走出去看了諸多東西，跟以往的的產(chǎn)品有了比較，珠寶的概念，在他們的腦里面就差異了。從前人類以為有一顆鉆石、有黃金，就可以了，但是如今國(guó)家的消費(fèi)者已經(jīng)走出去了，為什么國(guó)家的珠寶和國(guó)外的珠寶這樣看來(lái)大的差別呢?有什么差異呢?如今他們開(kāi)始接觸越來(lái)越多，開(kāi)始關(guān)注國(guó)外與國(guó)家差異的地方。
可以這樣說(shuō)，國(guó)家的珠寶市場(chǎng)十分龐大，但是才剛剛開(kāi)始。從前的香港珠寶商會(huì)選擇跑歐美，但是如今呢，咱們的香港珠寶商開(kāi)始留意國(guó)家市場(chǎng)，為什么內(nèi)地消費(fèi)者來(lái)香港買(mǎi)東西?你有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎?內(nèi)地什么也有，珠寶店諸多，但是他們可以注意到跟外面的區(qū)別，這是最重要的。我還記得去西安的時(shí)候，跟當(dāng)?shù)氐氖圪u(mài)商說(shuō)，你的客人在商場(chǎng)看每一個(gè)展柜，都是一模一樣的。一模一樣你怎么賣(mài)?為什么他們會(huì)來(lái)香港、去歐洲呢?為什么不在國(guó)家買(mǎi)呢?這是整個(gè)珠寶領(lǐng)域的問(wèn)題，不光是珠寶，還有手表、名牌包包……都存在這個(gè)問(wèn)題：由于貴重，怎樣買(mǎi)才安心呢?!之前國(guó)家的珠寶商基本不是想賣(mài)珠寶，他們是想賣(mài)掉公司，重點(diǎn)做招商加盟。珠寶生意是需求咱們用心做好咱們的產(chǎn)品，要有三個(gè)品：品牌、質(zhì)量、品格。
就國(guó)家珠寶市場(chǎng)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)而言，國(guó)家的珠寶機(jī)會(huì)就是國(guó)家的珠寶店，要的不是量多，而是精。公司要有本人的生命力，有了生命力，你在市場(chǎng)上才有價(jià)值，如果沒(méi)有的話，你有，他有，那就只會(huì)拼價(jià)格、導(dǎo)致鉆石不好、層次不高、工藝不好……這個(gè)是質(zhì)量、品牌嗎?珠寶是要有好的材質(zhì)、好的工藝，才能做出好的珠寶，但是內(nèi)地諸多珠寶公司不是在做珠寶，他們?cè)谧鍪裁?就是「多」和「廉價(jià)」……所以如今我想說(shuō)，國(guó)外珠寶業(yè)與國(guó)家珠寶最重要的區(qū)別，不是想要廉價(jià)，而是想怎么把珠寶做到最好，做出價(jià)值。如同名牌，為什么人類花這樣看來(lái)多錢(qián)去買(mǎi)，第一是它品質(zhì)好，其次就是他們的品牌。珠寶的概念是什么?我做珠寶30多年，從工廠學(xué)徒做到一個(gè)企業(yè)的老板，為什么我青睞珠寶?由于珠寶是個(gè)快樂(lè)的領(lǐng)域。珠寶是用來(lái)做什么的?結(jié)婚、送人、定情……每一件都是開(kāi)心的事。
記者：港臺(tái)珠寶設(shè)計(jì)廠商對(duì)國(guó)家珠寶市場(chǎng)有哪些影響?港臺(tái)珠寶設(shè)計(jì)廠商進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的將可能碰到哪些挑戰(zhàn)?
林志強(qiáng)：我相信，最終是影響國(guó)家的珠寶售賣(mài)店。香港聞名的珠寶企業(yè)諸多都沒(méi)有售賣(mài)店，主要都是出口生產(chǎn)商。跟這些生產(chǎn)商怎么合作?看看歐洲，諸多的東西都是香港造的，為什么看不到香港品牌的名字呢?如今國(guó)家市場(chǎng)，不會(huì)看見(jiàn)咱們公司，也不會(huì)看見(jiàn)咱們的店，但是我可以說(shuō)，必定有東西在賣(mài)著，不是必定要聞名，我的品牌最重要的是讓顧客安心跟我合作。咱們賣(mài)的東西，必定要擁有本人的生命力，由于珠寶就是創(chuàng)意
記者：港臺(tái)珠寶設(shè)計(jì)廠商與大陸珠寶設(shè)計(jì)廠商相比有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?
林志強(qiáng)：如今最大的問(wèn)題是不能互信，由于文明上的不同。
好比我賣(mài)產(chǎn)品給他，他帶回去本人復(fù)制了……但我相信，這缺少的是時(shí)間，咱們相信香港的公司對(duì)國(guó)家市場(chǎng)是很有決心的。珠寶嘛，你剽竊我也開(kāi)心，你買(mǎi)我也開(kāi)心，這就好了。諸多人抄我的產(chǎn)品，這說(shuō)明我的東西可觀。為什么這樣看來(lái)多人剽竊名牌呢，不怕被剽竊，有人剽竊我，跟著我跑，我就聞名了，這是阿Q精神。但是我相信，我做的好，我的客人會(huì)看到?？腿藶槭裁凑夷悖捎谀愕臇|西好，他才找你;你的東西不好，他拿回去賣(mài)不掉。珠寶所要具有的就是誠(chéng)信、質(zhì)量。國(guó)家珠寶公司在價(jià)格上會(huì)比較，咱們一切都是圍繞著國(guó)家消費(fèi)者來(lái)打造的，售賣(mài)商有什么需要可以和咱們溝通，咱們會(huì)依照售賣(mài)商的要求和市場(chǎng)來(lái)做出一個(gè)響應(yīng)。
記者：貴司的國(guó)家市場(chǎng)有哪些計(jì)劃?
林志強(qiáng)：如今推動(dòng)歐美市場(chǎng)有困難，相反國(guó)家大陸市場(chǎng)是個(gè)機(jī)遇。香港就是國(guó)家的，但是咱們?cè)趺醋哌M(jìn)去呢?我懂得怎么走進(jìn)歐洲、走進(jìn)美國(guó)，但我不懂得怎么進(jìn)入國(guó)家大陸市場(chǎng)，這比我預(yù)算的困難諸多，要看是不是用心去造、去學(xué)。
浙江省一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，20平方的珠寶店跟我講去年?duì)I業(yè)額4億，今年7.5億，怎么可能?!但這就是國(guó)家人做生意的文明，你要知道他夸的有多大，水分有多高，你才可以進(jìn)去。大陸和香港之間的合作首先要做到坦誠(chéng)，或者香港公司也得首先明白大陸的商業(yè)模式和文明。
記者：此次展覽來(lái)了諸多大陸的客人，請(qǐng)問(wèn)這些客人和歐美客人相比，服務(wù)商會(huì)不會(huì)有一些區(qū)分?
林志強(qiáng)：商人是很實(shí)際的，文明差異，但是殊途同歸。
最重要的是我的客人，他跟我說(shuō)他要什么，歐洲的客人會(huì)告訴我。我不懂國(guó)家市場(chǎng)，我每天都在學(xué)，市場(chǎng)在變，咱們要跟上市場(chǎng)的變革。跟客人溝通，跟咱們國(guó)家大陸的客人學(xué)習(xí)，做好咱們的東西，做他們所需求的東西。
記者：您的另一個(gè)身份是香港珠寶制造廠商會(huì)的主席，上次在深圳辦事處你做了一個(gè)精彩的發(fā)言，和深圳寶協(xié)的楊紹武會(huì)長(zhǎng)也交談甚歡。十分歡迎香港珠寶商入駐深圳水貝，與越來(lái)越多的內(nèi)地洽購(gòu)商合作，給深圳的珠寶領(lǐng)域注入一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
林志強(qiáng)：最重要的是怎么讓香港的珠寶各個(gè)方面，如商業(yè)模式、工藝等都和國(guó)家的珠寶領(lǐng)域接軌，將外面的好東西帶進(jìn)來(lái)，將國(guó)家的珠寶業(yè)進(jìn)步的更好。充分的互相信賴、互相學(xué)習(xí)是很重要的一環(huán)。國(guó)家市場(chǎng)大的做可是來(lái)，都是咱們的機(jī)會(huì)啊，如今有這樣看來(lái)好的平臺(tái)在水貝，咱們過(guò)來(lái)做什么角色呢?就是他們沒(méi)有的，咱們可以來(lái)做，他們做的好的，咱們可以幫他們做的更好。咱們香港的公司，不是過(guò)來(lái)開(kāi)售賣(mài)店的，咱們帶來(lái)的是辦法。如今最重要的就是彼此如何承受對(duì)方，國(guó)家大局部珠寶商都在深圳，咱們香港過(guò)來(lái)的也在深圳，我相信，如果香港的公司過(guò)來(lái)進(jìn)步，第一步就是進(jìn)水貝。深圳也有諸多知名的珠寶企業(yè)，無(wú)論是奢侈品還是珠寶做的都很好啊，他們的設(shè)計(jì)師有機(jī)會(huì)去國(guó)外，讓他們多看、多見(jiàn)……每個(gè)品牌想要做的好，都不容易，沒(méi)有困難，怎么成功?品牌不是本人說(shuō)的，是客戶說(shuō)的!
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