家居裝璜領(lǐng)域中不乏成功人士，在咱們看到他們漂亮的光環(huán)的同時(shí)，是不是也要關(guān)注一下他們艱辛的過(guò)往?沒(méi)有一個(gè)人能夠在不經(jīng)歷風(fēng)雨的過(guò)程中，口味到財(cái)富和成功的甜蜜，正如彭鴻斌先生所說(shuō)的：不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹......
外交官、企業(yè)家、地板教父，這個(gè)人身上有太多的光環(huán)，如果要一一介紹的話，恐怕需求太多的時(shí)間，他就是嘉賓彭鴻斌先生。“人最重要的不是機(jī)遇，而在于選擇。”當(dāng)初從外交部辭官下海經(jīng)商，在如今看來(lái)也是一個(gè)十分大膽的決定，彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇“轉(zhuǎn)型”，卻由此開啟了本人的傳奇故事。
【彭鴻斌】當(dāng)時(shí)國(guó)家正掀起一股經(jīng)商浪潮，另外我個(gè)人性格和進(jìn)步方向，可能并不在于外交部門里，我比較青睞自由，然而外交官這個(gè)領(lǐng)域，不是追求自由和個(gè)性的所在?？赡艿缴鐣?huì)上闖蕩一番更契合我的本能，所以當(dāng)時(shí)做了這樣一個(gè)決定，其實(shí)也是思索了很長(zhǎng)的時(shí)間。
【主持人】這樣看來(lái)，社會(huì)身份轉(zhuǎn)變之后，您的心境有沒(méi)有發(fā)生一些變更呢?
【彭鴻斌】轉(zhuǎn)變是很大的。在外交部工作，前途是可以預(yù)測(cè)的，生活也很穩(wěn)定，工作也是按部就班的，它給你帶來(lái)一份安定的同時(shí)，當(dāng)然也很單調(diào)。不過(guò)如果出來(lái)下海經(jīng)商的話，一是感覺(jué)自由了，可以本人做決定了，但是前途不可預(yù)測(cè)，擔(dān)當(dāng)必定風(fēng)險(xiǎn)，并且壓力也全在本人身上。創(chuàng)業(yè)還有一份責(zé)任，要為本人擔(dān)任任，要為員工擔(dān)任任，這是跟在機(jī)關(guān)里工作完全差異的。
初涉商海因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，彭鴻斌只能摸著石頭過(guò)河，一步步辛勤探索，這其中也未免遇到挫折困難。經(jīng)過(guò)一番摸爬滾打之后，彭鴻斌完成了最初的原始資本積累，同時(shí)也將本人成功武裝成一名商人。而后，他在歐洲游覽的時(shí)候，遇到了帶給他事業(yè)巔峰的產(chǎn)品——“強(qiáng)化木地板”?，F(xiàn)在的“國(guó)家品牌500強(qiáng)”圣象地板也由此登上業(yè)界舞臺(tái)。
【彭鴻斌】90年代中期，咱們還不像今天這樣注重植樹造林，家庭里面越來(lái)越多的用的是實(shí)木地板，這對(duì)森林的要求是很高的。然而那個(gè)時(shí)候森林覆蓋率還不到14%，世界能力是22%左右。到了歐洲，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)產(chǎn)品可以代替實(shí)木地板，裝璜性又比實(shí)木好，再加上98年大洪水之后中國(guó)對(duì)長(zhǎng)江上游的森林維護(hù)愈加嚴(yán)格，實(shí)木地板的原物料供應(yīng)來(lái)源就遭到了極大限制，這就給強(qiáng)化地板帶來(lái)了進(jìn)步契機(jī)。那時(shí)，又趕上了國(guó)家住房制度改革，商品房登上歷史舞臺(tái)。所以，在當(dāng)時(shí)咱們采取了一系列正確的策略，取得了很大的成果。
【主持人】強(qiáng)化地板作為重生事物來(lái)到國(guó)家市場(chǎng)的話，有沒(méi)有遇到一些阻力?
【彭鴻斌】阻力很大，一是消費(fèi)者不了解這個(gè)產(chǎn)品，由于它是一種復(fù)合地板，并非實(shí)木地板，另外一方面一些做實(shí)木的廠商也對(duì)咱們進(jìn)行了封殺。甚至，有品牌做了諸多推廣來(lái)詆毀強(qiáng)化地板。最后是咱們?nèi)〉昧藙倮?，但是要把一個(gè)全新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，中間過(guò)程是很艱難的。
【主持人】咱們勝利可以看做是市場(chǎng)進(jìn)步的必然趨勢(shì)嗎?
【彭鴻斌】對(duì)，市場(chǎng)必然會(huì)承受。言論最初看來(lái)如同是影響了咱們的銷售，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是其實(shí)是加快了咱們的銷售。通過(guò)這樣一個(gè)爭(zhēng)執(zhí)，反而讓消費(fèi)者充分了解了這個(gè)產(chǎn)品，然后通過(guò)正面的推廣、引導(dǎo)，所以還是一個(gè)很好的契機(jī)。
圣象成就彭鴻斌事業(yè)的第一個(gè)顛峰后，業(yè)界開始對(duì)他刮目相看，“地板教父”、“國(guó)家強(qiáng)化地板第一人”等光環(huán)開始圍繞在他四周。
【彭鴻斌】家居裝璜領(lǐng)域進(jìn)步到今天是諸多人共同致力的結(jié)果，也是咱們有如此好的一個(gè)機(jī)遇。我只能說(shuō)，在其中起了一些作用：好比我是領(lǐng)域中第一個(gè)本人在國(guó)家做本人的品牌的，就像今天“海爾國(guó)家造”一樣，當(dāng)時(shí)咱們第一個(gè)品牌概念是“圣象德國(guó)造”。品牌是國(guó)家的，德國(guó)為咱們制造加工。
第二點(diǎn)是大規(guī)模的在全國(guó)宣傳地板門店的銷售系統(tǒng)，采納直營(yíng)和分銷聯(lián)合的復(fù)合營(yíng)銷模式。一局部戰(zhàn)略核心城市本人做直銷，另一局部做經(jīng)銷商。另外，咱們?cè)诿恳粋€(gè)階段都會(huì)推出新產(chǎn)品，算是領(lǐng)域的革新。2002年，我又對(duì)品牌進(jìn)行了重新整合，之后銷量成長(zhǎng)比較快，從3月份月銷售量20萬(wàn)平方米，到9月份可達(dá)到90多萬(wàn)平米。也就是從那個(gè)時(shí)候，建設(shè)了圣象領(lǐng)導(dǎo)品牌的位置。
【主持人】剛才彭總提到的營(yíng)銷模式，在先之前的地板領(lǐng)域中有嗎?
【彭鴻斌】我不能肯定的說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有，但是沒(méi)有像咱們這樣大規(guī)模的在全國(guó)做宣傳運(yùn)轉(zhuǎn)的。在當(dāng)時(shí)算相對(duì)搶先，電器領(lǐng)域幾年之后也采納了這樣的模式。
初步算來(lái)，彭鴻斌已經(jīng)在地板領(lǐng)域打拼了15載，在圣象之后，又迎來(lái)了萊茵陽(yáng)光、萊茵春天等品牌的輝煌。或許，彭鴻斌天生就是一位商人，在不惑之年仍能保持熱情的斗志。萊茵春天在誕生不到一年時(shí)間，已經(jīng)開始嶄露頭角。
通過(guò)彭鴻斌對(duì)家居裝璜領(lǐng)域進(jìn)步前景的分析，大家對(duì)裝璜領(lǐng)域有新認(rèn)識(shí)了吧，彭鴻斌在最后表現(xiàn)：咱們真的本人對(duì)項(xiàng)目有決心的話，不論有多么大的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中不論遇到什么困難，咱們必定要堅(jiān)持!就像那句話“不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功!”這就是我想對(duì)他們說(shuō)的話，認(rèn)準(zhǔn)了，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
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