圣象公司開創(chuàng)人彭鴻斌:認準了就要堅持到底

   日期:2020-09-30     來源:1688加盟網     作者:圣象實木地板     瀏覽:882    
圣象實木地板加盟

圣象實木地板

品牌名稱:圣象實木地板

所屬行業(yè):家居 > 地板

門店數(shù)量:367家

投資金額:10~20萬

 

  家居裝璜領域中不乏成功人士,在咱們看到他們漂亮的光環(huán)的同時,是不是也要關注一下他們艱辛的過往?沒有一個人能夠在不經歷風雨的過程中,口味到財富和成功的甜蜜,正如彭鴻斌先生所說的:不經歷風雨哪能見彩虹......

  外交官、企業(yè)家、地板教父,這個人身上有太多的光環(huán),如果要一一介紹的話,恐怕需求太多的時間,他就是嘉賓彭鴻斌先生。“人最重要的不是機遇,而在于選擇。”當初從外交部辭官下海經商,在如今看來也是一個十分大膽的決定,彭鴻斌卻用驚人的魄力選擇“轉型”,卻由此開啟了本人的傳奇故事。

  【彭鴻斌】當時國家正掀起一股經商浪潮,另外我個人性格和進步方向,可能并不在于外交部門里,我比較青睞自由,然而外交官這個領域,不是追求自由和個性的所在??赡艿缴鐣详J蕩一番更契合我的本能,所以當時做了這樣一個決定,其實也是思索了很長的時間。

  【主持人】這樣看來,社會身份轉變之后,您的心境有沒有發(fā)生一些變更呢?

  【彭鴻斌】轉變是很大的。在外交部工作,前途是可以預測的,生活也很穩(wěn)定,工作也是按部就班的,它給你帶來一份安定的同時,當然也很單調。不過如果出來下海經商的話,一是感覺自由了,可以本人做決定了,但是前途不可預測,擔當必定風險,并且壓力也全在本人身上。創(chuàng)業(yè)還有一份責任,要為本人擔任任,要為員工擔任任,這是跟在機關里工作完全差異的。

  初涉商海因為沒有經驗,彭鴻斌只能摸著石頭過河,一步步辛勤探索,這其中也未免遇到挫折困難。經過一番摸爬滾打之后,彭鴻斌完成了最初的原始資本積累,同時也將本人成功武裝成一名商人。而后,他在歐洲游覽的時候,遇到了帶給他事業(yè)巔峰的產品——“強化木地板”?,F(xiàn)在的“國家品牌500強”圣象地板也由此登上業(yè)界舞臺。

  【彭鴻斌】90年代中期,咱們還不像今天這樣注重植樹造林,家庭里面越來越多的用的是實木地板,這對森林的要求是很高的。然而那個時候森林覆蓋率還不到14%,世界能力是22%左右。到了歐洲,發(fā)現(xiàn)這樣一個產品可以代替實木地板,裝璜性又比實木好,再加上98年大洪水之后中國對長江上游的森林維護愈加嚴格,實木地板的原物料供應來源就遭到了極大限制,這就給強化地板帶來了進步契機。那時,又趕上了國家住房制度改革,商品房登上歷史舞臺。所以,在當時咱們采取了一系列正確的策略,取得了很大的成果。

  【主持人】強化地板作為重生事物來到國家市場的話,有沒有遇到一些阻力?

  【彭鴻斌】阻力很大,一是消費者不了解這個產品,由于它是一種復合地板,并非實木地板,另外一方面一些做實木的廠商也對咱們進行了封殺。甚至,有品牌做了諸多推廣來詆毀強化地板。最后是咱們取得了勝利,但是要把一個全新的產品推向市場,中間過程是很艱難的。

  【主持人】咱們勝利可以看做是市場進步的必然趨勢嗎?

  【彭鴻斌】對,市場必然會承受。言論最初看來如同是影響了咱們的銷售,但是長遠來看是其實是加快了咱們的銷售。通過這樣一個爭執(zhí),反而讓消費者充分了解了這個產品,然后通過正面的推廣、引導,所以還是一個很好的契機。

  圣象成就彭鴻斌事業(yè)的第一個顛峰后,業(yè)界開始對他刮目相看,“地板教父”、“國家強化地板第一人”等光環(huán)開始圍繞在他四周。

  【彭鴻斌】家居裝璜領域進步到今天是諸多人共同致力的結果,也是咱們有如此好的一個機遇。我只能說,在其中起了一些作用:好比我是領域中第一個本人在國家做本人的品牌的,就像今天“海爾國家造”一樣,當時咱們第一個品牌概念是“圣象德國造”。品牌是國家的,德國為咱們制造加工。

  第二點是大規(guī)模的在全國宣傳地板門店的銷售系統(tǒng),采納直營和分銷聯(lián)合的復合營銷模式。一局部戰(zhàn)略核心城市本人做直銷,另一局部做經銷商。另外,咱們在每一個階段都會推出新產品,算是領域的革新。2002年,我又對品牌進行了重新整合,之后銷量成長比較快,從3月份月銷售量20萬平方米,到9月份可達到90多萬平米。也就是從那個時候,建設了圣象領導品牌的位置。

  【主持人】剛才彭總提到的營銷模式,在先之前的地板領域中有嗎?

  【彭鴻斌】我不能肯定的說絕對沒有,但是沒有像咱們這樣大規(guī)模的在全國做宣傳運轉的。在當時算相對搶先,電器領域幾年之后也采納了這樣的模式。

  初步算來,彭鴻斌已經在地板領域打拼了15載,在圣象之后,又迎來了萊茵陽光、萊茵春天等品牌的輝煌?;蛟S,彭鴻斌天生就是一位商人,在不惑之年仍能保持熱情的斗志。萊茵春天在誕生不到一年時間,已經開始嶄露頭角。

  通過彭鴻斌對家居裝璜領域進步前景的分析,大家對裝璜領域有新認識了吧,彭鴻斌在最后表現(xiàn):咱們真的本人對項目有決心的話,不論有多么大的風險,過程中不論遇到什么困難,咱們必定要堅持!就像那句話“不經歷風雨哪能見彩虹,沒有人會隨隨便便成功!”這就是我想對他們說的話,認準了,堅持再堅持!
加盟咨詢電話:4000-1688-49

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