維意定制家具始創(chuàng)于2004年，是維尚家具制造有限公司的核心品牌，公司位于廣東佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)虹嶺工業(yè)園博愛(ài)東路與虹嶺路交界處，是一家集設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)于一體的家具企業(yè)。自成立以來(lái)，維意一向重視用創(chuàng)新科技服務(wù)家具，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性提出數(shù)碼化定制概念，處理了個(gè)性化定制與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)世界難題，探索出一條在家具制造中采納信息化與工業(yè)化融合改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新路子，是領(lǐng)域中的服務(wù)領(lǐng)頭羊企業(yè)。其創(chuàng)新性的數(shù)碼定制模式獲得晨達(dá)創(chuàng)投公司的認(rèn)同，并注資7000萬(wàn)。
當(dāng)前維意員工2000多人，在全國(guó)擁有500多家連鎖定制家具門(mén)店，當(dāng)前擁有廠房11萬(wàn)平方米，本著“成就你我家居夢(mèng)想”的愿景每天為上萬(wàn)戶家庭服務(wù)。
【記者】：維意今年提出了“維意定制 贏在國(guó)家”口號(hào)，為什么會(huì)提出這樣的口號(hào)?是否介紹一下品牌將來(lái)的布局?
【歐陽(yáng)熙】：維意今年正好是十周年，在剛曾經(jīng)的8月周年慶中，傳來(lái)了一個(gè)好消息：發(fā)明了單月銷售額的新高，咱們最近也做出了一個(gè)大的決定：簽約了李冰冰作為品牌代言人。這也傳遞出了品牌目前的一個(gè)態(tài)度：由于這十年來(lái)，維意相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較低調(diào)的，在各類媒體上的曝光率并不算太高。其實(shí)那時(shí)候咱們不斷在練內(nèi)功，我覺(jué)得做產(chǎn)品必需首先把產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、裝置和售后服務(wù)做到位，接著再做店面的形象和接待服務(wù)，當(dāng)所有的這些東西做到位之后，咱們?cè)匍_(kāi)始做前端的營(yíng)銷和宣傳工作，所以大家看到咱們今年的造勢(shì)相比照較大一點(diǎn)。咱們十分希望能夠跟全球家居領(lǐng)頭企業(yè)——宜家去PK，并不是說(shuō)咱們要在銷量、規(guī)模等方面超過(guò)他們。而是能夠從宜家這個(gè)品牌身上學(xué)到諸多東西：其實(shí)宜家進(jìn)入國(guó)家時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但在國(guó)內(nèi)的一線城市、年輕群體當(dāng)中取得了很大的成功，咱們諸多家居人都青睞去宜家找一些靈感，學(xué)習(xí)他們展廳的互動(dòng)、體驗(yàn)的玩法。維意跟宜家有諸多類似的地方，咱們有諸多展廳類的體驗(yàn)，但也有諸多跟宜家差異的東西：好比咱們提供一對(duì)一的設(shè)計(jì)師專業(yè)服務(wù)，以及免費(fèi)送貨上門(mén)和全套裝置，我以為這些服務(wù)更適合當(dāng)下的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。咱們不只要向宜家學(xué)習(xí)，也希望在某些方面顛覆宜家，這就是咱們的目的，所以咱們叫做“維意定制贏在國(guó)家”。同時(shí)咱們也知道，《贏在國(guó)家》這檔節(jié)目9月16號(hào)馬上要在江蘇衛(wèi)視上映了，咱們也做了獨(dú)家微博互動(dòng)活動(dòng)，十分貼合咱們的主題“維意定制贏在國(guó)家”。
【記者】：您剛才提到跟宜家PK。包含維意進(jìn)行的這一系列娛樂(lè)化營(yíng)銷，能否可以理解為維意的品牌定位逐步向時(shí)髦、年輕群體靠攏?如何在產(chǎn)品和價(jià)格上實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略?
【歐陽(yáng)熙】：傳統(tǒng)的定位形式按年齡和價(jià)格來(lái)分，咱們并沒(méi)有完全按這個(gè)劃分。由于定制類產(chǎn)品自身具備十分豐富的表示形式，維意的風(fēng)格更偏自然，越來(lái)越多地利用紋理。但是它們的顏色也有深淺之分，像諸多年輕人十分青睞純色的搭配，維意定制自身可以滿足“顏色可以選擇、尺寸可以變更、款式可以設(shè)計(jì)、性能可增可減、預(yù)算可高可低”，通過(guò)這些特性，使得定制家具并不局限于某一個(gè)年齡層的群體。據(jù)咱們統(tǒng)計(jì)，主流購(gòu)房群體選擇維意的更多，28—45歲這群人是咱們最主流的消費(fèi)群體，這些人通常收入有必定積累、裝修也有一些經(jīng)驗(yàn)，有些甚至是二次購(gòu)房，這時(shí)他們對(duì)裝修和家具不只要求有視覺(jué)效果，還要求性能，對(duì)收納空間等提出個(gè)性化的要求。當(dāng)然咱們同時(shí)也不能忽略剛步入社會(huì)，初次置業(yè)，選擇小戶型的消費(fèi)群體，他們也同樣需求定制，由于諸多時(shí)候他們并不能很輕易地買(mǎi)到在顏色、尺寸上搭配的家居產(chǎn)品，差異年齡階段的人有差異的需要，而定制正好能滿足差異人群的個(gè)性化需要，我覺(jué)得這就是定制家居的魅力所在。
沒(méi)有設(shè)計(jì)就不可以稱之為定制家具
【記者】：維意今年在設(shè)計(jì)上提出了諸多新的概念和嘗試。包含利用云設(shè)計(jì)貯存海量案例，進(jìn)行先設(shè)計(jì)后裝修。是否給咱們具體介紹，如何實(shí)現(xiàn)一對(duì)一大規(guī)模定制?
【歐陽(yáng)熙】：定制家具等于“家具+設(shè)計(jì)”，我以為沒(méi)有設(shè)計(jì)就不可以稱之為定制家具，這樣看來(lái)設(shè)計(jì)在定制中所占的重量是十分重的。但是咱們知道如果按傳統(tǒng)辦法做設(shè)計(jì)的話，咱們承諾每個(gè)空間都要給顧客全套的彩色效果圖，如果設(shè)計(jì)師只是用傳統(tǒng)的CAD、3Dmax去做相應(yīng)方案的話，會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，其實(shí)設(shè)計(jì)師越來(lái)越多時(shí)候只是一種機(jī)械化的勞動(dòng)，如何減輕他們的負(fù)擔(dān)，并把他們的專業(yè)思想施展出來(lái)，這就需求更新型的工具來(lái)完成，我們維意不斷以來(lái)都是應(yīng)用本人的定制家居系統(tǒng)去做，系統(tǒng)集成了咱們專用的模塊和工藝，設(shè)計(jì)師在畫(huà)圖時(shí)比用傳統(tǒng)工具相對(duì)輕松諸多，特別是這兩年的云技術(shù)革命，全國(guó)幾千名設(shè)計(jì)師每天都在做方案，他們的方案將會(huì)自動(dòng)上傳到云端，由于全國(guó)諸多戶型都是類似的，從面積、尺寸。當(dāng)另外一個(gè)設(shè)計(jì)師在做新的設(shè)計(jì)的時(shí)候，當(dāng)他把圖畫(huà)出來(lái)，當(dāng)戶型類似的時(shí)候會(huì)有自動(dòng)的方案來(lái)匹配，從而提出倡議：好比有1、2、3三個(gè)方案可供選擇。如果顧客剛好契合這樣的風(fēng)格，咱們就可以把這套方案拿來(lái)借用，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?、整理，這樣既減少了體力，又能夠抽出越來(lái)越多的空間把設(shè)計(jì)思想放進(jìn)方案。
【記者】：維意還提出無(wú)論顧客能否進(jìn)行了消費(fèi)，首先要讓每個(gè)進(jìn)店的顧客都能享用設(shè)計(jì)服務(wù)?
【歐陽(yáng)熙】：我以為這是定制的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)客戶只需有買(mǎi)家具的需要，咱們的設(shè)計(jì)師就可以上門(mén)為您提供設(shè)計(jì)服務(wù)，咱們可以依據(jù)您的需要和溝通結(jié)果，把所有效果圖做出來(lái)，所有的這些都不需求額外收費(fèi)，無(wú)論您最后買(mǎi)還是不買(mǎi)?！居浾摺浚耗鷦偛盘岬搅巳荻ㄖ聘拍睿鋵?shí)這個(gè)概念在領(lǐng)域也并不新鮮了。包含今年索菲亞的品牌Slogan也改成了“定制家”。維意也從單純的定制衣柜品牌向全屋定制轉(zhuǎn)型。您以為將來(lái)全屋定制會(huì)是領(lǐng)域的一個(gè)趨勢(shì)嗎?
【歐陽(yáng)熙】：有句話是這么說(shuō)的：如果站在風(fēng)口上，豬也能夠飛起來(lái)。我以為只有趨勢(shì)才是優(yōu)勢(shì)。十年前，維意也是從做定制衣柜開(kāi)始的，咱們?cè)谧鲆鹿竦牡谌昃烷_(kāi)始嘗試走全屋定制這條路了，這條路也會(huì)碰到各種障礙。我始終以為，走這條路是源于市場(chǎng)和顧客的需要，由于顧客要的不只是一個(gè)衣柜，而是整個(gè)臥室的空間效果。所以我以為全屋定制必定是定制界的趨勢(shì)。另外，我并不以為所有定制企業(yè)都需求去做全屋定制這件事，由于將來(lái)的市場(chǎng)必定是百花齊放的，可能有諸多品牌專注于做衣柜也能做得很成功。
守正出奇 維意的“大明星大營(yíng)銷”之道
【記者】：在建博會(huì)您提到選擇專賣店會(huì)考慮購(gòu)物性質(zhì)的綜合商場(chǎng)，而非傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)，為什么會(huì)選擇將終端專賣店放在這樣的地方?
【歐陽(yáng)熙】：這是維意如今走的比較獨(dú)一無(wú)二的道路。我總結(jié)了幾句話：做銷售就是做自信，做營(yíng)銷就是做不同，做企業(yè)就是做文明。做營(yíng)銷不同化的關(guān)鍵點(diǎn)，我歸納為“守正出奇”。就是說(shuō)我如今投入了所有的本錢(qián)在shopping mall里面，如今已經(jīng)有30多家加盟店開(kāi)到了shopping mall里面，這不是咱們?yōu)榱藸I(yíng)銷上的不同化做出的舉動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)咱們重復(fù)驗(yàn)證走的一條路。走shopping mall路線有兩個(gè)益處：第一，人氣高。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)已經(jīng)是供大于求，導(dǎo)致它的客源十分稀少，大家都知道諸多賣場(chǎng)的傳統(tǒng)商家開(kāi)始撤場(chǎng)，而shopping mall依然是一個(gè)聚集人氣的地方。第二、維意不只是賣家具，越來(lái)越多提供一種設(shè)計(jì)體驗(yàn)服務(wù)。這就要求有越來(lái)越多的人去加入進(jìn)來(lái)。而shopping mall的顧客無(wú)論是馬上要裝修，還是將來(lái)預(yù)備裝修，當(dāng)他們有這個(gè)需要時(shí)，就會(huì)跑到我店里來(lái)體驗(yàn)服務(wù)。并且還可以同時(shí)在商場(chǎng)里完成購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑等其他項(xiàng)目。我覺(jué)得在shopping mall里做咱們這一類設(shè)計(jì)定制家具是十分適宜的。
【記者】：今年維意邀請(qǐng)了李冰冰作為品牌代言人，您以為她身上有哪些特質(zhì)是跟品牌相符合的。
【歐陽(yáng)熙】：李冰冰女士自身就是一位國(guó)際巨星，像之前拍過(guò)好萊塢的《生化危機(jī)》，以及接下來(lái)要上映的《變形金剛》等，她都在里面負(fù)責(zé)十分重要的角色，其實(shí)如今也是她人生和事業(yè)的一個(gè)制高點(diǎn)，并且還有上升的趨勢(shì)。而李冰冰自己的魅力與咱們的品牌也十分符合：她身上的自信、積極、進(jìn)取、樂(lè)觀、我覺(jué)得這個(gè)跟維意品牌調(diào)性還是很一致的，所以跟李冰冰達(dá)成這樣一個(gè)協(xié)定，這是大家的緣分。
【記者】：咱們今年在諸多行業(yè)都進(jìn)行了娛樂(lè)化營(yíng)銷，包含同時(shí)投放了《國(guó)家好聲音》和《贏在國(guó)家》兩檔欄目標(biāo)廣告，其實(shí)這兩個(gè)節(jié)目不同性很大：一檔是選秀類，一檔是商戰(zhàn)類，為什么會(huì)有這樣的選擇?
【歐陽(yáng)熙】：首先說(shuō)說(shuō)《國(guó)家好聲音》，毋庸置疑，這是近兩年來(lái)炙手可熱的娛樂(lè)節(jié)目，并且搜狐視頻上單期點(diǎn)擊率就已經(jīng)達(dá)到幾億，這個(gè)十分了不起，所以搜狐視頻獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播《國(guó)家好聲音》是個(gè)十分厲害的選擇，正由于這一點(diǎn)，咱們選擇在搜狐視頻上進(jìn)行維意廣告的投放。同時(shí)，《贏在國(guó)家》七年前在央視就已經(jīng)非?；鸨?，里面的參賽選手全都是知名的企業(yè)家，但他們卻放下了企業(yè)家的架子，真正地投入到了創(chuàng)業(yè)中來(lái)。我以為這在國(guó)內(nèi)眾多節(jié)目中別具一格，會(huì)成為國(guó)內(nèi)首屈一指的創(chuàng)業(yè)型欄目。我覺(jué)得這檔欄目代表著一種“贏”的精神，和投資者背后的文明，它跟維意越來(lái)越多的是一種創(chuàng)業(yè)精神的符合。
加盟咨詢電話：4000-1688-49
