德國(guó)柯拉尼家居集團(tuán)東莞柯拉尼家居有限公司坐落于全球家居生產(chǎn)基地--東莞市大嶺山工業(yè)園區(qū)。公司現(xiàn)有年產(chǎn)50000套各型高端全屋定制家具產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品包含櫥柜、衣柜、內(nèi)門(mén)等，可滿足消費(fèi)者各種個(gè)性化需要。
【記者】：陶董您好，感激承受咱們的采訪。半年已過(guò)，上半年聽(tīng)到諸多業(yè)內(nèi)的反饋，以為上半年受房產(chǎn)調(diào)控等要素影響，定制家居領(lǐng)域市場(chǎng)偏冷?？吕嵊袥](méi)有這樣的壓力?
【陶曉松】：壓力還是諸多。這段時(shí)間咱們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)呈現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象：要么就是別墅大宅整套家具定制，要么就是一萬(wàn)塊錢(qián)以內(nèi)套餐式的需要。咱們的市場(chǎng)，常規(guī)的需要是櫥柜兩三萬(wàn)左右，加上衣柜五萬(wàn)左右，但是如今明顯的兩極分化。由此看出，調(diào)控對(duì)中間階層的影響還是挺大的。如果品牌基礎(chǔ)不扎實(shí)，沒(méi)有本人明確定位的企業(yè)，在這個(gè)大環(huán)境我覺(jué)得還是會(huì)有很大壓力的。
【記者】：您們有沒(méi)有影響?
【陶曉松】：沒(méi)有影響是假，都會(huì)有影響，相對(duì)來(lái)講咱們的定位精確一些，壓力也輕一些。如今諸多品牌企業(yè)在這輪中開(kāi)始在調(diào)整策略，推出一些價(jià)格群眾化的套餐式配套，這對(duì)那種小規(guī)模的企業(yè)會(huì)有很大的打壓。品牌企業(yè)做到必定規(guī)模后，各個(gè)環(huán)節(jié)本錢(qián)都很高，必需要有更大的規(guī)模才能支撐，因而大家如今搶占市場(chǎng)的行為就比較明顯。
【記者】：俗話說(shuō)五一看全年，也決定了企業(yè)在下半年的各種動(dòng)作。如今半年快過(guò)，依據(jù)上半年的市場(chǎng)狀況，你們?cè)谌瓴呗陨夏芊裼斜囟ㄕ{(diào)整?
【陶曉松】：咱們從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)開(kāi)始那一天，就沒(méi)希望能有一個(gè)不斷順利的大環(huán)境。盡管說(shuō)定制家居領(lǐng)域相對(duì)粗放，但不代表他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)上如今是競(jìng)爭(zhēng)在逐步在飽和。咱們?cè)谧鲞@個(gè)事情的時(shí)候素來(lái)就沒(méi)有缺失敬畏，咱們是投資創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但咱們沒(méi)有盲目跟進(jìn)，選擇大于致力，選比照選擇更重要。今年來(lái)說(shuō)，咱們的渠道目的是達(dá)到100家店，這對(duì)咱們來(lái)說(shuō)是十分大的壓力。由于咱們店面平均下來(lái)接近300平米，櫥、衣柜一體化，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和本身要求都很高。
【記者】：如今和一些業(yè)內(nèi)人士在討論一個(gè)話題，就是渠道升級(jí)。由于諸多企業(yè)曾經(jīng)為求快速進(jìn)步，渠道的品質(zhì)把控不夠好，如今一些老經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力、水平跟不上品牌進(jìn)步了。柯拉尼正處在渠道擴(kuò)張階段，你們是如何看待這個(gè)問(wèn)題的?
【陶曉松】：這是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的話題。對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，初級(jí)階段一勺米一勺湯，本人實(shí)力十分小，你不能用任何的對(duì)錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)級(jí)。當(dāng)然結(jié)果也是種瓜得瓜、種豆得豆。在渠道合作方面，也還是那句話，選擇大于致力，選比照選擇更重要，必定要選擇能夠相互增值的同伴。渠道的速度跟渠道的品質(zhì)咱們要兼顧，過(guò)分沉浸渠道品質(zhì)，會(huì)影響品牌的規(guī)劃，過(guò)分沉浸數(shù)量就會(huì)影響品牌影響力。咱們布局今年會(huì)完成100家，明年150家，兩到三年完成四百到五百家的布局。問(wèn)題的關(guān)鍵不是四百家還是五百家，而是每一家店在當(dāng)?shù)氐钠放莆恢?，是不是都能跟一線品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
【記者】：如今領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我整個(gè)領(lǐng)域的品牌梯度已經(jīng)開(kāi)始逐步構(gòu)成。面對(duì)這個(gè)格局，柯拉尼本人的策略是什么?
【陶曉松】：咱們做這個(gè)企業(yè)品牌做的是10年布局，咱們要在10年內(nèi)成為國(guó)家定制家具里面的領(lǐng)軍企業(yè)。目前國(guó)際流行的趨勢(shì)無(wú)非就是意大利風(fēng)格、德國(guó)設(shè)計(jì)、工藝或者美式風(fēng)格，咱們單從德式切入，在大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里為本人切出一塊明確的市場(chǎng)，咱們?cè)谧霰救?。我?duì)品牌的理解是按風(fēng)格、流派定位的，而不是單純按性能來(lái)定位，性能上來(lái)說(shuō)大家都是差不多的，你的特色在哪里?所以定位很重要，老百姓記住的東西十分有限，如果你沒(méi)有本人的特色，無(wú)非就是市場(chǎng)上再多一個(gè)品牌而已。
【記者】：好的，謝謝陶總和咱們分享。
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