艾萊依集團公司下屬有六家子公司，注冊資本1億零100萬元，如今已經(jīng)構(gòu)成以上海為集團管理中心，浙江麗水，浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。為此，筆者采訪了艾萊依家紡老總先生項國斌，追尋家紡領(lǐng)域新動向。
【記者】：項總你好，十分榮幸今天能夠采訪到你，首先請你簡單介紹一下艾萊依集團家紡版塊，以及它的產(chǎn)品特色?
【項國斌】：從產(chǎn)品上來講，艾萊依在98年的時候，主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品，當時是做出口的，特別是出口日本、歐洲比較多。后來依據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，99年開始轉(zhuǎn)型到服裝，羽絨服裝業(yè)務版塊上。當時是從事外貿(mào)業(yè)務，主要為一些國際大品牌服務，在服務國際品牌的那兩年中咱們積累了必定的經(jīng)驗。2000年的時候開始做艾萊依品牌，拿到了艾萊依的注冊商標，正式施行品牌戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，咱們在羽絨服服裝行業(yè)取得的成果是有目共睹的，在國家十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團進行戰(zhàn)略調(diào)整，06年7月8日，咱們啟動 艾萊依家紡這個業(yè)務版塊，確定風格定位為：時髦和情調(diào)符號的北歐休閑風情。努力服務于崇尚自然，舒適，簡約生活，追求家庭歸屬感的消費群體。
【記者】：又回歸到最初的業(yè)務，表現(xiàn)艾萊依對生產(chǎn)床品這塊有很深的情結(jié)的。
【項國斌】：是的。一方面，在床品方面，咱們生產(chǎn)的基礎(chǔ)是很扎實的。第二咱們看到家紡領(lǐng)域的廣闊前景。2005年，床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團將來主要的經(jīng)濟增長重心，這是一塊十分重要的業(yè)務。其實，咱們在06年7月8日正式啟動之前做了諸多的預備工作，包含市場考察和設(shè)計基礎(chǔ)工作。咱們發(fā)現(xiàn)隨著人類生活能力、生活質(zhì)量的提升，對于家紡品牌越來越關(guān)注，這種關(guān)注促使家紡領(lǐng)域迎來了高速進步期，同時也必然加劇領(lǐng)域的競爭，將來五年必將是洗牌的五年。目前，家紡市場上品牌眾多，多數(shù)側(cè)重西歐宮廷華麗風格，但簡約、休閑生活形式正在并逐步成為將來的趨勢，咱們深信這種趨勢，將 艾萊依家紡產(chǎn)品風格定位為北歐休閑風情。其實，在06年7月8日正式啟動家紡的時候，咱們已經(jīng)有了三個直營店做試點，年銷售額已經(jīng)達到了近800萬，這同樣檢測了咱們的風格定位是十分正確的。
咱們覺得一個品牌要想成功，首先就要明確品牌的定位，我要做什么?做給誰的?我為誰服務?如何把本人的形象在消費者的心智中樹立，這個是十分重要的。就像咱們做羽絨服一樣，在艾萊依羽絨服推出來的時候，也是進行了市場細分，把艾萊依定位為時髦羽絨服，主要為18-38歲女性服務，是十分有針對性、十分明確的。所有的員工都針對這一局部的人群去思索，這局部消費群追求什么?咱們給他們提供什么樣的服務?咱們每天思索這些問題，這樣咱們必然會做的更專業(yè)。咱們發(fā)現(xiàn)細分市場以后，跟別人的競爭會減少，咱們以為咱們找到藍海。確實國家的市場十分大，把這一局部的消費者服務好，咱們就有突出的進步空間。走到今天，艾萊依在消費者當中已經(jīng)構(gòu)成了時髦羽絨服的第一品牌概念，消費者說“如果要買時髦羽絨服就買艾萊依，如果要買實惠的就買其他的品牌”，這就是咱們品牌的價值。
【記者】：你們?nèi)绾握业奖救说钠放铺厣?
【項國斌】：什么是品牌?品牌就是當咱們說起這個名字的時候，消費者就能有聯(lián)想，好比奔馳，你就會聯(lián)想到高檔舒適的車;寶馬，你就會聯(lián)想到速度;說起沃爾沃的時候，你就會聯(lián)想到保險。同樣是高檔轎車，他們都有本人的定位，他們都成功了。所以咱們在選擇進入家紡行業(yè)的時候，就在想艾萊依如何切入這個市場。咱們通過大量的市場考察之后發(fā)現(xiàn)，社會的流行、時髦休閑的這種生活形式，必將是將來進步的一個趨勢。你到歐洲去，看到他們的穿著十分的休閑，包含他們對整個生活的理解，享用生活的狀態(tài)，他們確實活得十分瀟灑。咱們再看看身邊，你必定會發(fā)現(xiàn)休閑的生活形式已經(jīng)扭轉(zhuǎn)著咱們。好比宜家家居、北歐風情館的家具風格越來越遭到消費者的喜歡。如果你到北歐你會發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不合，它會更簡約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角十分的簡約，很人性化。這就是 艾萊依家紡提倡的北歐休閑風情，咱們崇尚自然、舒適、簡約的生活，并向客戶傳達北歐休閑的生活方針，跟其它品牌構(gòu)成一個不同化的競爭。這一段時間經(jīng)銷商一波一波的來，他們十分認同咱們。以為咱們的風格定位十分鮮明，認同咱們的產(chǎn)品十分精致。他們以為艾萊依的將來更有價值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。
【記者】：談到家紡是跟時髦元素分不開的，所謂時髦就代表著要一直的求新求變，這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新豈但可以保持市場搶先位置，遭到市場歡迎，并且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措?是怎么引領(lǐng)家紡界時髦潮流的?
【項國斌】：創(chuàng)新是咱們艾萊依最核心的企業(yè)文明。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協(xié)作，創(chuàng)新為魂，以人為本”，這是咱們十分重要的一個核心文明。對于創(chuàng)新，咱們提出，公司情愿為員工擔當因為創(chuàng)新帶來的風險。如今從整個集團氛圍來講，不只堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新，也堅持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是十分重要的。 艾萊依家紡的設(shè)計靈感來源于北歐，設(shè)計師出國體驗的次數(shù)是十分頻繁的，一直吸收契合艾萊依風格的時髦元素。艾萊依提倡家紡時裝化的設(shè)計方針，旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風情，顛覆純性能性的產(chǎn)品設(shè)計，把時髦和情調(diào)作為符號，精致入微地理解現(xiàn)代家庭對家紡產(chǎn)品的性能需要，迎合現(xiàn)代人的個性化生活體驗，為冰涼家居注入溫情生活……所以咱們希望消費者在應用咱們產(chǎn)品的時候，也像享用時裝一樣。依據(jù)時節(jié)的差異、情緒的差異，去更換床上用品，扭轉(zhuǎn)居家環(huán)境，真正享用生活。
【記者】：談到創(chuàng)新我這邊有個關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例。如今的家紡產(chǎn)品渠道規(guī)劃的形式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營店方式。但隨著渠道的進一步擴張和完善，可能渠道的選擇范圍愈加廣闊，因而有的家紡企業(yè)十分看好建材家具大賣場的整合性能，好比紅星美凱龍。消費者居家裝潢，在選購完建材、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，十分方便。不知道您是如何看待家居賣場這個銷售渠道的呢?
【項國斌】：我個人的理解是，當今社會是要十分重視體驗式消費，對于這個詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費者來感遭到、體驗到我的家跟你的品牌能否匹配。如果消費者的家具風格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合;但如果說家具也是簡約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場聯(lián)合，我覺得這種渠道將來應該會更有價值，或許如今來講，大家消費還是分級的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務在服務消費的渠道上面，應該來講是方便消費者的，也是讓消費者買床的前提就能感遭到床品應該是要配合起來的，對于這個咱們將來也有考慮。
【記者】：如今咱們家紡領(lǐng)域競爭也十分的強烈，產(chǎn)品同質(zhì)化比較重大，請問艾萊依是如何有效避免咱們的新品被仿制，在競爭當中巨大本人優(yōu)勢的?
【項國斌】：對于這個問題，咱們在進入這個領(lǐng)域的時候就已經(jīng)在深深地思索。坦率講國家有一局部企業(yè)沒有本人的研發(fā)，仿制是他們的重要手段，我公司起訴斯爾麗的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案在7月底剛執(zhí)行完，法院判斯爾麗賠償艾萊依5.5萬元，并在杭州日報上向咱們公開道歉了。我覺的一個企業(yè)靠仿造不能構(gòu)成本人的風格，也是無奈積累本人的核心競爭力的。在家紡領(lǐng)域經(jīng)銷商最擔心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化，咱們領(lǐng)域叫公版，公開的發(fā)行版，大家都一樣，他們就覺得沒有創(chuàng)新，沒有競爭力。所以咱們?nèi)缃袼械漠a(chǎn)品都是跟別人不合的，都是咱們本人設(shè)計，本人去開版，本人去申請專利。這樣的話，跟別的品牌也不會有相同，就能夠短時間之內(nèi)在消費者心目當中建設(shè)起本人的形象，在競爭中就能巨大本人的優(yōu)勢。
【記者】：請您介紹一下 艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢以及08新品的設(shè)計思路?
【項國斌】：主要以北歐四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計風格為主，以自然元素為靈感來源，簡約并賦予時髦、檔次的設(shè)計，兼顧祥和與溫磬印象。色調(diào)上以淡色為主，白色、米色、淺木色等，材質(zhì)上以自然的元素為主，如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上，咱們還會強調(diào)艾萊依北歐休閑風情簡約、時髦的風格，會有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形，咱們堅持走本人的風格路線。被類產(chǎn)品咱們有羽絨被，蠶絲被，竹碳纖維被及化纖被。咱們強調(diào)消費者的舒適感覺，咱們會強調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保概念，咱們也會強調(diào)產(chǎn)品的性能性。重視環(huán)保面料，重視細節(jié)是艾萊依不斷在追求的。好比咱們的抗菌防螨羽絨被，羽絨蠶絲復合被都在環(huán)保和性能上體現(xiàn)出優(yōu)勢，遭到了消費者的高度喜歡和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運用了北歐婚紗的元素，巧妙地運用婚紗的一些面料，在白色和紅色系列里體現(xiàn)高貴，真正體現(xiàn)艾萊依“為感受生活而設(shè)計”的方針。
【記者】：企業(yè)要想做大做強，除了靠本身的實力之外，還會借助一些其他的力量，好比招來風投、上市等等，你是如何看待這塊的?
【項國斌】：一個企業(yè)要走向國際化，或者是一個企業(yè)要做大做強，這也是一個十分重要的問題。如今有諸多的朋友都問咱們什么時候上市，他們都以為艾萊依應該要上市了。我以為本人想清楚上市的目標，不能為了圈錢去做這件事，如果上了市是要真誠地考慮到股東、股民的報答，這個肯定是很重要的一個方針。所以說引進風險投資，還是上市，這種事情要依據(jù)企業(yè)的進步來看具體的期間，等時機到了也不排除有這些方面的打算。
【記者】：你對 艾萊依家紡將來的進步有什么樣的期望?
【項國斌】：對于 艾萊依家紡將來的期望，就是要實現(xiàn)咱們這個品牌“艾萊依”三個字的意義。“艾萊依”這個詞最早是從日文翻譯過來的，意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思，當初咱們在成立這個企業(yè)的時候，咱們本人就夢想著能夠創(chuàng)建一個優(yōu)秀的品牌，成為一個杰出的企業(yè)。對于集團來說咱們實現(xiàn)了第一個十年目的，咱們 艾萊依家紡如今也是同樣懷揣著夢想，希望 艾萊依家紡首先是在國家的大舞臺上面能夠有所作為，希望在這個領(lǐng)域里面有一天能夠進入第一集團軍，致力打造時髦，休閑家紡的第一品牌。
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