法蘭尼成為消費者，加盟代理商最值得信任的品牌。又是如何做到的呢?又是什么秘密讓法蘭尼代理商能夠銷量長紅的呢?咱們走訪了深圳市法蘭尼凈水器集團，對法蘭尼營銷總監(jiān)卯俊杰卯總進行了專訪。
小編：卯總您好，感激您承受國家凈水器網(wǎng)的采訪。能和咱們簡單介紹下公司嗎?
卯總：記者朋友，你好。法蘭尼凈水器，2000年進入國家，咱們已經(jīng)專一凈水器領(lǐng)域15年了，這些年不涉足其它行業(yè)，就是為了保障凈水器產(chǎn)品的高品質(zhì)。公司如今經(jīng)營主要以招商為主，另外也開有線上電商平臺。公司如今專業(yè)化生產(chǎn)九大凈水器系列產(chǎn)品，產(chǎn)品品類多樣，款式精美，得到了市場和代理加盟商一致的榮譽。
小編：我知道法蘭尼今年以來在營銷推廣這塊投入很大，能和咱們講講為什么會有這么大的投入嗎?
卯總：是這樣的，如今凈水器領(lǐng)域競爭越來越大，只有打造品牌才能決勝市場。法蘭尼15年來不斷一直打造品牌，因為近幾年，互聯(lián)網(wǎng)+迅速進步，所以公司也就一直擴大營銷推廣投入，希望能助力品牌建立。咱們的營銷推廣并不只僅局限于互聯(lián)網(wǎng)，而是多方面提高品牌名氣和影響力。今年9月，公司邀請了著名影視明星于榮光承擔(dān)品牌形象代言人;11月初，公司品牌廣告又登陸央視4大頻道。這些都投入了大量資金，只為助推品牌成長。
想必：如今消費者普遍不太相信代言和廣告，您是怎么看待這個問題的?
卯總：我以為不能一刀切。請代言、打廣告并不都是不好的，現(xiàn)實上這是打造品牌所需求的，只有先提高產(chǎn)品名氣，才有助于市場宣傳和產(chǎn)品銷量，最后才能成就大品牌。如今不論什么領(lǐng)域，請代言、打廣告已經(jīng)很常見了，打造品牌用這些辦法無可厚非。當(dāng)然，如今消費者不信代言和廣告可以理解，由于究竟諸多廣告確實太假。這就需求凈水器廠家用心做好的廣告，這樣才能博得信任。法蘭尼央視廣告就很實在，不會編造噱頭，更不會虛偽推廣。
小編：公司如今營銷推廣主要是怎么做的呢?
卯總：除了剛才提到的請于榮光先生代言和央視廣告外，其實法蘭尼常規(guī)的工作是做好了網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為兩塊，一塊是網(wǎng)絡(luò)(主要指PC端)宣傳，一塊是移動營銷。網(wǎng)絡(luò)宣傳主要是做好了官網(wǎng)、百度宣傳、新聞源等;移動營銷主要是做好了微信、微博等營銷。其實這些工作諸多凈水器廠家都在做，但諸多廠家卻做的并不好。拿微信營銷來說，有的廠家公眾號閱讀量極少，文章華而不實、生硬、剽竊、虛偽信息，這樣的企業(yè)就沒有做好移動營銷。而法蘭尼的移動營銷就做的很好，這當(dāng)然不是我說的，是諸多代理商和消費者說的。他們表現(xiàn)，法蘭尼微信內(nèi)容很實在，文章極具可讀性、趣味性、有干貨。
小編：看得出來，公司對營銷推廣這塊很有經(jīng)驗，并且也很注重。您覺得做好營銷推廣有哪些有益的方面呢?
卯總：我以為有兩點，一點剛才已經(jīng)說了，可以助推凈水器品牌建立，使品牌占領(lǐng)消費者心智。二點就是對代理商有利，廠家品牌名氣和影響力大了，消費者就會對產(chǎn)品更有購置欲望或者說購置率會更高，其實這就是協(xié)助到了代理加盟商。要知道，廠家營銷推廣做得越好，對代理加盟商協(xié)助也就越大。由于彼此是一體的，所以一榮俱榮。
小編：聽您講的，我對營銷推廣與代理商關(guān)系又有了重新認識，這樣看來您覺得代理商要怎么選廠家呢?
卯總：我以為，除了廠家的產(chǎn)質(zhì)量量、品牌實力、售后服務(wù)、代理價格、涉水批件要考慮外，廠家營銷推廣的力度和成果也要注重，我倡議廣大投資商盡可能選擇名氣高、注重營銷推廣的廠家。這方面，法蘭尼和漢斯頓都做的是比較好的。你可以想想，做一個不重視品牌宣傳的廠家的代理商，能進步很好嗎?
小編：的確，廠家做好營銷推廣確實很重要。公司的代理商對公司這塊是如何看待的呢?
卯總：咱們的代理商也都比較了解公司的品牌戰(zhàn)略，他們一方面很配合廠家的品牌推廣，公司的材料他們都很青睞，而且情愿配合公司市場宣傳，另一方面，他們也很支持，不只本人推廣公司品牌，還發(fā)動本人的朋友推廣法蘭尼。咱們的大多數(shù)代理商很贊嘆咱們的營銷推廣，一位代理商說咱們的推廣做的越大，他們越是自豪，生意也越好做。代理商這樣說，公司也感到很開心。
小編：在競爭如此強烈的凈水器市場，法蘭尼每月都能招到多位代理商，到底是怎么做到的?
卯總：其實咱們也沒什么秘訣，就是公司招商很誠心。咱們的業(yè)務(wù)員對投資商都很用心，咱們深知真誠溝通是凈水器招商的基石，不會過分的夸大本人的水平。公司業(yè)務(wù)員在招商時，都很坦誠對待投資商，在招商政策、加盟條件、廠家支持力度等方面都實事求是地告知投資商。諸多代理商在談到為什么參加咱們時，都不謀而合稱贊法蘭尼的工作人員很真誠，這是讓我很開心的一點。諸多凈水器廠家招商難，其實最主要的緣由就是廠家不夠誠心、誠信。
小編：您覺得營銷推廣對招商的作用有多大?
卯總：我覺得還是很大的。你可以試想一下，兩個品牌讓投資商選擇，一個知名度大一個知名度小，投資商會選擇哪個?幾乎100%都會選擇那個知名度大的。所以法蘭尼營銷推廣就是增加產(chǎn)品名氣，提高投資商優(yōu)越性。營銷做好了才會有投資商喜歡，乃至征詢、調(diào)查、洽談到合作都是水到渠成的事情。所以你問作用有多大，我覺得作用至少可以占80%。
小編：對代理加盟商，公司將來還有哪些營銷推廣計劃呢?
卯總：咱們將來除了做好常規(guī)推廣工作外，還會繼續(xù)加大宣傳范疇和渠道，至于計劃是什么，如今還不方便說。但咱們有決心，咱們的營銷推廣工作將會做的更好。咱們也相信，咱們繼續(xù)做好營銷推廣也更能助力代理商進步。咱們希望公司在日后與代理商聯(lián)系更親密，合作更完滿。真正用咱們的營銷推廣協(xié)助到每一位代理加盟商。
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