現(xiàn)在都扎堆在咖啡領(lǐng)域中童裝創(chuàng)業(yè)，其中也有少成功的案例，而作為第一批創(chuàng)業(yè)咖啡館的開(kāi)創(chuàng)人之一，3W咖啡開(kāi)創(chuàng)人許單單見(jiàn)證了這次創(chuàng)業(yè)潮升溫的全過(guò)程。
3W“進(jìn)化史”
咖啡館里“蝸居”6家公司
記者：投資者更多，對(duì)孵化器的需要也在逐漸增大。一些老牌孵化器正在深耕細(xì)作，拓寬服務(wù)。3W咖啡(以下簡(jiǎn)稱3W)如何應(yīng)答競(jìng)爭(zhēng)?
許單單：5年前3W真的只是一個(gè)咖啡館。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)比較火，所以就漸漸變成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)交流的咖啡館。咱們?cè)谧?W的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，投資者的需要其實(shí)蠻多的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是喝杯咖啡聊天、在孵化器里辦公這么簡(jiǎn)單。普通孵化器為投資者提供辦公空間、打印機(jī)、會(huì)客廳、注冊(cè)公司等服務(wù)，固然可以減少投資者的創(chuàng)業(yè)本錢(qián)，但這并不是核心需要。
目前來(lái)看，國(guó)家的投資者競(jìng)爭(zhēng)程度是遠(yuǎn)超美國(guó)的，如果能在國(guó)家這群投資者中“殺”出來(lái)，那必定是全世界最厲害的一批人。也正是由于這種強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，所以投資者們核心需要就只有一點(diǎn)——如何提升創(chuàng)業(yè)成功率。
一個(gè)公司從小到大生長(zhǎng)，第一個(gè)需要肯定是錢(qián)，要找投資;第二個(gè)是產(chǎn)品要有人用，需求市場(chǎng)宣傳;第三個(gè)是需求招募隊(duì)伍，也就是找人;第四個(gè)是需求有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師“把脈”，讓初創(chuàng)公司少走諸多彎路。
這四個(gè)是目前投資者的核心需要，之外才是一個(gè)一般孵化器提供的根本服務(wù)。所以一些傳統(tǒng)型孵化器為投資者提供的越來(lái)越多的是一些錦上添花的協(xié)助。
記者：3W如何應(yīng)答投資者的核心需要?
許單單：3W一切以用戶為導(dǎo)向，咱們的用戶就是投資者。3W依據(jù)投資者的需要一直嘗試新的業(yè)務(wù)，在摸索中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)投資者第一步最需求的就是市場(chǎng)宣傳，也就是企業(yè)做出來(lái)的東西要有人用。咱們經(jīng)?？梢钥吹?，諸多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，動(dòng)不動(dòng)就拿到幾千萬(wàn)的融資，有人會(huì)說(shuō)公司這么小，也沒(méi)賺錢(qián)，憑什么融這么多錢(qián)?實(shí)際上這些錢(qián)80%都用在市場(chǎng)宣傳上。所以咱們第一步就做了3w傳播，協(xié)助這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)做市場(chǎng)宣傳。
爾后咱們又成立了3W孵化器，由于投資者需求一個(gè)專注于的地方去辦公，需求和其它的投資者互相交流，在交流的過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短。
之后咱們發(fā)現(xiàn)投資者一旦融資之后，最最痛苦的事是招人。如今隨便去問(wèn)一個(gè)公司的CEO，最頭疼的肯定是招人。所以咱們?cè)?013年的時(shí)候做了拉勾網(wǎng)。進(jìn)步到今天，國(guó)家?guī)缀跛谢ヂ?lián)網(wǎng)公司都在拉勾網(wǎng)上面招人，去年一年多的時(shí)間幫互聯(lián)網(wǎng)公司招了150多萬(wàn)人。與此同時(shí)，咱們還成立了3W獵頭公司，協(xié)助互聯(lián)網(wǎng)公司招高端人才。
此外還成立了3W種子基金，幫投資者融錢(qián)拿投資。
上個(gè)月咱們又成立了一個(gè)新的公司——3W孵化器管理公司。咱們發(fā)現(xiàn)眾創(chuàng)空間被提出來(lái)后，全國(guó)各地呈現(xiàn)特別多重生的眾創(chuàng)空間，原有的老的孵化器也選擇轉(zhuǎn)型，但越來(lái)越多的只是為投資者提供一個(gè)物理場(chǎng)所，說(shuō)白了就是提供一個(gè)本錢(qián)低劣的辦公空間，他們希望為投資者提供越來(lái)越多服務(wù)。但是諸多服務(wù)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，一旦做起來(lái)想吻合投資者的胃口其實(shí)挺難的。
一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)有其天然優(yōu)勢(shì)，好比區(qū)位優(yōu)勢(shì)、本錢(qián)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等等，其實(shí)這些硬性條件是3W所欠缺的。但是為投資者提供軟性服務(wù)，是3W所擅長(zhǎng)的。所以3W孵化器管理公司的目標(biāo)就是將3W的孵化經(jīng)驗(yàn)傳遞到越來(lái)越多孵化器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。
擴(kuò)張疑慮
經(jīng)驗(yàn)難復(fù)制 領(lǐng)域需分級(jí)
記者：3W和京東合建100多家孵化器的消息發(fā)布后，有人質(zhì)疑3W擴(kuò)張速度過(guò)快。您怎么看?
許單單：可以參照酒店領(lǐng)域，好比威斯汀酒店。諸多酒店建筑是本土開(kāi)發(fā)商或者土豪和威斯汀合資樹(shù)立的，但運(yùn)營(yíng)管理權(quán)歸威斯汀擔(dān)任。建樓容易，但想要復(fù)制威斯汀的管理體制很難。其次，威斯汀酒店的另一個(gè)特點(diǎn)——他們擁有全世界的會(huì)員。
這樣看來(lái)對(duì)于3W而言，咱們是幫其他的孵化器提供管理服務(wù)的，咱們花了5年時(shí)間才積累出這一套服務(wù)投資者的經(jīng)驗(yàn)，這很難復(fù)制的;其次，就像威斯汀有會(huì)員體制，3W也長(zhǎng)期積累了諸多投資者的資源。其它孵化器建一棟房子或者物理空間不是難事，但是投資者不情愿去也沒(méi)有用。3W有6個(gè)公司提供多種服務(wù)，所以投資者就情愿參加3W體制。
記者：您預(yù)期將3W宣傳到各地會(huì)遇到哪些困難?
許單單：困難就是各地投資者的水平錯(cuò)落不齊。在北京、深圳、杭州這三個(gè)城市的投資者總體能力比較高，他們敢做一個(gè)扭轉(zhuǎn)世界、顛覆領(lǐng)域的夢(mèng)想。但是如果這個(gè)夢(mèng)想到二、三線城市的話可能就沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。并不是由于公司CEO不致力，而是由于當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)氛圍不夠濃，同時(shí)還缺乏人才和有眼界的投資人。
我覺(jué)得可能在接下來(lái)的一兩年，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求更清晰的分級(jí)。好比互聯(lián)網(wǎng)類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等，與與此同時(shí)，相對(duì)應(yīng)的第三方服務(wù)公司也可以細(xì)分一下服務(wù)行業(yè)。
記者：談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)心得。
許單單：首先最大的誤區(qū)是創(chuàng)業(yè)并不等于本人去當(dāng)CEO，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越多的是一個(gè)分工，加盟創(chuàng)業(yè)類公司也叫創(chuàng)業(yè)。并不是誰(shuí)都適合去當(dāng)CEO或者COO，每一個(gè)職位都有所需的核心水平。
其次是目前幾乎有80%的投資者覺(jué)得融資要越大越好，將這看成榮耀，實(shí)際上這是一個(gè)不對(duì)的思維形式。我以為投資者融錢(qián)要以融快為目的。
由于如果要融諸多錢(qián)的話，就象征著要浪費(fèi)投資者諸多的精力去見(jiàn)投資人，投資人的要求也會(huì)更高。但是創(chuàng)業(yè)原來(lái)就是一個(gè)不確定的事情，也很難把企業(yè)將來(lái)進(jìn)步布局的這樣看來(lái)清楚。如果你融的錢(qián)少一點(diǎn)，投資人的要求也會(huì)相對(duì)較低，那投資者就可以將越來(lái)越多的精力放在做事情上面，最終事情成功了才是基本。
第三個(gè)誤區(qū)是如今諸多投資者第一次創(chuàng)業(yè)會(huì)覺(jué)得要持有諸多股份才行，不然將來(lái)怕控制不住公司。我之前見(jiàn)過(guò)諸多投資者跟我說(shuō)要本人占70%或者80%的股份，其他人加起來(lái)才給20%。我覺(jué)得這樣就不是合伙人創(chuàng)業(yè)了，成了你一個(gè)人成老板，雇了幾個(gè)打工仔而已。實(shí)際上創(chuàng)業(yè)如今都是搭班子一起干，早已過(guò)了單打獨(dú)斗的階段了。
記者：作為3W的總設(shè)計(jì)師，將來(lái)對(duì)企業(yè)有什么打算?
許單單：從趨勢(shì)上判斷，我覺(jué)得這一領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越熱，也會(huì)越做越大，尤其國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型階段，國(guó)家GDP進(jìn)步需求加力，目前的處理方案就是促成創(chuàng)新，尋求增量。從大的趨勢(shì)上判斷這個(gè)方向是對(duì)的，所以說(shuō)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在將來(lái)的若干年內(nèi)都會(huì)是一個(gè)主流，我也希望3W咖啡趁著這個(gè)機(jī)遇做強(qiáng)做大，協(xié)助越來(lái)越多的人創(chuàng)業(yè)成功。
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