專訪凱芙隆嚴(yán)玲:執(zhí)著凈水領(lǐng)域20年

   日期:2020-11-24     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:凱芙隆     瀏覽:1050    
凱芙隆加盟

凱芙隆

品牌名稱:凱芙隆

所屬行業(yè):家電 > 凈水器

門店數(shù)量:100家

投資金額:20~50萬(wàn)

人類生活能力及品質(zhì)的提高快速,而且如今環(huán)境惡化已經(jīng)危害到人的身體健康、與水污染“同呼吸、共命運(yùn)”成為“新常態(tài)”以后,這必定是諸多人心中的疑難:到底還能不能喝到潔凈的水?這一次咱們專訪專業(yè)凈水設(shè)施及處理方案供應(yīng)商凱芙隆環(huán)境科技有限公司的開創(chuàng)人及董事長(zhǎng)嚴(yán)玲博士。
 

  小編:凱芙隆的新凈水機(jī)“樂帕RO反滲透凈水機(jī)”即將發(fā)布?,F(xiàn)實(shí)上如今凈水機(jī)在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用率還是偏低,您如何看待并處理這一問題?

  嚴(yán)玲:潔凈的飲用水實(shí)際上是每個(gè)人都需求關(guān)注的問題,這與人的健康和生命息息相干。接下來的幾年,咱們將花費(fèi)相當(dāng)?shù)馁Y金在全國(guó)范疇內(nèi)發(fā)起“科普萬(wàn)里行”的線下推廣活動(dòng),主要宣導(dǎo)凈水的必要性,同時(shí)告知群眾應(yīng)該如何正確選用凈水機(jī)。

  咱們希望能讓群眾知道,凈水機(jī)能減低水污染對(duì)日常生活的副作用是毋庸置疑的,關(guān)鍵是怎么樣正確的選擇凈水機(jī)。咱們不斷在提高本人的凈水技術(shù),提高之后還會(huì)繼續(xù)一些普及工作,讓越來越多人喝上潔凈的水。

  小編:針對(duì)如今的市場(chǎng)調(diào)研狀況,您計(jì)劃如何施行產(chǎn)品的宣傳?

  嚴(yán)玲:咱們計(jì)劃規(guī)劃上采取O2O和D2D聯(lián)合的模式。O2O是目前大家都已經(jīng)熟知的一個(gè)新型模式,我想著重解釋一下D2D模式。這種模式國(guó)外叫做Door-to-Door,大陸這邊稱之為做面對(duì)面模式。這種模式使用在咱們的產(chǎn)品上,就是一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的向消費(fèi)者講解凈水原理。

  在宣傳方面,咱們的操作模式具體來說是電視購(gòu)物加上網(wǎng)路推廣。近期咱們與國(guó)內(nèi)最大的電視購(gòu)物平臺(tái)“優(yōu)購(gòu)物”已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,計(jì)劃一方面借助優(yōu)購(gòu)物的平臺(tái),推廣咱們的品牌和新產(chǎn)品;另一方面是通過電視購(gòu)物節(jié)目中足夠的時(shí)間段,向凱芙隆的目的受眾詳細(xì)的介紹咱們凱芙隆品牌——樂帕RO反滲透凈水機(jī)的核心賣點(diǎn),而且能夠做到隔屏演示和實(shí)時(shí)互動(dòng)。使電視機(jī)前的消費(fèi)者在觀看樂帕RO凈水機(jī)的應(yīng)用辦法及優(yōu)勢(shì)的同時(shí),可以拿出手機(jī)掃一掃咱們的微信公眾號(hào)二維碼以及APP二維碼,加入互動(dòng)和抽獎(jiǎng)。

  這種宣傳模式與傳統(tǒng)的凈水品牌大面積做電視廣告差異,它更能有效的與受眾溝通和互動(dòng)。另外,電商是不可忽視的一個(gè)板塊。咱們選擇京東作為電商平臺(tái),同時(shí)會(huì)進(jìn)行微商城、官方APP等線上購(gòu)置渠道的開辟,使得目的消費(fèi)者能通過多種渠道找到咱們的產(chǎn)品。

  小編:凱芙隆的反滲透凈水產(chǎn)品號(hào)稱是免裝置的,這是不是象征著用戶購(gòu)置咱們的產(chǎn)品后無需裝置即可直接應(yīng)用?能不能就這一方面向咱們做一個(gè)介紹?

  嚴(yán)玲:我以為反滲透凈水機(jī)需求突破的瓶頸之一就是如何跳過裝置,通過什么技術(shù)或形式使得凈水機(jī)像電飯煲一樣,達(dá)到買來就可以用的“傻瓜”模式,這正是凱芙隆樂帕RO凈水機(jī)在優(yōu)化用戶體驗(yàn)方面的顛覆式創(chuàng)新之舉。目前咱們公司已經(jīng)攻克了這個(gè)難關(guān),免裝置反滲透凈水機(jī)也成了凱芙隆的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。這種技術(shù)會(huì)在即將推出的樂帕RO凈水機(jī)中得以體現(xiàn)。

  小編:樂帕RO凈水機(jī)的特別之處在哪里?

  嚴(yán)玲:如我剛剛所說,咱們的優(yōu)勢(shì)第一點(diǎn)就是免裝置:本來的反滲透凈水機(jī)要專業(yè)的人員上門裝置,至少一個(gè)小時(shí),敲敲打打,鉆孔,并且還要騰出很大的空間,十分麻煩。咱們做的凈水機(jī),讓客戶從商場(chǎng)買回去后,插上電直接就可以應(yīng)用;

  第二是免服務(wù):傳統(tǒng)凈水機(jī)不只要裝置,還得要服務(wù),換濾芯。換濾芯是一件十分專業(yè)的事情,一換不好,就會(huì)搞得家里滿地都是水。并且每年都有水淹的事情發(fā)生,賠付也是非常頭痛的一件事。樂帕反滲透凈水機(jī)采納美國(guó)設(shè)計(jì)濾芯,連小孩都可以輕松更換濾芯;

  第三個(gè)是技術(shù)自身:過濾的辦法有諸多種,如今流行的是超濾和RO反滲透,RO反滲透的過濾效果是目前最好的。你可以把RO反滲透膜想象成一個(gè)精密度很高的紗布,精度越高,效果越好。新的產(chǎn)品可以通過擁有0.0001微米過濾精度的RO反滲透膜,可99.99%濾除水中重金屬、致病菌及抗生素等殘留有機(jī)化合物。

  小編:這個(gè)RO反滲透技術(shù),可以詳細(xì)解釋一下嗎?

  嚴(yán)玲:這項(xiàng)技術(shù)來自宇航技術(shù)。在航天器里水源非常有限,水資源都要回收利用,包含宇航員的尿液。需求循環(huán)利用的水資源通過過濾器后也成了一杯水。簡(jiǎn)單的說,就是把要過濾的水分為“濃水(含雜質(zhì)局部)”和“淡水(凈化水)”,通常淡水會(huì)往濃度高的地方滲去,這個(gè)RO反滲透技術(shù)利用水泵的壓力,把比較濃的一側(cè)的水往濃度低的地方壓曾經(jīng),所以稱為反滲透。咱們的一個(gè)整體布局是,凱芙隆的凈水機(jī)要更新?lián)Q代,像iPhone一樣,一代一代跌代推出。目前是一代,后續(xù)還會(huì)優(yōu)化改良。將來產(chǎn)品的主要開發(fā)思路會(huì)集中在多性能性和時(shí)髦性的探索上。

  談競(jìng)爭(zhēng):有技術(shù)什么都不怕

  小編:凈水機(jī)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)遵循IT領(lǐng)域的進(jìn)步規(guī)律,技術(shù)、外觀、用戶體驗(yàn)等因素都缺一不可,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)十分強(qiáng)烈,包含整個(gè)凈水產(chǎn)業(yè)。您如何看待這個(gè)狀況呢?

  嚴(yán)玲:通過一直的技術(shù)革新,凈水領(lǐng)域會(huì)實(shí)現(xiàn)一次又一次的提高。咱們一直的技術(shù)創(chuàng)新并不是要打擊凈水機(jī)領(lǐng)域,應(yīng)該說是希望一直對(duì)凈水技術(shù)進(jìn)行升華。

  隨著凈水領(lǐng)域的一直進(jìn)步,桶裝水領(lǐng)域可能會(huì)遭到不利影響。針對(duì)桶裝水,在出廠的時(shí)候水質(zhì)是適合飲用的,但在長(zhǎng)途運(yùn)輸和飲水機(jī)的清洗環(huán)節(jié)如果呈現(xiàn)問題,這些水很容易被污染。

  小編:就像三星和iPhone競(jìng)爭(zhēng)一樣,您擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的呈現(xiàn)嗎?

  嚴(yán)玲:iPhone的價(jià)值不在于發(fā)明了手機(jī)這個(gè)東西,而是重新定義了手機(jī)。凱芙隆的凈水機(jī)也一樣:并不是創(chuàng)造了凈水機(jī),而是重新定義了RO反滲透凈水機(jī)。咱們的RO反滲透凈水機(jī)推出之后也肯定會(huì)有效仿和比較,但咱們樂于看到其他企業(yè)跟進(jìn),改良技術(shù),只需不是惡意競(jìng)爭(zhēng),繞開咱們的專利,開發(fā)出好的產(chǎn)品,咱們都持開放態(tài)度。

  市場(chǎng)這塊蛋糕咱們不能也不可能獨(dú)占,但是咱們需求肯定,也能分得最大的那一塊。如何切到最大的一塊呢?這需求前沿的技術(shù),優(yōu)秀的品牌定位和高質(zhì)量。蘋果也不是不斷搶先的,它出一代、二代,還沒有這樣看來厲害的時(shí)候,三星照樣威脅到它。后來蘋果設(shè)計(jì)提高后,構(gòu)成了口碑,招來了更多的消費(fèi)者跟隨。

  談成功:相信知識(shí)就是力量

  小編:我之前看到一本很有意思的書,《成功無規(guī)律》。書里講到的27個(gè)杭州二中出來的成功人士,您是其中之一,并且是惟一的商界女性。那像書上所說的,您覺得成功是沒有規(guī)律的嗎?

  嚴(yán)玲:我覺得是有的。我把這個(gè)規(guī)律叫做“正確的執(zhí)著”,執(zhí)著是指精益求精,你想想喬布斯,如果他研發(fā)手機(jī)時(shí)候蜻蜓點(diǎn)水,肯定是不會(huì)有今天的成功的。所以說,重在堅(jiān)持,

  執(zhí)著又是指選對(duì)方向。

  小編:如今的事業(yè)是您青睞的嗎?

  嚴(yán)玲:我沒有打過工,讀書畢業(yè)之后就不斷在做這一塊。十幾年了,公司和產(chǎn)品像是我的孩子一樣,不斷都是悉心栽培,感情特別深。至于它的結(jié)果,都是自然而然的事,并沒有特意去想過。
加盟咨詢電話:4000-1688-49

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