陣雨方歇!雨后的天空碧藍澄澈，將JOJO&迪衣愛品牌巨型的廣告牌烘托的更動人!久久童裝的總經(jīng)理于向榮百忙之中抽空接收了咱們的采訪，聯(lián)合本身品牌操盤手的經(jīng)驗，為咱們剖析了童裝乃至服裝領(lǐng)域現(xiàn)狀!
記者：您對整個服裝領(lǐng)域以及童裝領(lǐng)域的進步有什么看法?
于總：國家服裝領(lǐng)域進步經(jīng)歷了好幾個階段，從80年代的正裝到2000年的休閑以及運動風格的興起，又到2005年的時裝的興起，將來十年必定是用個性時髦來定義服裝市場。童裝作為服飾領(lǐng)域的最后一塊蛋糕，三五年內(nèi)必定是黃金進步期間，隨著國內(nèi)二胎政策的逐步放開，尤其是80、90主流消費群的呈現(xiàn)，整個大家的消費方針都發(fā)生了扭轉(zhuǎn)，人類追求的是一種時髦、個性，能彰顯自我的生活形式，尤其是兒童時裝在將來的細分市場必定是一個機會點。
記者：JOJO童裝品牌的優(yōu)越性體如今哪里?
于總：服飾的運作品牌是有她的一些規(guī)律的：首先是以市場的需要為導向，第二要有不同化，第三要是精準的定位。JOJO正是基于品牌進步的規(guī)律，在這三個點的基礎(chǔ)上來對本人做了不同化的定位。JOJO提倡的是一種個性時髦的兒童生活形式，他的這種生活形式。第一是迎合了將來市場方面一個大的環(huán)境需要，第二JOJO與其他的品牌明確的區(qū)離開來，他以本人的個性時髦，不斷在細分市場上作為一個引領(lǐng)者，第三點隨著生活形式的扭轉(zhuǎn)，人類越來越多的是重視這樣的體驗，JOJO在文明植入、終端的售賣消費者體驗、賣場視覺管理方面都是圍繞著這種不同化，以及消費者體驗去展開的。
記者：JOJO是怎么掌握好品質(zhì)保險這一關(guān)的?
于總：JOJO從董事長開創(chuàng)之初，就對質(zhì)量的要求近乎苛刻，希望把JOJO打造成一個富裕社會責任感，超出消費者期望的一個品牌。JOJO不只重視他的時髦和感受體驗，更重視小孩的舒適性，所以在面料的選擇，供應(yīng)商的選擇，整個流程把控上，以及質(zhì)量要求上面都有一套完整規(guī)范的體制。JOJO在童裝領(lǐng)域是較早引入ISO品質(zhì)管理體制的，咱們有一些面料是從國外引進的，在國內(nèi)所有的面輔料也是定制。定制的面輔料是明顯分別于市場上洽購的，對所有的甲醛含量、色牢度等都是有一些標準的，是從咱們的供應(yīng)鏈、制造、后期的檢測到終端的消費以及運輸包裝上都有一套流程去檢控。
JOJO童裝2014春夏
記者：JOJO 怎么面對服裝市場方面的人力以及本錢方面的壓力?
于總：最近幾年是服飾方面的寒冬期，尤其是最近三年，諸多品牌在嚴峻的考驗中都倒下了。最近幾年、包含將來幾年都是服飾品牌的一個洗牌期間，如何在這個大的市場環(huán)境中去尋求進步?夾縫中生存，進步壯大，這是擺在每個服飾品牌經(jīng)營者面前的一個課題。
JOJO作為一個資深的、在國內(nèi)具備必定影響力的品牌。咱們大約做了以下五個策略：第一，從品牌方面全面升級，咱們的隊伍，咱們的形象，咱們的營銷管理以及售賣管理方面都做了一個全面的升級。第二，品牌再定位。咱們的定位基于以前個性時髦的基礎(chǔ)上，有效融入一些中間色、包含風格也是以圍繞市場需要為導向，將品牌定位重新去演繹。第三，咱們和國外的一些設(shè)計機構(gòu)或者研發(fā)機構(gòu)合作，盡可能獲取第一手研發(fā)資訊，作為童裝行業(yè)里面的領(lǐng)導者，保持這種領(lǐng)航的風格。第四，由以前的粗放式管理到如今的精細化售賣管理，我以為產(chǎn)品為王、渠道為王的年代已經(jīng)曾經(jīng)，將來在互聯(lián)網(wǎng)興起的時代，必定是售賣為王。并且售賣的話要關(guān)注消費者的體驗，在這種多元變革的市場格局當中，誰有效的抓住你的粉絲?誰有效的進步您的目的消費群或者VIP會員?誰就能主導這個市場。第五，整個切入O2O消費模式，切入這樣一個全渠道的銷售管理模式。一切不只是圍繞終端，并且建設(shè)了一整套終端盈利模式，這種盈利模式是可以復(fù)制的。咱們在全國打造了50家這種領(lǐng)頭羊店，以領(lǐng)頭羊店做為輻射，去影響下面所有的顧客群加盟商，讓每個加盟商不只把JOJO當成一份生意，并且當成一份事業(yè)，不只實現(xiàn)他的財富夢想，也實現(xiàn)他的事業(yè)理想。公司從這幾個方面做一些整合和升級，也是朋友圈環(huán)境下的必然選擇。
記者;JOJO給整個童裝服裝市場帶來了一個全新的營銷方針，有什么獨一無二之處?
于總：JOJO的營銷主要體如今三個方面：第一、全渠道盈利模式。與所有的加盟商、代理商實現(xiàn)共贏，包含咱們的消費者、VIP消費者，第二、重視消費者情感體驗，怎樣做到消費者體驗以及情感利益呢?在服飾的表示上，主要體現(xiàn)為流行元素的抓取，在終端，粉絲、VIP會員活動展開等等這些方面，咱們做到這一點。第三、O2O線上線下一體化的營銷主流，將來三年O2O是整個服飾領(lǐng)域的選擇，咱們提早在這些方面做了一些籌劃，在這些方面去應(yīng)答市場方面的變革，應(yīng)答消費者的變革，由以前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成如今的品牌營銷、生活形式的營銷。在這個方面咱們會去致力!
迪衣愛2014春夏童裝
記者:2014年下半年和2015年上半年JOJO品牌的整體布局?
于總：今年咱們定位的是系統(tǒng)升級年，其實童裝的進步要落后于女裝，咱們認知到這一點，童裝領(lǐng)域的進步比女裝落后三到五年，所以咱們?nèi)缃褡稣麄€系統(tǒng)的升級，咱們希望，把目前領(lǐng)域里面這個比較先進的售賣營銷模式，植入到咱們所有的營銷鏈上。在明年，咱們會同步展開精耕細作，跑馬圈地方面咱們推出了“千店盈利”工程，在全國一千座城市打造一千多個領(lǐng)頭羊店，讓這些領(lǐng)頭羊店輻射全國的市場，是咱們營銷策略上做的布局規(guī)劃。在朋友圈方面的進步：今年咱們是以華東、華中為重點引爆市場;明年咱們會去西北、西南、華北以及整個東北這樣一些市場，由部分到區(qū)域，然后輻射到全國，這樣一個運作模式去推動工作。整個的話，JOJO從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從隊伍到系統(tǒng)樹立，咱們都已經(jīng)做好了預(yù)備，咱們希望以最好的狀態(tài)去迎接將來三到五年童裝領(lǐng)域的春天。發(fā)改委許小年說了這樣一句話，咱們不要埋怨天氣，不要關(guān)注天氣變革，而是要關(guān)注本身的御寒水平。無論市場怎樣變更，商機永遠存在，我覺得咱們JOJO 童裝，咱們?nèi)w的隊伍已經(jīng)做好最充分的預(yù)備，去迎接下一個童裝綻放的春天。
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