CHIC秋季展第一天，記者便來(lái)到了帝楷的展廳。在展廳，咱們看到了“帝楷定制·平定天下”的主題，也通過(guò)對(duì)派意特集團(tuán)總經(jīng)理龔水山龔總的采訪，真正了解了帝楷“正裝全品類(lèi)定制平臺(tái)”的含意。
1、咱們看到這一次的主題是“帝楷定制·平定天下”，其含意是什么?
龔總：私人定制、奢侈消費(fèi)，咱們?cè)跇I(yè)界是比較早把把定制品牌化的企業(yè)，平定的意思就是把定制平臺(tái)化、布衣化、往?；胀ǖ亩ㄖ贫际巧莩尴M(fèi)概念，咱們的階層都不能輕易獲得這樣的享用，但現(xiàn)實(shí)上這是對(duì)定制的了解不夠全面。今天有多少成衣品牌，5-10年以后就有多少的定制品牌，咱們是做這樣一個(gè)平臺(tái)，來(lái)扶持各個(gè)定制品牌。
2、您覺(jué)得正裝類(lèi)將來(lái)都會(huì)往定制進(jìn)步?
龔總：不只是正裝類(lèi)，所有消費(fèi)品都會(huì)往定制方向進(jìn)步。所以咱們的定制化路線，第一步是服裝正裝類(lèi)，第二步是整個(gè)服裝的全品類(lèi)，第三步是大局部的消費(fèi)品都要覆蓋。今天你在京東買(mǎi)，回頭你在帝楷定。
3、您是如何解讀定制的將來(lái)趨勢(shì)的?
龔總：咱們理解定制是三者的革命。
第一點(diǎn)，是制造業(yè)的將來(lái)。整個(gè)制造業(yè)都在往定制化敏捷制造進(jìn)步，這反應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的根本特點(diǎn)。
第二點(diǎn)，是實(shí)體商業(yè)的將來(lái)。萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)也在尋找出路，怎樣與新的信息傳播形式，不是與線上來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，真正構(gòu)成O2O一體化?咱們就是提供一個(gè)成功的案例，咱們?nèi)缃裨诤腿f(wàn)達(dá)系列合作。咱們可以做到線上線下一體，和咱們合作的商家，客戶(hù)在實(shí)體店下單，或者回家手機(jī)、電腦下單，都算做實(shí)體店的銷(xiāo)售，實(shí)體渠道就同時(shí)擁有線上線下店，這是很增值的服務(wù)。
第三點(diǎn)，是電子商務(wù)的將來(lái)。如今的京東和天貓是一個(gè)成衣時(shí)代、成品的交互，咱們開(kāi)發(fā)的定制商場(chǎng)嗎，定制平臺(tái)，管控資料服裝，管控客戶(hù)的個(gè)性資料。就像彭媽媽在差異的場(chǎng)合穿著差異的服裝一樣，咱們其實(shí)也需求這樣的個(gè)性化量身打造的定制。傳統(tǒng)意義上的定制很貴，就像手提電話從不是人人都有到普及，就是科技的進(jìn)步。湖南有一個(gè)很特殊的世界第一的資源，就是天河超算系統(tǒng)，真正的定制需求管理大資料，顧客的3圍、身模、個(gè)性需要都需求充分個(gè)性的把握。咱們的設(shè)計(jì)師要以你為中心，主動(dòng)的為你做設(shè)計(jì)。
4、價(jià)格如何做到布衣化?
龔總：這和制造業(yè)的將來(lái)有關(guān)，傳統(tǒng)的制造都是批量化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)全資料化后，能夠真正武裝到牙齒，每一個(gè)機(jī)位都是一個(gè)資料終端，咱們?cè)趲缀跬瑯拥臅r(shí)間，化批量生產(chǎn)為個(gè)性生產(chǎn)，每一件衣服都能不合，你在前面點(diǎn)擊差異選擇，馬上反應(yīng)到生產(chǎn)線上，從下單到生產(chǎn)線出貨，23分鐘就可以實(shí)現(xiàn)。七道工序，同步反映，實(shí)現(xiàn)這樣一種高效生產(chǎn)，真正的定制平臺(tái)，必需從前端到整個(gè)生產(chǎn)線，整個(gè)信息平臺(tái)是透徹想通的。并且必定要改造工廠，傳統(tǒng)工廠都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，需求兩三百個(gè)人一條線，如今只要要6-10個(gè)人小的生產(chǎn)線就可以快速反應(yīng)，就像海豹突擊隊(duì)一樣。
5、工廠改造能否會(huì)比較耗時(shí)?這有著怎樣深刻的意義?
龔總：廣東省服裝領(lǐng)域集團(tuán)也邀請(qǐng)?jiān)蹅儙退麄兊膬扇賯€(gè)工廠進(jìn)行改造，這樣的改造不會(huì)很耗時(shí)。很深刻的一個(gè)思索是，將來(lái)的工匠精神會(huì)復(fù)活。在我個(gè)人的理解里，前二三十年，國(guó)家的諸多工廠，如深圳富士康的血汗工廠，都沒(méi)有尊重勞動(dòng)者的尊嚴(yán)，這是掠奪式的經(jīng)濟(jì)，咱們這一代的人，都比較重視本人的尊嚴(yán)，要讓國(guó)家制造變得像德國(guó)制造、意大利皮質(zhì)制造一樣，重點(diǎn)還是在人。量身定制除了是一種商業(yè)模式、技術(shù)手段之外，更本色的是一種人文關(guān)心。傳統(tǒng)工人生產(chǎn)哪一件產(chǎn)品客戶(hù)并不知道，而咱們的平臺(tái)，紐扣是誰(shuí)訂的、扣眼是誰(shuí)鎖的，都會(huì)錄入檔案，客戶(hù)都可以查到。這樣的話，不論做哪一個(gè)崗位，都是真正意義上的工匠。只有把國(guó)家技術(shù)工人的職業(yè)感找到，國(guó)家制造業(yè)才會(huì)有一個(gè)新的提高。咱們就是用這種高科技的手段來(lái)復(fù)活工匠精神。
6、在做這樣的一個(gè)定制平臺(tái)方面，咱們公司的優(yōu)勢(shì)是什么?
龔總：馬云在杭州打造了一個(gè)電商帝國(guó)，咱們隊(duì)伍也有一個(gè)很大的夢(mèng)想，想在湖南長(zhǎng)沙，利用湖南的超算系統(tǒng)，打造一個(gè)定制時(shí)代的電商帝國(guó)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。為什么要落點(diǎn)到派意特呢?由于在服裝界，派意特不斷是一個(gè)另類(lèi)，他從第一天開(kāi)始，93年互聯(lián)網(wǎng)概念如火如荼，但是技術(shù)并不成熟。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)，不再是批量生產(chǎn)的工業(yè)，所以幾個(gè)創(chuàng)建者決定從定制著手，所以從第一天開(kāi)始就是做定制，十多年前在職業(yè)裝定制行業(yè)就已經(jīng)是領(lǐng)域第一，中國(guó)19個(gè)部委、公、檢、法、銀行系統(tǒng)等都是在這里定制職業(yè)裝。雅戈?duì)?、杉杉是另一種商業(yè)模式，他的客戶(hù)量就沒(méi)有咱們多，國(guó)家領(lǐng)域協(xié)會(huì)尋找大資料，就是到咱們這里。我從第一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始，就為客戶(hù)量身，這一千多萬(wàn)顧客大多是公務(wù)員，是國(guó)家最有消費(fèi)力的一個(gè)人群，派意特是是第一個(gè)專(zhuān)注于做量身定制的，從職業(yè)裝定制起步，有很好的基礎(chǔ)，第二，他積累了一個(gè)很大的客戶(hù)人群，咱們只需把這些資料嫁接轉(zhuǎn)化就可以。十幾年來(lái)，咱們把握的人體資料，人次有上千萬(wàn)，人別也已經(jīng)有兩三百萬(wàn)。
7、平臺(tái)如何平衡高端定制與布衣化定制?
龔總：咱們有高端到頂點(diǎn)的品牌，也有布衣化到極限的產(chǎn)品，這就是平臺(tái)的意義，為什么咱們下定信心做平臺(tái)?因普通人也會(huì)有偶爾想奢侈一回的時(shí)候，也會(huì)有一般的消費(fèi)。整個(gè)定制平臺(tái)的命脈，就是讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，我的核心點(diǎn)是咱們有你的詳細(xì)信息、喜好。
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