由家天下控股、搜房控股、澳洲電訊、IDG風險投資、三山投資結合發(fā)起，國家指數研究院特別支持，家天下網承辦的"第三屆國家家居進步年會"將于2007年12月09日-10日在北京召開，年會主題基調為股市、樓市和家事，探討2008年國家家居業(yè)的增長與進步。年會前夕，搜房網走進佛山市摩力克家居布業(yè)有限公司，與摩力克陳溢銘總經理一同探討國家家紡進步之路，為08年國家家居業(yè)共謀大計。
記者：2007年國家經濟又再一次獲得了騰飛，今年，股市和樓市都十分的熱，作為和房產息息相干的家居業(yè)，您以為房產的熱火朝天對咱們家居業(yè)有帶動促成作用嗎?
陳溢銘：肯定是有促成、提高作用的。如今房地產大熱，各大中城市的售房價格越來越高，消費者花了這么多的錢買房，他們也情愿花時間、花錢去布置一個更精致、更舒適的住房環(huán)境。消費者的需要和要求越來越高，這樣也帶動了咱們布藝領域在量和質上的提升。
記者：對于國家家居業(yè)而言，家紡業(yè)起步是相對較晚的。雖然目前家紡業(yè)已經獲得了越來越消費者的注重，但相對于其他家居領域而言，還需求有大的領域提高，您以為提高家紡業(yè)的整體位置，企業(yè)需求做些什么樣的致力?
陳溢銘：做領域的推進。諸多消費者需求一些消費教育，咱們需求造就消費者"享用生活"的概念。這也要求咱們的企業(yè)有一個很好的方針、定位，要告訴咱們的消費者怎樣去享用生活，提升他們對生活的品質和追求。
記者：作為國家家紡業(yè)數一數二的領域品牌，摩力克已經走過25個春秋了，您是怎樣把摩力克成功地推向市場的?
陳溢銘：很關鍵的一點就是追求。追求分兩個方面，一個是人的追求、一個是企業(yè)的追求。但企業(yè)的追求很大一局部要靠人的追求帶動，所以，咱們摩力克20多年來，就是一直的探討、摸索，不管是內部管理、渠道建立，還是技術創(chuàng)新，都不斷堅持追求。
記者：摩力克在營銷方面，您有什么經驗?
陳溢銘：說到這方面，就要說下窗簾布藝的進步。咱們的窗簾布藝業(yè)進步也是經過一段時間的沉淀，從最早期的用報紙糊窗戶，到知道用普通的布去遮蓋，再真正有窗簾的概念，然后才從窗簾延伸到布藝的概念。以前舊的窗簾只是用來遮擋陽光，還不存在美化環(huán)境的概念，更沒有體現出布藝文明。咱們?yōu)榱烁皿w現布藝文華這一塊，咱們從2000年開始就重視進步以門店為主導的營銷渠道建立。一個領域的進步需求一個整合，那時候家紡窗簾市場比較亂。咱們希望通過這樣的一個渠道建立，可以讓咱們的消費者對家紡、窗簾、布藝這一塊多一些關注。到目前為止，咱們已經在全國進步了400多家門店，這也是咱們成功推出這個品牌的一個要素。
記者：您能談一下摩力克在服務方面的經驗和優(yōu)勢嗎?
陳溢銘：咱們有三方面服務，一個是售前服務，咱們以專業(yè)的身份把消費者帶進這個領域，讓他們對家紡窗簾布藝有所了解和認識。第二個是售中服務，咱們在整個產品宣傳過程中，會和消費者有個充分的了解，知道他所需求的，給消費者出一個電腦效果圖，咱們也會上門設計和裝置。第三個是售后服務，咱們會每隔一個季度，繼續(xù)跟蹤考察消費者的應用狀況，看他們對裝置、洗滌等各方面能否存在問題，如果有，協(xié)助其處理問題。
年會系列專訪：摩力克家居布業(yè)陳溢銘總經理(圖)
摩力克家居布業(yè)在國家家紡業(yè)有著重要的作用
家紡兩大因素——家紡文明、專業(yè)產品
記者：家紡設計是個十分神奇的領域，一塊布千變萬化中就營造出差異的家居風情。摩力克在家紡設計方面有些什么獨到之處?您以為目前國家家紡設計領域進步的怎么樣?
陳溢銘：咱們產品研發(fā)設計師有二十多個，咱們的布藝設計師也有十多個，可以說咱們從設計這一塊，已經是把產品時裝化了，也走到一個比較高的地位。設計方面的強勁實力也是讓咱們走到目前這個領域位置的重要要素之一。咱們也會在鞏固目前的設計力量的基礎上，一直的推陳出新，擴大設計這方面的實力。
領域的設計位置要提升，還是要在致力提升設計共性和個性的融合上多做功夫。盡管如今強調的是個性化的消費，但是如果每個人都有一種想法，咱們商家是不可能做出這么多種方面來的。所以，怎么樣讓咱們的消費者在消費中達到一個共性就十分重要，在個性中尋找共性。
記者：您能為咱們介紹一下如今國際家紡業(yè)的市場形勢嗎?您以為08年國家的家紡業(yè)的流行趨勢是什么?
陳溢銘：這個是有分別的。國際的窗簾布藝大概有一百多年歷史，而國家才十幾年的歷史。國外的消費者已經可以本人設計、制作窗簾，而咱們的消費者還是以直觀消費為主。直觀消費有很重的感性消費要素在里面，大家在市場上看著哪種美麗就買哪種，所以兩者的消費層面還不合。對于明年國家窗簾布藝的流行趨勢是怎樣的，還不好說。但不管是哪種，也離不開對產品營造氛圍的整合，布藝的流行還是會跟整個家居設計相配合的。
記者：外資的一直涌入對于咱們本土家居業(yè)產生了怎樣的影響?您以為他們會進駐家紡業(yè)嗎?
陳溢銘：我想，外資目前暫時不會進入到國家的窗簾家紡這一塊。我以為，外資的進入是十分好的，能給咱們的領域注入新的血液，同時也能讓越來越多的消費者關注這個領域，進而推進整個領域的進步。
記者：作為廣東家紡龍頭企業(yè)之一，摩力克的進步是有目共睹的，今年，摩力克的成果如何，目前主要涉及哪方面的業(yè)務?08年，會不會有越來越多的進步方向及目的?
陳溢銘：07年咱們在業(yè)績上有兩位數的提高。08年咱們會更重視整合咱們的優(yōu)勢。
年會系列專訪：摩力克家居布業(yè)陳溢銘總經理(圖)
摩力克家居布業(yè)陳溢銘總經理與記者合影
記者：您以為國家家紡領域，特別是廣東家紡業(yè)，要在國內外都有更好的進步，在08年做出更好的成果，要特別重視哪些問題?
陳溢銘：目前咱們的領域處于低能力的進步，如今咱們只是加入到整個國際家紡領域中，就只是生產和賣產品。但如果要這個領域有個真正的提升，還是需求專業(yè)化的進步，不管是設計、生產、技術各個方面。同時，咱們的領域要進步，也需求專家的推進。但是，目前咱們領域的專家十分的少，同時，在教育人才方面也比較缺乏。好比，咱們目前就沒有關于這方面的學院和專業(yè)。
記者：12月中，搜房網將在北京舉行第三屆家居年會。請您為咱們的年會說一些寄語，您對年會有哪些期待?
陳溢銘：希望年會可以研究家紡領域的將來進步和定位，能夠讓咱們的消費者對咱們整個領域有一個更深刻地認識和關注。
記者：謝謝您承受咱們的采訪。
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