服裝代理這個(gè)詞諸多的人并不生疏，這樣看來(lái)，品牌服裝代理商成功的關(guān)鍵是什么呢?自九十年代初期，服裝品牌就如雨后春筍般地茂盛起來(lái)。本來(lái)的服裝批發(fā)商也就逐步成為品牌服裝代理商。批發(fā)商為什么要轉(zhuǎn)變?yōu)榉b代理商呢?所謂“人為利而有所為”，當(dāng)然是收益驅(qū)動(dòng)!
實(shí)質(zhì)上，也是品牌特許經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)使然。
大量現(xiàn)實(shí)證實(shí)，市場(chǎng)批發(fā)不只風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、收益率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比可是服裝代理，并且從宏觀的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步趨勢(shì)分析，市場(chǎng)批發(fā)已近夕陽(yáng)，而從事特許品牌服裝代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。
許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家也已著書(shū)立說(shuō)對(duì)此做了大量的分析論證。
既然品牌服裝代理有錢賺，有前途，那如何才能做一個(gè)成功的品牌服裝代理呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要伺機(jī)而動(dòng)，量力而行。所謂的“機(jī)”和“力”，就是成功運(yùn)做品牌服裝代理的必備條件。
時(shí)下的服裝品牌大都采納的是特許專賣的經(jīng)營(yíng)模式，而特許經(jīng)營(yíng)也是時(shí)下最為成功的一種營(yíng)銷模式。因而，服裝代理商要做好品牌服裝代理，首要的就是要了解服裝代理經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則。
服裝代理經(jīng)營(yíng)的核心就是統(tǒng)一，是一個(gè)成功模式的拷貝過(guò)程。服裝代理商受許的不只是商品，而是整個(gè)模式，包含品牌標(biāo)記、店名、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)理念等，都必需依照品牌服裝代理總部的全套模式進(jìn)行。而這整個(gè)模式正是總部經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久重復(fù)的實(shí)踐印證、具備絕對(duì)科學(xué)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的成功模式。如果服裝代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就無(wú)奈體現(xiàn)，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不必說(shuō)多品牌服裝代理，無(wú)異于多養(yǎng)了幾個(gè)“敗家子”。
因而，服裝代理商在選取了服裝代理的品牌后，務(wù)必深化認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)方針、品牌文明、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;嚴(yán)格依照“統(tǒng)一”的準(zhǔn)則，對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行貫徹和傳播，不惜代價(jià)地保障轄區(qū)市場(chǎng)與服裝代理總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網(wǎng)打盡，使品牌成為你的搖錢樹(shù)。
當(dāng)然，理解服裝代理經(jīng)營(yíng)還只是初步的思想認(rèn)識(shí)，而更重要的還是執(zhí)行。無(wú)論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端保護(hù)，你都必需要有一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍去執(zhí)行。這就要求服裝代理商必需“公司化運(yùn)做”，必需樹(shù)立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，造就素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能真正擔(dān)當(dāng)起終端網(wǎng)絡(luò)的建立和保護(hù)服務(wù)，確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性進(jìn)步，施展最大的品牌服裝代理營(yíng)銷效能。
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