在歲末年初之際,德意麗博櫥柜零售拓展部傳來好消息,2015年麗博櫥柜成功簽約107位加盟客戶,不只創(chuàng)造了歷史新高,向著麗博“千店工程計劃”又邁出了跨越式的一步,還向整個領(lǐng)域證明了寒冬逆勢的奇跡。
今年是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩的一年,也是建材領(lǐng)域形勢十分嚴(yán)峻的一年,更是投資人觀望心情濃烈的一年,各櫥柜企業(yè)都面臨著發(fā)展步伐受阻的困局。企業(yè)發(fā)展的突破點和增長點在哪里,成為了2015年櫥柜領(lǐng)域討論的熱門話題。
成功打造一支強(qiáng)勢、精干的拓展隊伍
自2015年年初起,櫥柜企業(yè)紛紛出招以求打開零售拓展的新局面。有的急于求成,試圖通過第三方招商外包,迅速地打開招商局面;有的使用障眼法,降低加盟要求,放寬投資政策,招來局部小型投資者的注意,以求專賣店數(shù)量提升,穩(wěn)定隊伍決心。在麗博櫥柜看來,無論外界形勢如何,也不能自亂陣腳,麗博一直放眼長遠(yuǎn)目的,堅持“量質(zhì)并進(jìn)”拓展原則不動搖。而企業(yè)經(jīng)營以人為本,如何打造一支能征善戰(zhàn)的鐵軍,成為戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要關(guān)鍵。
麗博櫥柜從上半年開始創(chuàng)立東北、西北、華北、華中、華南、西南六個拓展大區(qū),組建了一支精干的招商隊伍。通過高強(qiáng)度集訓(xùn)、模擬測試、以老帶新等方式篩選出精英,人員的專業(yè)度和戰(zhàn)斗力得到了大幅提升。而作為人才培養(yǎng)基地的麗博商學(xué)院也在2015年規(guī)劃了大量的貼合企業(yè)實際需要的課程,而且加強(qiáng)了對招商隊伍在基礎(chǔ)知識和談判技能等方面的考核。隊伍成為了麗博櫥柜的優(yōu)先致勝法寶。
專賣店全面贏利構(gòu)成優(yōu)佳的客戶口碑
麗博以為,企業(yè)和加盟商是利益共同體,是攜手共贏的戰(zhàn)略同伴。只有確保每個加盟商取得良好的效益,企業(yè)才能夠持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。近年來,麗博櫥柜成功完成營銷和生產(chǎn)的變革,打造企業(yè)“實力強(qiáng)、發(fā)展快、層次高、產(chǎn)品優(yōu)、定價準(zhǔn)、幫扶強(qiáng)、推廣多”的核心競爭力,繼而創(chuàng)造出百分之百專賣店贏利的領(lǐng)域奇跡。新開專賣店在總部的大力扶持下,步入穩(wěn)健運營的軌道;老加盟商斥巨資重裝,擴(kuò)店,開第二家店,跨區(qū)域開店;企業(yè)內(nèi)部員工或親友加盟麗博品牌。這一系列的市場表示在建材家居領(lǐng)域構(gòu)成了良好的客戶口碑,轉(zhuǎn)化為麗博櫥柜零售拓展的強(qiáng)大勢能。
變被動為主動外拓的招商形式
近年來,麗博櫥柜高速發(fā)展,已在一、二線城市擴(kuò)大了名氣和影響力,實現(xiàn)了從區(qū)域性品牌到全國性知名品牌的悄然蛻變。然而由于櫥柜產(chǎn)品自身的定制屬性所帶來的一些區(qū)域局限性,以及三、四線城市對于整體櫥柜概念的認(rèn)知較晚,麗博櫥柜開始執(zhí)行渠道下沉和主動招商的策略。一方面,通過覆蓋線上推廣引流、線下落地溝通的方式,“快、準(zhǔn)、狠”地抓取優(yōu)質(zhì)的意向客戶;另一方面,集中優(yōu)勢力量,對重點區(qū)域進(jìn)行“掃街”,深挖潛在的意向客戶。麗博櫥柜于2016年舉辦了6場區(qū)域招商會,成功簽約56家客戶,效果顯著。
“穩(wěn)中求快,量質(zhì)并進(jìn)”,麗博櫥柜在“人”、“店”兩大要素上的把關(guān)近乎苛刻,一方面要求經(jīng)銷商的經(jīng)營思路與麗博戰(zhàn)略深度契合,一方面要求店址和面積必需契合麗博高端定位,共同打造領(lǐng)域高端品牌典范。2015年麗博櫥柜零售拓展成果達(dá)到了預(yù)期目的,遠(yuǎn)超領(lǐng)域平均,可謂很好收官。
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